在不久前召開的中國棉紡織行業(yè)協(xié)會三屆四次理事擴大會上，作為全國第九屆、第十屆人大代表，中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副會長、中國棉花協(xié)會副會長的山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司董事長張士平，就科學發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新、提升競爭優(yōu)勢等幾個方面，向與會的全國棉紡織業(yè)同行做了交流。 對于魏橋創(chuàng)業(yè)如何從一個小型棉花加工廠，發(fā)展成今天這樣一個擁有總資產375億元，集棉業(yè)、棉紡、織造、染整、服裝、熱電、鋁業(yè)于一體的特大型綜合企業(yè)，張士平認為，如果沒有系統(tǒng)和持續(xù)的創(chuàng)新，就沒有魏橋創(chuàng)業(yè)的核心競爭能力。魏橋的核心競爭力是對市場變化做出快速反應的能力，是集團在發(fā)展中培植的比較競爭優(yōu)勢、持續(xù)競爭優(yōu)勢和和諧競爭優(yōu)勢的集合體。 創(chuàng)新市場戰(zhàn)略 強化比較競爭優(yōu)勢 張士平說，市場戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心是圍繞如何發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢，搞好產業(yè)戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略定位，并根據(jù)市場環(huán)境和自身條件的變化適時進行戰(zhàn)略調整和轉移。魏橋創(chuàng)業(yè)26年來之所以一直保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展的態(tài)勢，關鍵在于注重市場戰(zhàn)略的研究，對于“企業(yè)究竟搞什么”和“如何搞好企業(yè)”這兩個基本問題，始終保持清醒的頭腦，只要看準了的事情，就義無反顧地積極推進，從而抓住了一次次的發(fā)展機遇，贏得了一次次的跨越。 “1985年到1988年，全國棉花過剩，當時我就問自己：現(xiàn)在賣棉難，作為一個小型棉花加工廠又該如何生存、發(fā)展？可以說，正是對這個問題的深入思考，使我萌生了進入棉紡領域的想法。正是在全國甚至全球產業(yè)梯度轉移的大格局中審視自己的比較優(yōu)勢，我才毫不猶豫地確立了進入棉紡業(yè)的戰(zhàn)略決策。”張士平認為，企業(yè)要想做大做強，關鍵在于選擇什么樣的競爭戰(zhàn)略。魏橋從自身實際出發(fā)，最終確立了成本領先的市場競爭戰(zhàn)略。他們從審查企業(yè)產、供、銷整個價值鏈入手，全面分析成本驅動因素，最大限度地增強企業(yè)降低成本的能力。例如，通過在原料、設備、專件等物資采購方面實行比質比價、競價招標的辦法控制供應成本；通過優(yōu)化營銷網絡、創(chuàng)新營銷和結算方式、嚴肅銷售紀律等措施控制營銷成本；通過采用目標成本否決法嚴控生產消耗；通過堅持以崗定員、精簡高效降低勞動消耗。目前，魏橋紡織噸紗耗棉控制在1020公斤，制造成本在同行業(yè)中處于較低水平。企業(yè)非生產人員占2.5%、管理人員僅占0.6%，紡部萬錠用工和織部百臺用工分別為88人和85人，年人均勞動效益達20萬元以上，在全國同行業(yè)處于領先水平。 創(chuàng)新增長方式 構筑持續(xù)競爭優(yōu)勢 培植持續(xù)競爭優(yōu)勢，是每個企業(yè)都在探索的問題。魏橋創(chuàng)業(yè)通過增長方式的不斷創(chuàng)新，長期保持了成本的領先優(yōu)勢。張士平分析說，從國際上看，隨著經濟全球化的深入，世界紡織產業(yè)鏈正向交易成本更低的地方轉移。從國內看，國家建設社會主義新農村、鼓勵農村勞動力向非農產業(yè)和城鎮(zhèn)轉移的政策取向，決定了中國紡織業(yè)在今后很長一個時期內具有強勁的國際比較優(yōu)勢，也決定了中國將成為世界紡織工廠和全球紡織采購中心的地位。抓住這個機遇，積極融入到從生產到營銷的跨國專業(yè)化分工中，就能增強對全球紡織市場的快速應變能力，推動技術和產品的不斷創(chuàng)新。 為提升自己的紡織制造能力，魏橋不間斷地加大“三無一精”的技術改造力度，大力提高增量資產的技術含量，持續(xù)優(yōu)化存量資產，把企業(yè)規(guī)模的擴大建立在技術水平不斷提升的基礎上，從而做到了速度、規(guī)模和技術、結構、效益、后勁的高度統(tǒng)一。在技改戰(zhàn)略上，一手抓產品差別性技改，通過加大先進技術裝備投入，不斷提高產品的技術含量和附加值；一手抓成本領先性技改，通過加大適用技術和信息化技術裝備投入，推進系統(tǒng)優(yōu)化，提高生產效率，降低產品成本。在技改路徑上，1989年至1997年魏橋主要依靠自我積累，完成技改資金4億元，棉紡規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展到28萬紗錠，鞏固了在全國的市場地位，走出了一條“量力而行、滾動式發(fā)展”的路子。1998年至2006年主要靠資本運營，完成技改資金200多億元，棉紡規(guī)模迅速發(fā)展到700萬紗錠，進而鞏固了在全球的市場地位，又走出了一條“盡力而為、跨越式發(fā)展”的路子。 創(chuàng)新發(fā)展理念 培植和諧競爭優(yōu)勢 張士平說，一個企業(yè)要做大做強、做久做長，沒有厚德載物的社會責任感是絕對不可能的。這些年來，魏橋始終把帶動一方經濟發(fā)展、擴大勞動就業(yè)、增加農民收入和構建和諧社會作為企業(yè)的重要追求，不斷培植企業(yè)的和諧競爭優(yōu)勢。 首先，注重在增加國家和地方財政稅收、促進農民增收、擴大農民就業(yè)等方面發(fā)揮積極作用。近10年來魏橋累計為國家上交稅金100多億元，為壯大一方縣域經濟財力，做出了實實在在的貢獻。集團16萬職工中95%來自農村，近10年來企業(yè)的人均收入過萬元，近3年達到1.35萬元，2006年突破1.5萬元，相當于向農村轉移20多億元資金，解決了十幾萬農戶的生計問題。 其次，注重拉動集團各工業(yè)園駐地的城市建設和為企業(yè)配套的一、二、三產業(yè)的發(fā)展。集團的發(fā)展使種棉成為農村最安全的產業(yè)，帶動了全國幾十萬棉農的穩(wěn)定致富。為集團配套的二、三產業(yè)蓬勃發(fā)展，拉動農民就業(yè)幾十萬人，特別使集團魏橋工業(yè)園駐地魏橋鎮(zhèn)發(fā)展成一個富強繁榮的全國重點城鎮(zhèn)，并通過建設濱州和鄒平工業(yè)園，極大地帶動了濱州和鄒平兩個省級經濟開發(fā)區(qū)的建設和發(fā)展。 最后，注重建立和完善職工安居保障機制。集團為解除職工的后顧之憂，為已婚職工提供一套成本價樓房，在魏橋工業(yè)園和鄒魏工業(yè)園建起了高檔次幼兒園，并投資資助各工業(yè)園駐地的中小學校建設，保證職工子女方便上學。醫(yī)療保障方面，從企業(yè)實際出發(fā)，制訂了《職工醫(yī)藥費補貼及報銷制度》。各工業(yè)園設立了衛(wèi)生室，為職工及其家屬提供簡單醫(yī)療服務；同時，集團還出資扶持駐地醫(yī)院，為職工及其家屬提供優(yōu)惠醫(yī)療服務。養(yǎng)老保險方面，對城鎮(zhèn)合同工，按照國家規(guī)定的保險政策，參加社會養(yǎng)老保險統(tǒng)籌；對農民合同工，根據(jù)職工工齡的長短或參加社會統(tǒng)籌或在集團財務部專設養(yǎng)老保險金帳戶，保證以高于國家規(guī)定的比例和標準給農民合同工發(fā)放退休金。 2006年，魏橋創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)銷售收入503.2億元、利稅60.1億元、利潤33.6億元、自營進出口額15.7億美元，連續(xù)9年位居全國棉紡織行業(yè)首位。