隨著印度紡織服裝業(yè)快速發(fā)展，為縫制機械企業(yè)提供了新的商機。由于從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對紡織服裝機械需求增加。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進口大量紡織服裝機械。目前，印度有三分之一的服裝機械來自于中國。 中國縫制機械受歡迎 據(jù)分析，印度客商選擇進口中國縫制機械主要是基于兩方面的考慮。一是中國縫制機械質優(yōu)價廉。印度紡織服裝業(yè)界認為，與印度本國相比，中國縫制機械在生產能力、技術水平和規(guī)模方面都處于領先地位。與歐洲相比，中國縫制機械質量相當，但價格僅為歐洲縫制機械的二分之一左右，對于印度服裝企業(yè)非常有吸引力。二是中國縫制機械的交貨時間相對較短。中國縫制機械制造商的交貨時間比印度經銷商大約要短一半的周期。 據(jù)了解，2006年印度是中國最大的縫制機械出口目的國，出口量為220780臺整機，1534454公斤零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中，繡花機出口17343臺，同比增長63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長37%，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要是和印度服裝加工的特點密切相關，有關人士預期，在相當長的一段時間內印度對繡花機的需求量都會比較大。 另外，根據(jù)印度服裝協(xié)會提供的最新信息，2006-2010年，印度服裝產業(yè)在縫制機械引進方面將保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實現(xiàn)更加快速完備的升級。據(jù)估計，到2110-2011年度約為200萬臺。印度服裝協(xié)會還將會與政府繼續(xù)交涉，希望將縫制機械的進口稅率再下調5個百分點。如何開拓印度縫制機械市場 印度的市場充滿誘惑。據(jù)分析，印度很有可能成為緊隨中國之后的世界服裝生產大國。但是，企業(yè)在這里開拓市場不是一帆風順，而是存在各種阻力。 眾所周知，印度自己沒有成規(guī)模的縫制機械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進口。德國、日本的大企業(yè)早在十幾年前就進入了印度市場，有了比較好的市場基礎，也獲得了一定的市場份額。中國企業(yè)近幾年到印度開拓市場的比較多，但終究擺脫不了先期品牌造成的陰影。印度客商認為德國和日本的機器質量和性能更好，中國的產品就應該廉價，使得中國企業(yè)定位非常尷尬。好產品價格高了也很難進入印度市場，用低質的產品去競爭，又會陷入價格戰(zhàn)，自己打得不可開交，造成中國制造的品牌無法得到提升。從長遠來看，必然將失去市場。 尋求合適代理商 目前外商在印拓展市場最重要的方式是尋求代理商。印度本土沒有大的機械制造商，就使得服裝生產商非常依賴大的經銷商。這些經銷商不僅有各種進貨渠道，能夠經營多種品牌，而且具備一定的售后服務能力。所以，中國的一些大中型企業(yè)已經在印度有了很好的合作伙伴或者設立自己的辦事處，品牌推廣也產生了很好的效應，像標準、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等。但是，和經銷商建立起彼此非常信任的合作關系，還需要很長的過程。并且，生產商通過經銷商了解信息，對于市場的反應總是比較滯后。如果考慮到在印度開辦公司，條件也很嚴格。如果是全資的公司，產品必須50%以上出口；合資公司，持股超過50%的，審批程序非常嚴格，要經過幾道關，經過一定的年限才能獲得批準。公司成立了，在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策，反而要交比印度企業(yè)高十幾個點的稅，這樣，企業(yè)的利潤空間就小了很多?？偟膩碚f，印度在投資政策方面比較保守，只有個別比較特殊的行業(yè)相對寬松，而機械制造業(yè)也不在此列。雖然印度政府規(guī)定了每個行業(yè)外資持股的最高數(shù)額，數(shù)額以下的可以實行申報自動生效原則。但政府經常為了保護本國中小企業(yè)的利益，介入審批程序。對于開辦辦事處，一般都采用申報自動生效的原則，手續(xù)簡便，周期也不會很長。所以印度對本國工業(yè)的保護傾向非常明顯。能夠滿足所有的條件在印度開辦公司的企業(yè)少而甚少。 考慮風俗習慣 另外，印度是個宗教國家，而且有多個宗教。在印度工作，如果單位有印度的員工，要了解他們的宗教信仰，尊重他們的生活習慣。有的教派，一年中至少有三四個月要進行各種宗教活動，工作安排要考慮他們的承受能力。另外，印度的氣溫比較高，人口密度又比較大，工作人員要適應那邊的氣候。印度人的飲食口味偏重，偏辣，香料味道較濃。印度的交通還不足以輔助市場快速運轉。這些都是要在開拓印度市場的過程中逐步適應和接受的生活習俗。 如何尋找合適的代理商 對于有意打入印度市場的我國公司而言，要在印度找到產品的代理或經銷商，并不是一件難事。只要產品確實適合印度市場，隨時會有許多印商搶著要作代理。尋找合適的代理也是最重要的步驟。尋找印度市場的代理應該主要考慮以下幾點： 1.確定代理商的實力。先衡量這些代理商在業(yè)界及客戶間的人脈。 2.衡量代理商的沖勁。要確認印度代理商會不遺余力的推銷你的產品。 3.從多層面衡量代理商能力?？蓮呐c該公司往來的律師、會計師、銀行、商會、客戶甚至其競爭者那里打探。對于產品的定價，也要考慮印度畢竟是一個發(fā)展中國家，它的消費能力在不斷增長，但對于中高檔產品的接受有限。在剛開始進入的時候，質優(yōu)價也要廉。但是，也要逐步向他們輸入“便宜無好貨”的概念，幫助他們轉變消費觀念。而且，印度的大環(huán)境也在向這個方向轉變。印度服裝廠的生產效率并不是很高，所以通過更換設備來提高效率將是他們未來的一個發(fā)展方向。當然，參加展覽會也是一個比較好的途徑。日前，中國縫制機械企業(yè)組團參加2007印度服裝技術展覽會（Garment Technology Expo2007）獲得了良好的收益。 印度是南亞的服裝生產大國，近幾年發(fā)展迅速。對于中國縫制機械企業(yè)來說，蘊藏著商機，在加上中國的企業(yè)還有著地域優(yōu)勢。中國縫制機械企業(yè)“淘金”印度市場，要加強與當?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會的聯(lián)系與溝通，同時，要攜手共進，共同推動中國縫制品牌打響印度市場。