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　　在柯橋創(chuàng)意園東區(qū)，有這么一家外貿(mào)企業(yè)：成立不到三年，年銷售額逾3000萬美金，百分之八十的產(chǎn)品遠銷海外——紹興俏楠進出口有限公司，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁兒，硬是在競品重圍中跑出“黑馬加速度”。

　　這家“準創(chuàng)業(yè)型”公司，緣何能在強勁的外銷競爭壓力中得以迸發(fā)生命，維持著每年至少一倍的銷售額增長量？

　　“立足研發(fā)，布局全球”是他們信奉的圭臬。“為保證客戶滿意度，引入先進的設備設施，并在生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)貫徹完善的質(zhì)量檢查措施。”公司董事長沈衛(wèi)標說，俏楠專業(yè)生產(chǎn)針織面料產(chǎn)品，集產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)于一體。所有產(chǎn)品采用國際質(zhì)量標準，產(chǎn)品遠銷海外，專門研發(fā)針織類面料，如針織提花、印花，毛呢面料，此外，麂皮絨、空氣層、拉毛布也是拳頭產(chǎn)品。

　　俏楠的前身是一家已有二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的老牌紡織企業(yè)，在轉(zhuǎn)型過程中，為加大發(fā)展后勁，俏楠的誕生使直從廉價的跑量“升級”到開發(fā)新量，主打女裝面料，此外，時尚類面料也是進出口“吸睛”的一大法寶。

　　設計感是產(chǎn)品生命力所在，也是一件成品的靈魂。俏楠每年投入10-20%的資金用于開發(fā)新的花型和面料。“目前我們在研發(fā)絲光棉、再生滌等新型面料，先在市場上‘試試水’，反響不錯的話就大批量投產(chǎn)。”沈衛(wèi)標說。

　　鑒于高質(zhì)量產(chǎn)品和出色的客戶服務，俏楠已成功建立一個全球銷售網(wǎng)，網(wǎng)點覆蓋美國、歐洲、迪拜、印度、土耳其、俄羅斯、南非等國家，更與Zara、Bershka、Forever21等國外知名服飾快銷品牌建立長久的合作關系。“我們會根據(jù)出口的國家調(diào)整銷售策略，”俏楠工作人員舉例說，“如歐美更加注重‘新’，花樣上更為大膽張揚，面料上也更偏向時尚，中東等國則更注重舒適度，對花型、提花上的偏好傾向傳統(tǒng)。”

　　在老公司多年的質(zhì)量積淀和口碑相傳的基礎上，越來越多的國外訂單紛至沓來。“為把品牌推介得更廣，我們成各大展會的?？汀?rdquo;沈衛(wèi)標說，“廣交會、上交會都是我們必須‘打卡’的地方，公司也經(jīng)常去美國、法國參加當?shù)氐拿孑o料展，一來是精準把握當?shù)氐臅r尚風向標，二來能夠憑借質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品，每次都能帶回來許多新客戶。”

　　俏楠的客戶大多是“中間商”，他們能夠提供批發(fā)量大且需求穩(wěn)定的訂單。公司負責人信心滿滿地表示，“我們會根據(jù)中間商的需要進行合作洽談，面料或成衣，我們的準則就是做到讓客戶能‘驚嘆’，又放心。”(標題：俏楠進出口公司：“織就”外銷新起點)