變“上門推銷”為面料發(fā)布 “以前我們服裝生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)布料都要全國(guó)各地跑展會(huì)，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不能與紡織面料供應(yīng)商進(jìn)行深入接觸?！兵櫺菭柨朔b部總監(jiān)呂秀蘭說(shuō)，鳳竹公司舉辦的面料推廣會(huì)打破了布料營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式，讓服裝上、下游企業(yè)能更有效地溝通。 作為鳳竹紡織的營(yíng)銷總監(jiān)，陳強(qiáng)對(duì)舉辦推介會(huì)有自己的想法。“以前傳統(tǒng)的面料銷售方法都靠上門推銷或展會(huì)行銷，不但效率低下，還不能很好地把最新的產(chǎn)品向目標(biāo)客戶集中推介?！标悘?qiáng)說(shuō)，“傳統(tǒng)的面料銷售模式經(jīng)常導(dǎo)致供應(yīng)商手上好的面料賣不出去，而服裝生產(chǎn)企業(yè)又找不到好面料的局面?！? 記者發(fā)現(xiàn)，鳳竹2008春夏面料聯(lián)合推廣會(huì)吸引了運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)李寧、361°、特步等品牌前來(lái)參加，許多企業(yè)紛紛表示這種形式效果非常好。陳強(qiáng)告訴記者，今后每年鳳竹公司都將舉辦春夏/秋冬兩季產(chǎn)品推介會(huì)，除了推介最新產(chǎn)品，同時(shí)還將邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布年度流行色趨勢(shì)。 行業(yè)巨頭攜手亮相發(fā)布會(huì) 超豪華陣容是鳳竹推介會(huì)的另一大亮點(diǎn)。昨日名為“合·贏天下”的聯(lián)合推介會(huì)上，記者看到鳳竹攜手亨斯邁、ITS和英威達(dá)三大國(guó)際巨頭高調(diào)亮相。 據(jù)了解，亨斯邁是全球卓越的紡織染化劑專家、ITS是全球頂尖的紡織品檢測(cè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，而英威達(dá)是全球最大的綜合纖維和聚合物制造商?！拔覀兘?jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，選定了這三家跨國(guó)集團(tuán)，包括了纖維、化學(xué)品，還有我們自己是做生產(chǎn)的，再加上檢測(cè)，這樣就涵蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈，從而使我們的客戶不需要花太多的精力，就能獲得他們想要的信息?！兵P竹紡織科技股份有限公司總經(jīng)理陳桂武說(shuō)，推介會(huì)不僅僅是銷售推廣，客戶還可以從會(huì)上了解到市場(chǎng)最前沿的信息，獲得許多他們所需的資訊。 大森制衣公司采購(gòu)部經(jīng)理陳鐵年認(rèn)為，鳳竹聯(lián)合國(guó)際三巨頭召開面料發(fā)布會(huì)的舉動(dòng)是面料行業(yè)的一種進(jìn)步，對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)起到引導(dǎo)作用。 看好運(yùn)動(dòng)面料市場(chǎng) 隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。作為上游供應(yīng)商，鳳竹自然也緊盯著這塊“肥肉”。陳強(qiáng)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)功能性面料將成為鳳竹主攻方向。在昨日的推介會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)鳳竹主要推出的是戶外運(yùn)動(dòng)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)兩種功能性面料。其中，吸濕排汗、抗菌防臭、抗紫外線三合一功能面料和負(fù)離子芳香面料是其主打產(chǎn)品。 據(jù)了解，抗UV三合一面料里外層都采用吸濕排汗纖維，兼?zhèn)湮鼭衽藕埂⒖棺贤饩€和抗菌防臭功能，主要應(yīng)用于籃球、足球等各類戶外運(yùn)動(dòng)休閑服裝。 而負(fù)離子芳香面料，經(jīng)過(guò)負(fù)離子和芳香功能性整理，能夠釋放出對(duì)人體有保健功效的負(fù)離子，具有負(fù)離子發(fā)射功能，給人以清新舒適的感覺。主要應(yīng)用于乒乓球、羽毛球、瑜伽等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝。 對(duì)于鳳竹發(fā)布的最新面料，鴻星爾克服裝部總監(jiān)呂秀蘭認(rèn)為很適合他們的胃口。喬丹服裝中心總經(jīng)理倪振平也認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝舒適性的要求越來(lái)越高，急需上游面料供應(yīng)商能及時(shí)開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。