在最近舉行的中國國際時(shí)裝周2007春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，山東如意集團(tuán)一臺(tái)獨(dú)特的面料發(fā)布會(huì)，代表了國內(nèi)紡織面料的最新成就，引起國內(nèi)外廣泛關(guān)注。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲稱贊道，如意是“中國毛紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”。 說如意“領(lǐng)軍”并非言過其實(shí)，因?yàn)樗呀?jīng)成為可與意大利、日本、歐美等高檔精紡面料生產(chǎn)基地相抗衡的中國企業(yè)。目前，如意每年1000萬米精紡呢絨產(chǎn)量的75％遠(yuǎn)銷海外，阿瑪尼和ＢＯＳＳ等世界頂級(jí)品牌大量采購如意產(chǎn)品，平均單價(jià)比國內(nèi)企業(yè)高出一倍…… 求學(xué)記： 學(xué)國外最好企業(yè) 定位中高端客戶 上世紀(jì)90年代，中國毛紡織產(chǎn)業(yè)高速增長，年產(chǎn)量躍至世界首位。但檔次偏低，出口的精紡呢絨價(jià)位一般每米在4至6美元，大大低于國際同類產(chǎn)品售價(jià)。所以，邱亞夫1998年就任如意董事長時(shí)提出，要獲得高回報(bào)，必須創(chuàng)國際一流品牌，做國際一流企業(yè)。 什么是國際一流品牌？當(dāng)時(shí)大家都不清楚。如意就派企業(yè)高層分頭帶隊(duì)到世界各地考察，要求每個(gè)隊(duì)拿出一個(gè)具體的實(shí)施方案?？偣こ處熓Y惠帶著一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)到了世界毛紡水平最高的意大利比亞那地區(qū)。由于如意技改項(xiàng)目采購的設(shè)備就是意大利生產(chǎn)的，近2億元的設(shè)備對(duì)供應(yīng)商是有很大吸引力的，他們就盯著供應(yīng)商，問設(shè)備該怎么使用？怎樣做效果最好？要求供應(yīng)商安排到使用其設(shè)備最好的企業(yè)去參觀。他們每天早出晚歸，每天看五六家企業(yè)，當(dāng)晚整理成筆記。一個(gè)月的考察，僅蔣惠自己就帶回了兩大本筆記，其中一個(gè)是自己帶去的厚厚的筆記本，另一個(gè)是用賓館的便箋紙裝訂成的一本特殊的筆記。 海外“求學(xué)”，打開了如意人的思路，知道了什么是國際一流水準(zhǔn)，對(duì)于質(zhì)量保證體系、用工水平、管理水平等，都有了全方位的認(rèn)識(shí)和提升。 通過考察，如意將目標(biāo)客戶定位在中高端客戶，研發(fā)目標(biāo)為“高附加值、高技術(shù)含量、高質(zhì)量、低成本費(fèi)用”的高端產(chǎn)品，并制定與之配套的精品營銷策略。在銷售過程中，堅(jiān)持只接符合公司品牌定位的高品質(zhì)、高價(jià)位的訂單。不符合的訂單堅(jiān)決不接，從而保證了產(chǎn)品的檔次和品牌的高度，超越了低水平競爭。 仿造記： 加創(chuàng)意，緊扣市場(chǎng)需求 靠品質(zhì)，獲得國內(nèi)外認(rèn)可 有了思路，就開始具體操作。 但一開始，生產(chǎn)出來的東西，與世界頂尖的杰尼亞的面料放在一起，還是有差距，人家的東西彈性好，挺括度、活絡(luò)度、呢面光澤度等等，就是不一樣。怎么辦？如意人再赴意大利，買面料，買樣品，回來后自己做產(chǎn)品與之相比較，歷經(jīng)無數(shù)次反復(fù)試驗(yàn)、修改。他們花2萬元買回一套杰尼亞的防皺西服，全面分析、解剖，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘，很快，如意也能生產(chǎn)同樣的面料了。但他們不滿足于此，即使是仿造，也要加上自己的創(chuàng)意，緊扣市場(chǎng)需求。于是，如意在自己的面料中添加了彈性纖維，使之比杰尼亞更好。 這樣的產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)認(rèn)可呢？ 機(jī)會(huì)來了。1999年，溫州西服企業(yè)報(bào)喜鳥向如意表達(dá)了一個(gè)服裝概念。蔣惠知道，報(bào)喜鳥提出的概念雖然不是訂單，但報(bào)喜鳥是毛紡企業(yè)的大用戶，這個(gè)概念可能在其他面料廠也征詢過，就看誰能用產(chǎn)品滿足它的要求。于是，如意全身心投入去做。蔣惠帶著產(chǎn)品趕到溫州，報(bào)喜鳥老總一看之下，十分高興。當(dāng)年，如意就拿到了報(bào)喜鳥30萬米的大訂單——這是他們的第一筆大訂單。 這筆大訂單堅(jiān)定了他們的信心，并開始進(jìn)入國際市場(chǎng)。但一開始并不順利，在意大利比亞那地區(qū)就飽嘗備受冷落的滋味。這里一直是他們“老師”的地盤，云集了上百家毛精紡企業(yè)，是世界毛精紡面料做得最好、最集中的地區(qū)。幾年前，他們?cè)诖藢W(xué)習(xí)了整整一個(gè)月。剛幾年時(shí)間，學(xué)生就來向老師挑戰(zhàn)了，似乎嫩了點(diǎn)。展會(huì)上，人家一看是中國的企業(yè)，看都不看產(chǎn)品。連續(xù)兩屆參展，都是空手而歸。在北美、歐洲的展會(huì)上，連續(xù)幾屆也是如此。 國際展會(huì)的費(fèi)用十分昂貴，拿不到訂單，不是白忙活嗎？但董事長邱亞夫讓他們堅(jiān)持，再堅(jiān)持，一定要有國際化視野，要走高端市場(chǎng)，要進(jìn)入國際市場(chǎng)。 2001年，紐約展會(huì)上，客戶看到他們的產(chǎn)品非常好，就翻看產(chǎn)品標(biāo)牌，問是不是日本的或是韓國的……正是從這里，如意打開了北美市場(chǎng)。2002年起，每年兩次參加法國ＴＥＸＷＯＲＬＤ展會(huì)，逐漸讓歐洲客戶認(rèn)識(shí)了如意產(chǎn)品，不少比亞那的客戶轉(zhuǎn)而成為如意的客戶。俄羅斯一公司被如意高品質(zhì)面料所打動(dòng)，一次下單訂了7．6萬米。世界知名男裝品牌德國ＢＯＳＳ集團(tuán)去年向如意訂購了1．6萬余米全毛高支精紡呢絨。 經(jīng)過5年的開拓，如意在日本市場(chǎng)已形成完備的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系和客戶群。目前日本排名前三位的服裝銷售商，均直接或間接與如意保持業(yè)務(wù)往來：去年上半年，日本青山洋服訂購如意高檔羊絨面料1萬米；青木公司面料年采購量約400萬米，已成為如意最大的合作伙伴；春山公司是日本第三大服裝銷售商，每年在如意的訂單量穩(wěn)定在200萬米。 創(chuàng)新記： 僅靠模仿沒有長久競爭力，必須有自主創(chuàng)新的東西 雖然如意靠產(chǎn)品品質(zhì)打開了國內(nèi)外市場(chǎng)，但還不完全是自己的東西，長久競爭力有限。必須研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西。于是，如意就充分利用國內(nèi)外資源開展自主創(chuàng)新且碩果累累：把棉紡、印染、絲綢等傳統(tǒng)技術(shù)，成功嫁接到毛紡產(chǎn)業(yè)上，使傳統(tǒng)毛紡產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，這一系列產(chǎn)品獲2000年全國首屆紡織品設(shè)計(jì)大賽唯一設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)；賽絡(luò)菲爾紡紗技術(shù)及系列產(chǎn)品，既有全毛織品的高檔外觀，又具有輕薄、能水洗、抗皺、易護(hù)理等優(yōu)點(diǎn)，獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是中國毛紡業(yè)所獲得的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。如意還開發(fā)出一系列多功能面料，獲國家級(jí)新產(chǎn)品獎(jiǎng)：可機(jī)洗、水洗的純毛面料；經(jīng)、緯雙向高彈性的萊卡面料；完全符合21世紀(jì)環(huán)保要求的ＴＥＮＣＥＬ環(huán)保面料；防油、防污、防蛀、防縮水、抗靜電、抗紫外線等不同功能的面料；天然植物香型毛織物…… 紡織的紗線支數(shù)即每克纖維長度，拉得越長，紗支越高，織物越柔軟輕薄，但技術(shù)上越難，產(chǎn)品檔次越高，價(jià)格越貴。如何才能做到？澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院正好有一項(xiàng)技術(shù)，就是將羊毛拉長變細(xì)，但一直沒能轉(zhuǎn)化成商品。關(guān)鍵是定型問題沒解決，還需要解決無數(shù)個(gè)工藝技術(shù)難題。如意利用這項(xiàng)技術(shù)，通過科技攻關(guān)，創(chuàng)造性地加入可溶性纖維，使羊毛拉伸后能夠定型。如意的自主創(chuàng)新終于使這項(xiàng)技術(shù)成功轉(zhuǎn)化成商品，并成為世界上唯一將此項(xiàng)技術(shù)成功商品化的企業(yè)。 提起絲綢羊毛，你可能以為它是絲綢和羊毛的混紡物，其實(shí)不然，它是一種純羊毛制品，正是如意利用澳大利亞技術(shù)加上自主創(chuàng)新研發(fā)出來的高附加值產(chǎn)品。它也被稱作“超細(xì)羊毛”，高達(dá)170支紗以上。它輕薄如紗，呢面細(xì)潔，有絲綢的飄逸，山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，猶如嬰兒肌膚般的細(xì)膩柔滑，卻又保持了羊毛的挺括。這種面料目前在世界上是獨(dú)一無二的，在國際上每米售價(jià)達(dá)到100多歐元，是目前世界上最貴的天然纖維面料。 這款面料讓國際羊毛市場(chǎng)對(duì)如意產(chǎn)品刮目相看，國際頂級(jí)西服制造商杰尼亞、ＢＯＳＳ等開始紛紛訂購如意面料。由此，如意向國際一流品牌進(jìn)發(fā)的步伐跨出了關(guān)鍵的一步。 絲綢羊毛的研發(fā)成功，大大拓展了羊毛的使用領(lǐng)域。用的原料與幾美元一米的原料一樣，但通過工藝技術(shù)創(chuàng)新，售價(jià)就幾十倍增長。技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值真是無可估量！僅2006年，如意就有5個(gè)自主創(chuàng)新項(xiàng)目填補(bǔ)了國內(nèi)空白。