2005/2006棉花年度，對(duì)新疆棉來(lái)說(shuō)并不輕松，昔日車(chē)水馬龍的門(mén)庭在這兩個(gè)棉花年度里顯得有些冷落，賣(mài)棉難如一塊巨石壓在棉花企業(yè)心頭。國(guó)家有關(guān)部門(mén)為此三番五次下發(fā)文件，要求切實(shí)加快新疆棉銷(xiāo)售進(jìn)度，但收效甚微。百般無(wú)奈之下，國(guó)家出臺(tái)新疆棉與外棉配額“買(mǎi)一配一”政策，才促使新疆棉在2006/2007棉花年度到來(lái)之前，卸下了庫(kù)存包袱。然而，“買(mǎi)一配一”政策并沒(méi)能完全使新疆棉走出銷(xiāo)售難的困境。2006/2007棉花年度新疆棉繼續(xù)在銷(xiāo)售難的怪圈中徘徊，致使國(guó)家相關(guān)部門(mén)不得不出臺(tái)收儲(chǔ)30萬(wàn)噸的新政策以促進(jìn)新疆棉銷(xiāo)售。 難道曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的新疆棉缺少了國(guó)家政策的扶持就出路難尋了？…… 銷(xiāo)售問(wèn)題之艱辛歷程　遭遇“有女難嫁”的尷尬 2006年的新棉收購(gòu)已經(jīng)收尾，但新疆棉花企業(yè)顯得并不輕松，棉花銷(xiāo)售難問(wèn)題再次成為企業(yè)生存難題?！?005／2006年度以來(lái)一直縈繞新疆棉花企業(yè)心頭的‘銷(xiāo)售難’問(wèn)題始終無(wú)法破解?！?一位跟棉花打了近20年交道的棉企老總面對(duì)媒體所說(shuō)的一句話，道出了新疆棉花企業(yè)老總們近兩年的辛酸歷程。 昔日“寵兒”遭冷落 來(lái)自新疆自治區(qū)供銷(xiāo)社的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到11月底，新疆維吾爾自治區(qū)和兵團(tuán)供銷(xiāo)社共收購(gòu)棉花120.69萬(wàn)噸，僅銷(xiāo)售16.42萬(wàn)噸，占收購(gòu)量的13.6%。 新疆棉花銷(xiāo)售困難不僅僅是今年才出現(xiàn)，從2005/2006年度新棉收購(gòu)開(kāi)始，新疆地區(qū)棉花銷(xiāo)售困難現(xiàn)象就開(kāi)始顯現(xiàn)。 2005/2006年度新疆棉花總產(chǎn)量為195.7萬(wàn)噸。 截至2006年3月底，新疆收購(gòu)皮棉180萬(wàn)噸左右，自治區(qū)和兵團(tuán)供銷(xiāo)社系統(tǒng)的棉麻企業(yè)共收購(gòu)皮棉150萬(wàn)噸左右。銷(xiāo)售量卻不到90萬(wàn)噸。 截至2006年4月，全區(qū)累計(jì)收購(gòu)皮棉180萬(wàn)噸，但銷(xiāo)售量依舊不足90萬(wàn)噸，一半以上的棉花還在各類(lèi)收購(gòu)企業(yè)手中。 截至2006年5月底，全區(qū)累計(jì)收購(gòu)新皮棉約187萬(wàn)噸。供銷(xiāo)社系統(tǒng)收購(gòu)163萬(wàn)噸，銷(xiāo)售新棉104.8萬(wàn)噸，是收購(gòu)量的64.3%。其中，地方銷(xiāo)售37.1萬(wàn)噸，占本系統(tǒng)收購(gòu)量的43.8%，新疆兵團(tuán)銷(xiāo)售71.5萬(wàn)噸，占本系統(tǒng)收購(gòu)量的82.2%。 截至2006年6月底，新疆棉花庫(kù)存量70萬(wàn)噸，比上年同期多出近50萬(wàn)噸。 2006年7月底，新疆棉花庫(kù)存依舊保持在70萬(wàn)噸。這個(gè)月，國(guó)家提出紡織企業(yè)購(gòu)買(mǎi)新疆棉花可按1∶1的比例發(fā)放進(jìn)口棉花配額的思路。 截至2006年8月底，新疆自治區(qū)2005年度棉花基本銷(xiāo)完，年度購(gòu)銷(xiāo)比為93.08%，農(nóng)發(fā)行貸款收回率99.16%。 2006年9月，2006/2007年度新棉上市，新疆棉花總產(chǎn)量突破200萬(wàn)噸，達(dá)到218萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最高水平。這一數(shù)據(jù)比2005年增長(zhǎng)了11%以上。但據(jù)新疆供銷(xiāo)社統(tǒng)計(jì)，截止到11月底，新疆自治區(qū)和兵團(tuán)供銷(xiāo)社共收購(gòu)棉花120.69萬(wàn)噸，僅銷(xiāo)售16.42萬(wàn)噸，占收購(gòu)量的13.6%。 2006年各月數(shù)據(jù)最直觀地反映了新疆棉花銷(xiāo)售進(jìn)度，而這樣的銷(xiāo)售進(jìn)度是新疆棉在正常年份下很少出現(xiàn)的。 連續(xù)兩個(gè)棉花年度新疆棉銷(xiāo)售困難問(wèn)題，重壓在新疆棉企的心頭，也牽扯著國(guó)家宏觀政策的神經(jīng)。 政策扶持艱難向前 兩個(gè)棉花年度，新疆棉銷(xiāo)售困難促使國(guó)家相繼幾次下發(fā)加快新疆棉銷(xiāo)售的通知和出臺(tái)相關(guān)的宏觀調(diào)控政策，其中業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的莫過(guò)于去年7月的按1∶1比例新疆棉銷(xiāo)售與棉花配額發(fā)放相搭配的措施和目前正在進(jìn)行的收儲(chǔ)新疆棉的政策。 2006年6月，新疆庫(kù)存棉花達(dá)70萬(wàn)噸之多，這給新疆棉花產(chǎn)業(yè)蒙上了一層陰影。 6月15日，自治區(qū)人民政府給國(guó)務(wù)院打了《關(guān)于解決新疆棉花滯銷(xiāo)問(wèn)題的請(qǐng)示》報(bào)告；6月28日，國(guó)家發(fā)改委派工作組到新疆實(shí)地調(diào)研，之后，國(guó)家發(fā)改委至少組織了3次棉花會(huì)議；7月10日，在寧波召開(kāi)的“棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革，棉花加工企業(yè)、棉花紡織企業(yè)峰會(huì)及市場(chǎng)銜接會(huì)”上，新疆棉銷(xiāo)售與配額掛鉤的思路基本成型。與新疆棉相搭配的配額數(shù)量為70萬(wàn)噸。這一“捆綁”政策限定的范圍，僅限于納入棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革收購(gòu)、加工的棉花，有效期從7月5日至8月31日,并要求采購(gòu)方必須有進(jìn)口棉花的資質(zhì)。 伴隨著新疆棉和配額“搭售”政策一步步的明朗，新疆棉在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的煎熬后大難不死，成為市場(chǎng)上的香餑餑。國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)加快采購(gòu)步伐則是對(duì)國(guó)家促銷(xiāo)新疆棉意圖的回應(yīng)。7月中上旬，便有內(nèi)地紡織企業(yè)開(kāi)始加大國(guó)產(chǎn)棉尤其是新疆棉的采購(gòu)力度。同時(shí)，新疆棉花企業(yè)意識(shí)到了國(guó)家政策支持對(duì)其本身的意義。最先得到反應(yīng)的是新疆棉花價(jià)格在局部?jī)?nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格，原本無(wú)人問(wèn)津、資源充裕的新疆棉在江蘇和山東等消費(fèi)市場(chǎng)竟然出現(xiàn)了試探性的漲價(jià)，原本14500元/噸調(diào)整為14700元/噸，新疆棉花企業(yè)加快了移庫(kù)的步伐。 8月底，新疆棉銷(xiāo)售基本完畢。 新疆棉和配額“買(mǎi)一配一”政策不僅促進(jìn)了新疆棉的銷(xiāo)售，更在不自覺(jué)中啟動(dòng)了地產(chǎn)棉市場(chǎng)。 2006年度的新疆棉重蹈2005年度覆轍，出現(xiàn)銷(xiāo)售困難現(xiàn)象。 12月22日，中國(guó)儲(chǔ)備棉管理總公司和全國(guó)棉花交易市場(chǎng)發(fā)布了關(guān)于收儲(chǔ)部分新疆棉的公告。公告要求：必須是2006年在新疆生產(chǎn)的，現(xiàn)在存放于新疆自治區(qū)內(nèi)的鋸齒細(xì)絨棉；新疆棉標(biāo)準(zhǔn)級(jí)（328級(jí)）按公定重量12700元/噸作為收儲(chǔ)最高到庫(kù)價(jià)格；除按凈重12700元/噸和相同于未經(jīng)公證檢驗(yàn)棉花的品級(jí)和長(zhǎng)度差率外，每噸另加400元作為收儲(chǔ)的最高到庫(kù)價(jià)格。 此次收儲(chǔ)量為30萬(wàn)噸。 目前，新疆棉收儲(chǔ)已接近尾聲，棉花購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格繼續(xù)小幅上漲。截止到1月12日，中儲(chǔ)棉公司累計(jì)投放收儲(chǔ)新疆棉計(jì)劃27.08萬(wàn)噸，實(shí)際收儲(chǔ)25.28萬(wàn)噸，占預(yù)計(jì)收儲(chǔ)總量30萬(wàn)噸的84%。收儲(chǔ)價(jià)格最高為12700元/噸，最低為12630元/噸，平均收儲(chǔ)價(jià)格為12687元/噸。1月12日，中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)328級(jí)價(jià)格為12899元/噸，較12月31日上漲42元。 在此期間，12月27日，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、鐵道部、農(nóng)發(fā)行四部門(mén)發(fā)出《關(guān)于促進(jìn)新疆棉銷(xiāo)售有關(guān)問(wèn)題的通知》，從收儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售和配額發(fā)放四方面對(duì)促進(jìn)新疆棉銷(xiāo)售提出了具體要求。 新疆是我國(guó)最大的產(chǎn)棉區(qū)，國(guó)家對(duì)其出現(xiàn)的銷(xiāo)售困難及時(shí)予以政策幫助，并發(fā)揮了作用，但政策保護(hù)只能暫時(shí)緩解銷(xiāo)售困難的問(wèn)題。新疆棉要想走出銷(xiāo)售難的怪圈，最終還是得在自身上找毛病、下功夫。 業(yè)內(nèi)同行之內(nèi)地紡企看法：“生存，首先適應(yīng)市場(chǎng)” 新疆棉花銷(xiāo)售近兩年出現(xiàn)了一些問(wèn)題，從我們公司使用新疆棉的實(shí)際情況分析，新疆棉之所以銷(xiāo)售出現(xiàn)困難主要有五方面原因。一是價(jià)格因素，新疆棉花價(jià)格一般高于地產(chǎn)棉花和進(jìn)口棉花；二是質(zhì)量因素，地產(chǎn)棉花一般采用紡織單位檢驗(yàn)和國(guó)家公證檢驗(yàn)的方式，進(jìn)口棉花則是國(guó)家商檢，但是新疆棉是出廠檢驗(yàn)，降級(jí)現(xiàn)象嚴(yán)重；三是重量因素，新疆棉原單原轉(zhuǎn),經(jīng)常存在虧重現(xiàn)象；四是付款方式，新疆棉必須現(xiàn)款提貨,基本上不接受承兌匯票等方式，而進(jìn)口棉花采用的是信用證，可以國(guó)際融資；五是外運(yùn)能力，新疆棉出疆困難，難以保證及時(shí)到貨。 “十五”以來(lái)，新疆棉花生產(chǎn)以國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目"棉花優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)研究與示范"為載體，開(kāi)展了棉花優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)合攻關(guān)，重點(diǎn)解決了新疆棉花品種和品質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專(zhuān)用棉品種及其規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)、棉花生產(chǎn)增產(chǎn)增效技術(shù)、棉花肥水資源的高效利用、棉區(qū)環(huán)境優(yōu)化調(diào)控技術(shù)和專(zhuān)一品種紡織專(zhuān)用紗產(chǎn)業(yè)化工程技術(shù)等問(wèn)題，為新疆優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地建設(shè)提供了技術(shù)支撐，使新疆棉的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)得以繼續(xù)保持。 近兩年，國(guó)家也針對(duì)新疆棉銷(xiāo)售困難等問(wèn)題出臺(tái)了一系列保護(hù)政策，例如，打包銷(xiāo)售、收儲(chǔ)等政策，但收效不算理想，新疆個(gè)別地區(qū)、個(gè)別企業(yè)還因此患上了對(duì)國(guó)家政策的嚴(yán)重依賴(lài)癥。 2006年新疆棉花種植面積1908萬(wàn)畝，總產(chǎn)達(dá)218萬(wàn)噸，皮棉平均單產(chǎn)114公斤，棉花種植面積和總產(chǎn)量分別占全國(guó)30%和40%左右，皮棉單產(chǎn)較全國(guó)平均水平高出42%，比世界平均單產(chǎn)高1.3倍，連續(xù)多年總產(chǎn)、單產(chǎn)穩(wěn)居全國(guó)首位。新疆棉花無(wú)論是從質(zhì)量還是從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這樣的實(shí)際情況，要從根本上解決新疆棉銷(xiāo)售問(wèn)題，首先要取消國(guó)家政策保護(hù)，真正讓新疆棉參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮質(zhì)量好、數(shù)量大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)主動(dòng)吸收國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),積極開(kāi)拓棉花銷(xiāo)售渠道。 銷(xiāo)售問(wèn)題之前途希望　大型棉紡集團(tuán)自發(fā)西進(jìn) 隨著內(nèi)地大型棉紡企業(yè)向新疆輸入管理、人才、技術(shù)，以及棉紡行業(yè)自身新型紗線研發(fā)規(guī)模的擴(kuò)大，新疆位處供應(yīng)鏈前端和屬地制造的意義更為突出，新疆棉花優(yōu)勢(shì)正日益凸顯。 ２００６年，國(guó)內(nèi)一些大型棉紡織集團(tuán)公司如華芳、華孚、永大等紛紛到新疆棉花產(chǎn)地投資，投資總金額達(dá)８億—１０億元人民幣，使新疆的紡織業(yè)在原有錠數(shù)的基礎(chǔ)上新增了近３０萬(wàn)錠，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩三年內(nèi)新疆紡織業(yè)規(guī)模還將增加５０萬(wàn)錠左右，預(yù)示著會(huì)有越來(lái)越豐富的棉紡產(chǎn)品貼上新疆地產(chǎn)標(biāo)簽。而與上世紀(jì)９０年代國(guó)家號(hào)召內(nèi)地紡織企業(yè)“東錠西移”不同的是，此次的投資轉(zhuǎn)移完全是內(nèi)地紡織企業(yè)自發(fā)的集體行動(dòng)。 新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2006年三季度，全區(qū)就有２２萬(wàn)新增紡錠相繼投產(chǎn)，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化，高支紗、精梳紗產(chǎn)品比重大幅上升，產(chǎn)品附加值提高。2006年棉紡行業(yè)在去年盈利基礎(chǔ)上利潤(rùn)有望繼續(xù)增加。 棉花作為紗線產(chǎn)品的主要原料，占到紗線成本的７０%左右，其質(zhì)量直接影響到紗線質(zhì)量的好壞。在全球棉花供應(yīng)日漸緊張的情況下，控制棉花資源對(duì)紗線企業(yè)的重要性不言而喻。投資資源產(chǎn)地，完全是以企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展策略為著眼點(diǎn)。從資源優(yōu)勢(shì)上看，作為國(guó)內(nèi)最重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域之一，新疆棉占世界棉花產(chǎn)量的８%左右，占國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)量的３５%?！笆晃濉逼陂g新疆棉花年產(chǎn)可達(dá)２５０萬(wàn)噸以上，棉花產(chǎn)業(yè)將極大帶動(dòng)新疆棉紡工業(yè)的發(fā)展。 業(yè)內(nèi)同行之內(nèi)地棉企看法　守株待兔需改變　 近兩年，新疆棉花銷(xiāo)售出現(xiàn)困難，我個(gè)人認(rèn)為主要原因是運(yùn)力問(wèn)題。新疆地處西北，而我國(guó)紡織企業(yè)大部分集中在山東、江浙等內(nèi)地省份，新疆棉花運(yùn)往全國(guó)各地紡織企業(yè)的路途遙遠(yuǎn)，車(chē)皮緊張，從簽定合同到紡織企業(yè)收到棉花需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，加上手續(xù)繁雜，常常是遠(yuǎn)水救不及近火，難解燃眉之急。再加上近兩年各紡織企業(yè)的資金又不十分充裕，不僅庫(kù)存降低，而且越來(lái)越多的企業(yè)更加青睞價(jià)格較低的外棉。同時(shí)，近幾年國(guó)外棉花的大量涌入，也增加了新疆棉花的銷(xiāo)售難度。紡織企業(yè)只有在急需棉花的時(shí)候才會(huì)乘船駕車(chē)到新疆采購(gòu)。 新疆棉近兩年銷(xiāo)售雖然出現(xiàn)一些困難，但面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，新疆棉的整體競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)被削弱。只要不斷加強(qiáng)質(zhì)量管理，其競(jìng)爭(zhēng)力只會(huì)增強(qiáng)。新疆棉花企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)大中型紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概況要有個(gè)全盤(pán)的了解，只要交易中增加對(duì)這些企業(yè)的透明度和信任度，加工中迎合紡織企業(yè)的生產(chǎn)需要，并給這些企業(yè)在價(jià)格上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，那么新疆棉的競(jìng)爭(zhēng)力還是很有優(yōu)勢(shì)的。 近兩年，國(guó)家也相繼出臺(tái)了一些政策促進(jìn)新疆棉銷(xiāo)售。我個(gè)人認(rèn)為，近兩年國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)促進(jìn)新疆棉的宏觀政策有利于促進(jìn)新疆棉的發(fā)展。但事物總是一分為二的，其弊病是新疆個(gè)別地方的個(gè)別企業(yè)對(duì)政策產(chǎn)生了依賴(lài)性，導(dǎo)致有些地方的棉花質(zhì)量停滯不前。希望國(guó)家今后在政策上也不要搞“一刀切”，在政策上要對(duì)新疆棉花發(fā)展好的地方傾斜，這樣才能促進(jìn)新疆棉花全面、均衡、健康發(fā)展。 根據(jù)我國(guó)棉花市場(chǎng)和新疆棉花生產(chǎn)的實(shí)際情況，我認(rèn)為解決新疆棉銷(xiāo)售問(wèn)題的辦法是，在提高棉花加工質(zhì)量的基礎(chǔ)上，新疆棉花企業(yè)不要再守株待兔，等客戶(hù)上門(mén)要貨，而要主動(dòng)出擊。具體來(lái)說(shuō)就是在棉花銷(xiāo)售前就與國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)中的大、中型企業(yè)在相互信任、相互合作、平等互利的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的購(gòu)銷(xiāo)合作關(guān)系，避開(kāi)棉花中轉(zhuǎn)站的高峰期，把優(yōu)質(zhì)的新疆棉花源源不斷地發(fā)往全國(guó)各地。與此同時(shí)，也不能忽視中小型棉紡企業(yè)，爭(zhēng)取做到大、中、小企業(yè)兼顧，新老客戶(hù)一視同仁。 銷(xiāo)售問(wèn)題之本土看法　新疆棉機(jī)會(huì)與壓力同行 新疆棉銷(xiāo)售困難上升為近兩年棉花市場(chǎng)的敏感話題。記者在采訪中，提及此問(wèn)題大多數(shù)新疆棉花企業(yè)負(fù)責(zé)人都“色”變，甚至有的棉花企業(yè)負(fù)責(zé)人表示今年不接受采訪，理由是上面有規(guī)定，盡量少接受采訪。但也有不少企業(yè)在記者采訪中直言，新疆棉成本高、質(zhì)量下降是導(dǎo)致其銷(xiāo)售困難的主要原因。同時(shí)，面對(duì)外棉的競(jìng)爭(zhēng)，新疆很多企業(yè)還不是很適應(yīng)。 成本高質(zhì)量降阻礙銷(xiāo)售 “由于新疆棉在種植、加工等環(huán)節(jié)的費(fèi)用都比內(nèi)地高，導(dǎo)致每噸同等級(jí)棉銷(xiāo)售價(jià)格要比內(nèi)地高八九百元，再加上運(yùn)力制約，所以在年度初期，新疆棉銷(xiāo)售比較困難?！毙陆敿{斯棉業(yè)有限公司總經(jīng)理黃海新告訴記者。他分析，首先，除了種植加工費(fèi)用高抬高了新疆棉銷(xiāo)售價(jià)格外，收購(gòu)期間棉花加工企業(yè)的搶購(gòu)和外棉的競(jìng)爭(zhēng)也是主要原因。自棉花市場(chǎng)放開(kāi)以來(lái)，新疆棉花加工廠增加了兩倍以上，加工生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩。收購(gòu)時(shí)期，因?yàn)榧庸て髽I(yè)搶購(gòu)資源，大大抬高了棉花的生產(chǎn)成本，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格被無(wú)端抬高。其次，由于進(jìn)口棉的大量增加，舊滑準(zhǔn)稅政策導(dǎo)致進(jìn)口高等級(jí)棉劃算，因此擠占了新疆高等級(jí)棉的市場(chǎng)份額。進(jìn)口棉對(duì)國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)的沖擊從近兩年棉花價(jià)格的波動(dòng)上可見(jiàn)一斑。 與新疆棉花企業(yè)相比，新疆涉棉金融機(jī)構(gòu)這樣看待新疆棉滯銷(xiāo)的原因。新疆天利期貨經(jīng)紀(jì)有限公司分析師杜映對(duì)記者說(shuō)，近兩年新疆棉花收購(gòu)渠道混亂，質(zhì)量下降，導(dǎo)致高價(jià)不一定高質(zhì)量。同時(shí)近兩年紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不如以前，采購(gòu)對(duì)成本控制更加嚴(yán)格，這樣就影響了新疆棉銷(xiāo)售。 新疆奎屯地區(qū)一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“內(nèi)地棉打前半場(chǎng)，新疆棉打后半場(chǎng)，是一直以來(lái)棉花市場(chǎng)的慣例?！彼馕?，年度前期，因?yàn)槭苤朴谶\(yùn)力，多年來(lái)新疆棉都存在出疆困難問(wèn)題，紡織企業(yè)主要以使用內(nèi)地棉為主；年度后期，春節(jié)后，隨著新疆棉的陸續(xù)出疆，內(nèi)地資源的消耗，新疆棉逐漸成為紡織企業(yè)主要的使用對(duì)象。雖然今年新疆在棉花出疆上加大了力度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，新疆棉已出疆100萬(wàn)噸，但因?yàn)榻衲耆珖?guó)棉花豐產(chǎn)，當(dāng)前市場(chǎng)資源比較充足，而出疆的棉花因?yàn)楸葍?nèi)地同等級(jí)棉價(jià)格高，所以當(dāng)前銷(xiāo)售存在一定困難。 政策下的機(jī)會(huì)與壓力 內(nèi)外市場(chǎng)一體化，外棉對(duì)我國(guó)棉花市場(chǎng)的沖擊，在新疆人眼里感觸更為深刻。北疆一位棉花企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在與外棉的競(jìng)爭(zhēng)中，新疆棉的競(jìng)爭(zhēng)力被削弱是顯而易見(jiàn)的。新疆棉花質(zhì)量較好，和外棉的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在與澳棉和美棉上。今年新的滑準(zhǔn)稅率提高了高等級(jí)外棉進(jìn)入中國(guó)的價(jià)格，有利于新疆棉的競(jìng)爭(zhēng)。杜映認(rèn)為，在今年進(jìn)口政策修改后，以高品質(zhì)著稱(chēng)的新疆棉將重新奪回部分市場(chǎng)份額，且新疆政府也對(duì)近兩年棉花質(zhì)量下降有一定認(rèn)識(shí)，部分企業(yè)致力于品牌重建，有利于恢復(fù)新疆棉的競(jìng)爭(zhēng)力。因此在解決質(zhì)量、運(yùn)輸、價(jià)格等問(wèn)題后，新疆棉仍然有相當(dāng)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)新疆棉銷(xiāo)售困難，近兩年國(guó)家相繼采取了一些措施，如去年采取的新疆棉“買(mǎi)一配一”配額政策、當(dāng)前的收儲(chǔ)新疆棉政策。黃海新認(rèn)為，國(guó)家的這些政策都有利于新疆棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，收儲(chǔ)政策穩(wěn)定了新疆棉價(jià)，限制了新疆棉下限，同時(shí)緩解了新疆棉出疆難問(wèn)題。新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)供銷(xiāo)社棉麻集團(tuán)公司書(shū)記徐瀛洲告訴記者，收儲(chǔ)政策是國(guó)家支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一項(xiàng)措施，不僅解決了賣(mài)棉難的問(wèn)題，而且還緩解了鐵路運(yùn)輸壓力，對(duì)新疆棉花產(chǎn)業(yè)具有很大的促進(jìn)作用。 國(guó)家政策向新疆棉花企業(yè)傾斜，給新疆棉花企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來(lái)了壓力。杜映說(shuō)，在市場(chǎng)完全放開(kāi)后，繼續(xù)針對(duì)新疆企業(yè)實(shí)行一定政策性保護(hù)，雖然有利于短期穩(wěn)定，但如果這些企業(yè)不能在這期間適應(yīng)新的市場(chǎng)，不能改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，過(guò)分依賴(lài)于政府，那么最終仍將被淘汰，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將再次重組。因此，能否依靠現(xiàn)在的政策，建立完善的管理經(jīng)營(yíng)體制，適應(yīng)新的市場(chǎng)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才是最終解決問(wèn)題的關(guān)鍵。否則內(nèi)地棉企與新疆棉企的差距將擴(kuò)大，而達(dá)不到穩(wěn)定的目的。 新疆作為棉花市場(chǎng)的主要供給方，地處偏遠(yuǎn)，而我國(guó)紡織企業(yè)多分布在內(nèi)地沿海地區(qū)，棉花市場(chǎng)上供給方與需求方的這種布局，給新疆棉銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的困難。在尋求解決新疆棉銷(xiāo)售困難的辦法中，黃海新認(rèn)為，在新疆建立交割倉(cāng)庫(kù)可以緩解新疆棉銷(xiāo)售難的問(wèn)題。他說(shuō)，隨著棉花市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，棉花企業(yè)參與期貨與商品棉電子撮合市場(chǎng)是必然選擇，兩個(gè)市場(chǎng)可以為棉花企業(yè)套期保值，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，在從事期貨交易時(shí)，最大的問(wèn)題就是新疆沒(méi)有交割庫(kù)。由于運(yùn)力方面的問(wèn)題，在交割時(shí)期，棉花如果沒(méi)能及時(shí)運(yùn)出，造成違約，償還的違約金比較高，得不償失。這限制了很多棉花企業(yè)參與到期貨與商品棉電子撮合市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行套期保值。如果在新疆建立期貨或者商品棉電子撮合交割庫(kù)，將方便新疆棉花企業(yè)參與期貨與商品棉電子撮合市場(chǎng)，緩解新疆棉銷(xiāo)售困難。 質(zhì)量一直是新疆棉的優(yōu)勢(shì)，但近兩年新疆棉質(zhì)量卻有所下降。杜映說(shuō)，提高質(zhì)量是解決新疆棉銷(xiāo)售的另一途徑。如果說(shuō)快捷通暢的運(yùn)輸能保證購(gòu)銷(xiāo)雙方不至于錯(cuò)失機(jī)會(huì)，那么過(guò)硬的質(zhì)量則能使新疆棉獲得高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的青睞。 業(yè)內(nèi)同行之快人快語(yǔ)　別患上政策依賴(lài)癥 新疆棉花這兩年走進(jìn)了銷(xiāo)售難的怪圈，這讓以往風(fēng)光無(wú)限的新疆棉顯得有些落寞。在新疆棉花企業(yè)對(duì)此問(wèn)題積極尋求解決方法的同時(shí)，國(guó)家也相繼出臺(tái)幾項(xiàng)大的宏觀調(diào)整政策，直接或間接地促進(jìn)了新疆棉的銷(xiāo)售。 國(guó)家的宏觀調(diào)控政策無(wú)疑在短時(shí)期內(nèi)打開(kāi)了新疆棉的銷(xiāo)售局面，但也使個(gè)別棉花企業(yè)患上了政策依賴(lài)癥。怎么從自身出發(fā)解決銷(xiāo)售難問(wèn)題在這部分企業(yè)心里似乎已經(jīng)不是很重要，認(rèn)為無(wú)論銷(xiāo)售的好壞最終國(guó)家政策都會(huì)托著。這種消極或者不負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售態(tài)度在一定程度上使新疆棉在銷(xiāo)售難的怪圈中越走越遠(yuǎn)。 雖然，國(guó)家從棉花安全與政治穩(wěn)定大局出發(fā)，在新疆棉遭遇問(wèn)題時(shí)會(huì)做相應(yīng)的扶持，但我們的棉花企業(yè)不要以為因此就可以高枕無(wú)憂了，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們所面對(duì)的棉花市場(chǎng)是一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，以新疆棉為代表的高等級(jí)國(guó)產(chǎn)棉則是外棉沖擊的重點(diǎn)對(duì)象。。 新疆棉曾經(jīng)被搶購(gòu)過(guò)，但那已經(jīng)成為了歷史。那時(shí)候的新疆棉花企業(yè)，可以穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，靜等購(gòu)棉者上門(mén)求購(gòu)。而在連續(xù)兩個(gè)年度遭遇賣(mài)棉難的問(wèn)題后，新疆棉花企業(yè)到了該考慮走出去并認(rèn)真提高棉花質(zhì)量的時(shí)候了。新疆棉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是必須要在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出來(lái)的；沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，安于現(xiàn)狀，再大的優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸失去。 新疆棉花企業(yè)要想走出銷(xiāo)售難的怪圈，首先要想方設(shè)法擺脫對(duì)政策的依賴(lài)。