走過了一百屆風(fēng)雨歷程的廣交會，也見證著浙江企業(yè)爭取“價格話語權(quán)”的每一個進(jìn)步—— 義烏發(fā)布“小商品指數(shù)”，余姚發(fā)布“塑料指數(shù)”，紹興醞釀發(fā)布“紡織品價格指數(shù)”，如果說在過去“價格話語權(quán)”還讓浙江企業(yè)覺得可望而不可及的話，那如今，爭取“價格話語權(quán)”正成為浙江企業(yè)的一個現(xiàn)實(shí)的努力目標(biāo)。 “武器之一”：從“浙江制造”到“浙江設(shè)計” 在琶洲展館的廚具衛(wèi)浴展區(qū)，寧波歐琳集團(tuán)的展位格外熱鬧，外商頻頻駐足。除了讓人愛不釋手的新穎櫥柜外，讓“歐琳”別具吸引力的，還有一個高高大大的藍(lán)眼睛、黃頭發(fā)“老外”的功勞。 “老外”名叫考斯特，來自德國，從是廚衛(wèi)產(chǎn)品設(shè)計達(dá)四十年之久。兩年前，“歐琳”集團(tuán)執(zhí)行總裁徐劍光高薪把他請來，擔(dān)任“歐琳”的總設(shè)計師。為了解國外客戶的最新需求，這次考斯特特意和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一道來“練攤”，成為本屆廣交會上一道獨(dú)特“風(fēng)景”。 考斯特只是“歐琳”謀求國際市場“價格話語權(quán)”的一個縮影?！艾F(xiàn)代廚衛(wèi)產(chǎn)品歐美最先進(jìn)，我們要想有價格話語權(quán)，就必須拿出讓別人認(rèn)可的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品?！睂π靹舛裕垇斫?jīng)驗(yàn)老到的考斯特，就是要在最短的時間內(nèi)帶出一支能接近歐美水平的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，完成從“中國制造”到“中國設(shè)計”的嬗變。 “武器之二”：走在國際巨頭前面的創(chuàng)新 全球電動剃須刀中哪一種工作時間最長？對這個問題，超人集團(tuán)有限公司董事長應(yīng)正百答不厭，“就是我手中這一款，充一小時電，可以使用2小時。如果一次剃須時間是3分鐘的話，可以用上四十天。” 應(yīng)正是個“老廣交”了，從最初在廣交會上單價1美元左右的剃須刀訂單喜出望外，到現(xiàn)在單價30美元都不滿足，他心態(tài)的變化是“超人”在國際業(yè)界地位轉(zhuǎn)變的折射?！伴_始沒有價格話語權(quán)的概念，有訂單做就不錯了?，F(xiàn)在客商來和我還價，我可以理直氣壯地告訴他，我們產(chǎn)品的定價不是高了，而是低了。” 讓應(yīng)正理直氣壯的，是這幾年來“超人”一次次連飛利浦、松下這樣的國際巨頭都沒有的技術(shù)創(chuàng)新。“比如充一小時使用兩小時的紀(jì)錄，是全球同行中最高的?！背妱犹觏毜锻?，今年廣交會上，應(yīng)正還帶來了三個負(fù)離子孔的電吹風(fēng)，是目前國際上產(chǎn)生負(fù)離子能力最強(qiáng)的電吹風(fēng)。 能走到國際巨頭的前面可并不容易。應(yīng)正告訴記者，從80年代起家做剃須刀，“超人”花了十幾年的時間才完成了從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。而要走到國際巨頭的前面，“超人”更是必須在這些巨頭們的新產(chǎn)品還沒有推出前就搶先完成自主研發(fā)。如今，超人每年有多達(dá)50項(xiàng)的專利產(chǎn)生。 “武器之三”：舍低才能就高 “這件西服的出口單價是150美元?！币宦牭健皟r格話語權(quán)”這幾個字，敏感的夏柏來就立刻拿來一件西服，為記者舉例說明。 夏柏來是浙江恒柏服飾股份有限公司總經(jīng)理。在廣交會流花館，“恒柏”和“雅戈?duì)枴?、“羅蒙”等浙江企業(yè)一道，已經(jīng)成為廣交會參展服裝企業(yè)中最引人注目的“第一方陣”。但讓夏柏來更為自豪的是，今年以來，“恒柏”西服的出口單價實(shí)現(xiàn)了歷史性突破：達(dá)到了150美元的高位。 不僅是這一款賣得高。夏柏來告訴記者，在去年3000萬美元西服出口中，80美元左右的已經(jīng)占到一半以上。而且，近七成的出口西服都是自有品牌出口。