積極消化原材料漲價因素 MORITO上海公司主要從事鉤扣生產(chǎn)，近3年來銷售額翻了一番。為了克服金屬材料漲價帶來的影響，公司在加強與客戶的談判要求提高售價的同時，積極開發(fā)新商品、為客戶提供安裝設(shè)備、提高服務(wù)質(zhì)量，希望能有效地吸收成本上漲的消極影響。 YKK中國公司目前在深圳、上海和大連擁有3個生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)拉鏈。公司計劃在擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，積極開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，同時加強工廠之間在生產(chǎn)、信息和人才方面的交流，形成完善的生產(chǎn)體系。之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售收入的穩(wěn)步增長，是因為公司積極減少浪費，提高了商品的針對性。 生產(chǎn)印花標(biāo)簽布的上海DAMU公司加強原絲、染色的差異化，同時努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，不僅有效地減少了浪費，經(jīng)營業(yè)績也得到顯著提升。春節(jié)后，DAMU公司的新工廠也將投入使用。 日東紡中國公司一半以上的產(chǎn)品在中國內(nèi)地和歐洲市場銷售。盡管對中國服裝企業(yè)而言，日東紡產(chǎn)品價格較高，但高達(dá)100多種商品的庫存贏得了不少客戶。公司計劃在上海建立實驗室，通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量擴大銷售額。 有效控制綜合成本 在中國國內(nèi)人工費、保險、原材料、物流等成本逐漸上升的背景下，日本服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)沒有打“價格戰(zhàn)”，而是通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加原創(chuàng)性、建立穩(wěn)定的供貨渠道來贏得市場。盡管生產(chǎn)成本提高，但綜合成本卻有所下降，因此在市場競爭中處于有利位置。 數(shù)年前，一些在華日資服裝輔料企業(yè)放棄了第三國市場，專門生產(chǎn)銷售面向中國本土企業(yè)的商品。但最近情況有所變化，越來越多的歐洲服裝企業(yè)開始在中國采購輔料，越來越多的歐美高檔品牌指定在華日資企業(yè)為供應(yīng)商，日資服裝輔料企業(yè)與中國服裝企業(yè)的合作明顯增多。MORITO上海公司認(rèn)為：“中國服裝市場依舊龐大，本土人才的培養(yǎng)成為左右未來事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵”。 日東紡中國公司表示：“中國市場要求輔料生產(chǎn)企業(yè)有足夠庫存來滿足客戶的需求?！痹摴踞槍χ袊袌龅膸齑嫔唐犯哌_(dá)100種以上，能夠從1匹開始接單，因此得到了很多中國服裝企業(yè)的支持。MORITO上海公司在2年前增加了鉤扣、扣眼等商品的庫存，形成了能應(yīng)對小批量訂單的銷售體系，銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)計。 充分發(fā)揮庫存優(yōu)勢 對在華日資服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)來說，庫存風(fēng)險正在成為影響業(yè)績的關(guān)鍵因素。無論客戶是日資服裝企業(yè)還是中國服裝企業(yè)，交貨期一般在數(shù)天到數(shù)周之間?？儍?yōu)輔料生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商無一例外地通過充足的庫存在市場上站穩(wěn)了腳跟。 島田商事上海公司于2006年3月，將倉庫容積擴大了一倍，除原創(chuàng)性商品外增加了常規(guī)商品的庫存，形成了穩(wěn)定的供貨能力。與此同時，公司還大幅縮短了樣品制作時間。上海清原公司認(rèn)為：“作為服裝輔料批發(fā)商，有必要明確表示出敢于承擔(dān)庫存風(fēng)險的勇氣”。事實上，豐富的庫存為上海清原公司帶來了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。 當(dāng)然，日資服裝企業(yè)和服裝生產(chǎn)零售企業(yè)（SPA）吸引歐洲大牌服裝企業(yè)的因素正在被越來越多的中國企業(yè)借鑒。據(jù)介紹，中國服裝輔料的交貨期本來就短，一般在3-7天。如果不能按時交貨，服裝企業(yè)馬上會選擇其他供應(yīng)商。因此，服裝輔料領(lǐng)域的競爭異常激烈。 不過，如果能夠滿足服裝生產(chǎn)企業(yè)的要求，市場規(guī)模及其龐大。新道紡織工業(yè)公司是日本大型服裝輔料生產(chǎn)銷售企業(yè)，在日本國內(nèi)備有3萬種以上的彩帶、邊飾帶等商品。該公司在上海開設(shè)了展示廳，希望能夠發(fā)揮庫存優(yōu)勢縮短交貨期，負(fù)責(zé)人表示“完全有可能在歐洲服裝企業(yè)中發(fā)展客戶”。島田商事上海公司也認(rèn)為“服裝輔料批發(fā)商發(fā)揮庫存優(yōu)勢、強化國際合作的努力得到了市場認(rèn)可”。 可以說，具有穩(wěn)定供貨能力的輔料生產(chǎn)銷售企業(yè)與服裝企業(yè)的合作已經(jīng)成為世界性的潮流，而庫存功能已經(jīng)成為日資服裝輔料企業(yè)在華謀求發(fā)展的關(guān)鍵因素。