“現(xiàn)在公司所有的計劃全亂了！”本來打算以美國市場作為今年業(yè)務重頭戲的青島凱萊絲貿(mào)易有限公司的張偉最近很郁悶。她和已經(jīng)合作了兩年多的美國客戶都只能對現(xiàn)在的情形持觀望態(tài)度。 自5月13日美國第一個對中國宣布了啟動特殊保障措施（以下簡稱特保）以來，歐盟及南非、俄羅斯、巴西等國家相繼加入這一“特保”陣營。一時間，中國的紡織品行業(yè)幾乎面臨滅頂之災，很多主要業(yè)務是針對歐美市場的服裝企業(yè)目前都處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。 “換個角度看，這也是件好事?！北本┑消愄m服裝商貿(mào)公司的趙志科表示，往往不被制裁時，企業(yè)一味擴大生產(chǎn)規(guī)模而不想提高自己，正好在這段時間完善自我，學些積極應對的招數(shù)。 反客為主從貼牌向自有品牌過渡 主客之勢常常發(fā)生變化，有的變客為主，有的變主為客。關鍵在于要變被動為主動，爭取掌握主動權。一味做貼牌加工，產(chǎn)品缺乏品牌優(yōu)勢，利潤空間非常小，一旦遇到一些關稅提高等政策上的變化，抵御風險的能力會很差。這是許多外貿(mào)服裝企業(yè)的困境。 趙志科認為可以通過建立自主品牌來擺脫困境，他說：“我們在國外有自主品牌，并且在有些地方已經(jīng)開設了自己品牌的店面?！彼麄儗Χ砗蜄|歐國家出口自有品牌女裝和童裝已經(jīng)有六七年時間了。雖然這次美歐等國采取的特殊保障措施尚沒有給他造成太大的影響，但是他們也早開始未雨綢繆。 從貼牌向自有品牌過渡找到能夠把握國際潮流的設計人才是關鍵。由于外貿(mào)企業(yè)習慣了貼牌生產(chǎn)而導致研發(fā)設計能力的缺失，想解決這個問題，短期內(nèi)企業(yè)可以通過國外的一些服裝設計工作室或設計招標的形式來解決，但從長遠角度來看，還是要培養(yǎng)自有設計人才。 廣州漢思堡商貿(mào)有限公司市場經(jīng)理唐皓表示，外貿(mào)企業(yè)從貼牌生產(chǎn)向自有品牌過渡，核心的問題就是用人的觀念，因為做外貿(mào)的這些人是很現(xiàn)實的，而從事研發(fā)和設計的這些人做的很多東西都是無形的，這兩種人之間存在著一種融合的問題，外貿(mào)企業(yè)要學會包容這類人是很重要的。 另外就是投入的問題，很多外貿(mào)企業(yè)其實都在嘗試性的做自己的品牌，但往往投入的比例都比較小，一旦遇到困難，就會放棄投入。企業(yè)應該看清自營品牌的門檻，如果認定經(jīng)營自有品牌是一條必走的路，就應該盡早投入，只有置于死地而后生的準備才可能成功。 金蟬脫殼到國外投資建廠 寒蟬在蛻變時，本體脫離皮殼而走，只留下蟬蛻還掛在枝頭。此計用于軍事，是指通過偽裝擺脫敵人，撤退或轉移，以實現(xiàn)我方戰(zhàn)略目標的謀略。 寧波申洲針織集團有限公司已經(jīng)準備斥資3380萬美元在柬埔寨建立日產(chǎn)23萬件服裝的紡織工廠，產(chǎn)品將從柬埔寨直接出口美國市場。像申洲針織這樣在國外建廠的并非個案。一些國家勞動力成本甚至比國內(nèi)低，美歐設置的貿(mào)易壁壘也少，比如東南亞、非洲的一些國家。據(jù)紹興市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局的陳平透露，紹興已有多家企業(yè)到尼日利亞等國投資建廠。 事實表明，這確實是一個行之有效的方式，天津針織品進出口（集團）公司在塞班設立的工廠，訂單已排至兩三個月以后。今年一季度，原東南亞訂單大量涌向我國，自從歐美開始考慮對我國設限后，訂單就開始轉向印尼、孟加拉、越南、柬埔寨等國的紡織企業(yè)。 當然，機會和風險永遠是相伴隨的。到一個陌生地方建廠，要面臨很多問題，比如說資金成本要增加，管理成本也要加大，一旦中國商人扎堆在某個國家設廠，可能會再次遇到貿(mào)易壁壘等等。所以企業(yè)到底要不要出去建廠，選擇哪里建廠，要結合自身情況而定。 唐皓認為，外貿(mào)企業(yè)出國投資建廠將是今后的一種趨勢，中國現(xiàn)在已經(jīng)不是人力成本、技術成本最低的國家了，所以很多比較有規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)把走出去到海外建廠當作下一步發(fā)展戰(zhàn)略的焦點。聲東擊西 調(diào)整客戶結構多元化 聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，制造假象，引誘敵人做出錯誤判斷，然后乘機殲敵的策略。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無法推知我方意圖，被假象迷惑，做出錯誤判斷。 “盡管目前和美方的貿(mào)易已經(jīng)停滯了，但是我下半年仍然要去參加美國拉斯維加斯和法國的展覽”，張偉表示，很多ＯＥＭ廠商的命運都和他們這些貿(mào)易商緊緊的聯(lián)系在一起。所以不管怎么樣，生意還是要做下去的，有了這次突發(fā)的“特保”事件，讓她更清醒地認識到不能把雞蛋放在同一個籃子里，以后每年都要去一兩個國家開拓新的市場。 很多服裝企業(yè)在這個時候選擇調(diào)整出口國家或出口產(chǎn)品種類，將出口的重點轉移到中東和非洲等地區(qū)。但是張偉表示雖然和其他一些客商比如中東合作也有一年半的時間了，但是由于當?shù)厥袌龅奶攸c決定了利潤空間很低，和歐美市場相差很懸殊。所以她會一直和美國客戶保持聯(lián)系，一旦美國市場放開，她仍然會選擇這個市場，畢竟美國的利潤是可觀的。 另外，類似像絲綢之類的民族自有產(chǎn)品或者企業(yè)通過創(chuàng)新研制出的有獨特技術含量的產(chǎn)品品類一般不會形成貿(mào)易壁壘。做絲綢貿(mào)易的浙江天成印染針織有限公司的馬華祥向記者表示：“絲綢企業(yè)一般不容易受到反傾銷，因為產(chǎn)品的獨特性很難對其他國家的產(chǎn)業(yè)造成沖擊，所以絲綢企業(yè)在這場轟轟烈烈的貿(mào)易戰(zhàn)中可以相安無事?！? 這也印證了唐皓的觀點，外貿(mào)企業(yè)必須注重創(chuàng)新，包括高科技的創(chuàng)新和利用中國傳統(tǒng)文化元素的創(chuàng)新，這樣由于缺少同質(zhì)化產(chǎn)品就剔除了作為貿(mào)易壁壘打擊對象的可能性。 走為上外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào) 敵方已占優(yōu)勢，我方很難取勝，為了避免與敵人決戰(zhàn)，只有三條出路：投降、講和、撤退。三者相比，投降是徹底失敗，講和也是一半失敗，而撤退不能算失敗。撤退，或者可以轉敗為勝。 如果美國等西方發(fā)達國家在動用世界貿(mào)易組織中所規(guī)定的特保大權之后，仍然使用反傾銷的手段，臨時性的保障措施就可能變成長期的貿(mào)易紛爭。面對難以扭轉的時局，很多外貿(mào)企業(yè)紛紛開始考慮國內(nèi)市場了。 多年來一直從事外貿(mào)的趙志科表示：“我們也把做內(nèi)貿(mào)當作一個戰(zhàn)略來考慮，但是對于我們這些習慣了外貿(mào)操作方式的企業(yè)，這無疑要交上很大一筆學費?！? 轉做內(nèi)貿(mào)雖然不會面對受限、特保之類的事件，但是仍然會出現(xiàn)很多問題。法國五聯(lián)合機構的鄭磊表示，原本習慣了接受國外的訂單式流水作業(yè)，在研發(fā)設計方面相對欠缺；在渠道上習慣了每個國家或地區(qū)包銷給一兩家大的代理商等等一些做法，都不是很適合內(nèi)貿(mào)，要補的課很多，建議這類企業(yè)比較直接的辦法是嘗試與一些國內(nèi)比較成熟的專業(yè)機構合作，這樣可以減少這個補課的過程，同時也增大成功的幾率。 唐皓建議，外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào)不應操之過急。企業(yè)可以借助多年外貿(mào)的經(jīng)驗以及合作伙伴的力量，先在國外運作一個市場化運作的品牌，同時了解國內(nèi)市場運作模式并培養(yǎng)一些儲備人才，待產(chǎn)品在國外運作成熟后再嘗試進入國內(nèi)市場，這樣成功的幾率會大一些。 閱讀助手 特定產(chǎn)品過渡性保障機制和特殊保障措施，是中國加入世界貿(mào)易組織繳納的入門費中的一部分。特定產(chǎn)品過渡性保障機制，指的是按照中國加入世界貿(mào)易組織議定書中的規(guī)定，自中國加入世界貿(mào)易組織起12年內(nèi)，如果中國產(chǎn)品對某個國家的出口大幅度增加，并且導致該國的國內(nèi)市場擾亂或者存在著市場擾亂的威脅，那么，該國可以對中國產(chǎn)品實施進口限制措施。 特殊保障措施，指的是從2005年到2008年12月31日，如果中國的紡織品出口對世界貿(mào)易組織成員市場造成混亂，那么該成員方可臨時實行限制，但是，4年內(nèi)只能用一次，而且每次只能持續(xù)一年。