升值快與升價慢 一年多前，匯率還只是張同海（化名）腦海中一個不甚清晰的概念，而今卻成了他的噩夢。 “升值以來的20個月，我們少了5個點的利潤。去年匯率變化，人民幣升值3.35%，3個點利潤不見了。今年把3個點的升值預(yù)期加進報價里，但是到現(xiàn)在匯率又升了2個點。不知道還會減少多少個點的利潤?！鄙頌橐患覐V東煙花外貿(mào)公司老總的張同海擔心地說。 有專家預(yù)測，今年匯率可能上升5%，最高升幅可能達到7%~8%。一聽這個數(shù)字，張同海就頭疼。 “客戶沒辦法接受7個點的價格升幅，我們報價只敢加2~3個點的價?！睆埻Ｕf，“我們一年報一次價，一般是年底11月至年初1月報價，3~4月下訂單，6~10月出貨。從報價到出貨有大半年的時間，匯率變動對我們的利潤影響很大?！? “我們的平均毛利潤是10個點，今年的貨，1月份報的價，從報價到現(xiàn)在各種成本已升了3個點，客人下單后，現(xiàn)在貨還沒走。匯率這樣一天天升上去，我們只能看著利潤一天天減少?！? 4月30日，央行公布的人民幣兌美元中間價為7.7055，再創(chuàng)新高。自2005年7月21日匯改以來，匯率已累計攀升近5.25%。加上2005年7月21日，人民幣匯率形成機制改革時，人民幣從8.2765一次性升值2%到8.11，至今人民幣對美元中間價累計升幅近7.25%。這對勞動密集型出口企業(yè)而言，無疑是個巨大的考驗。 張同海從事貿(mào)易行業(yè)13年，他說匯改之前，1997和1998年時黑市最高峰的美元對人民幣匯率中間價甚至達到9.2；到2005年7月21日匯改時，美元對人民幣匯率中間價是8.23；現(xiàn)在則一步步地降到7.7。 “以前匯率很穩(wěn)定，根本不用擔心它帶來的影響，生意很好做，而現(xiàn)在人民幣升值，企業(yè)的日子不好過了?！? 事實上，張同海已經(jīng)是很幸運的了，因為煙花爆竹屬危險品行業(yè)，利潤比傳統(tǒng)的一般貿(mào)易品高，所以企業(yè)內(nèi)部還有能力消化匯率變動帶來的成本。比張同海境遇更糟糕的大有人在，大家擔心總有一天，自己的出口利潤會被匯率吞噬殆盡。 出口企業(yè)的三座“大山” 除了匯率上升的重負之外，目前出口企業(yè)身上還背負著三座大山：人工成本上升、原材料漲價、出口退稅下調(diào)…… 廣東絲綢進出口集團副總經(jīng)理王勇力算了一筆賬：“首先要為退稅率下調(diào)預(yù)出4個點，其次要為人民幣升值預(yù)出2個點，另外工人工資大幅上漲，還要再預(yù)出幾個點?！睋?jù)介紹，1000元～1100元的月工資已經(jīng)很難招到人，當前這一水平已經(jīng)上漲到1400元，用工成本大漲近三成。 國內(nèi)最大的錦綸生產(chǎn)基地、廣東新會美達錦綸公司常務(wù)副總經(jīng)理梁湛潮說，人民幣升值對企業(yè)的沖擊還比不上出口退稅的沖擊。出口退稅最近一次下調(diào)兩個百分點，成本每噸增加400多元。近日，紡織品服裝出口退稅進一步調(diào)整的傳聞又紛至沓來，據(jù)說紡織品出口退稅率將由11％降至9％。梁湛潮說，這樣成本將增加到800多元/噸，企業(yè)的利潤率2%不到。 張同海說，煙花行業(yè)除了受匯率上漲7%的影響外，煙花所用的原材料，上漲的幅度有的是20%，有的是50%，最高的有的達到150%。原材料成本的上揚使煙花行業(yè)利潤減少了3%~5%。而海運的提價更是讓企業(yè)頭疼不已?！?003年時一高柜運到北歐內(nèi)陸的海運價格是3000~4000美元，但現(xiàn)在價格已提到了8000~9000美元?！? 眾多國內(nèi)的玩具出口企業(yè)也是滿腹苦水。我國目前是全球玩具第一生產(chǎn)國，歐美國家玩具市場70％的貿(mào)易額來自中國。然而，最近一段時間，來自中國的玩具，因為安全性飽受歐盟輿論的討伐，同時也面臨著各種貿(mào)易壁壘。101屆廣交會上，來自南京的一家玩具公司的一位負責人說，公司將參展產(chǎn)品價格上調(diào)了5%，但采購商一直在壓價。采購商不斷地壓價，企業(yè)出口玩具的利潤在日益減少，生意也越來越難做?！巴婢叩闹圃斐杀驹诖蠓黾樱緛響?yīng)該由玩具原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商及采購商來共同承擔，但我們無法提價，就只能內(nèi)部消化，而部分企業(yè)消化的一種途徑就是降低品質(zhì)?！? “匯率帶來的成本增加還不是最致命的，最致命的是行業(yè)內(nèi)的惡性無序競爭，企業(yè)互相壓價，把價格壓得很低?！敝猩郊徔椘愤M出口公司的總經(jīng)理黃志忠感嘆地說。 一位不愿透露姓名的人士介紹：“由于價格不能提上去，有的中小企業(yè)沒辦法，接了單后，就只能降低質(zhì)量?，F(xiàn)在出現(xiàn)了一大批只做一次生意的企業(yè)，由于質(zhì)量低劣，它們打一槍換一個地方，敗壞了中國產(chǎn)品在海外的名聲?！? 傳統(tǒng)的出口行業(yè)已不堪重負?！拔锩纼r廉”著稱的中國低端產(chǎn)品在國際上的競爭力正在迅速削弱。 傳統(tǒng)行業(yè)洗牌開始了 “紡織品的出口量在增加，但是行業(yè)的利潤卻在大幅減少，并且還有進一步降低的趨勢?！秉S志忠接受采訪時表示，紡織行業(yè)的日子不好過。 佛山紡織行業(yè)協(xié)會秘書長吳浩亮也介紹，佛山紡織業(yè)2006年的平均利潤為3%左右。為了達到一定規(guī)模的生產(chǎn)數(shù)量來維持工廠生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)，部分公司在單價方面做出一些讓步。在101屆廣交會上，一位來自佛山的負責人透露，為了把數(shù)量提上去，他在廣交會所接訂單中一些產(chǎn)品的價格已低于生產(chǎn)成本3%。吳浩亮說：“我們現(xiàn)在的客戶多是老客戶，新客戶很難發(fā)展，因為他們沒辦法接受提價?！? 在101屆廣交會上，南昌市新世紀針織內(nèi)衣廠深圳公司總經(jīng)理余國文，即使接到訂單，也高興不起來，原本企業(yè)年利潤在6%～7%，現(xiàn)在人民幣升值了近6個百分點，企業(yè)幾乎變成了零利潤。他也曾想通過訂單提價來消化升值壓力，但是客戶接受不了，如果提價，客戶就會轉(zhuǎn)向印度等市場。 “客戶的選擇性越來越多?！睆V東省輕工進出口股份有限公司經(jīng)偉事業(yè)部總經(jīng)理杜緒介紹，從質(zhì)量來上來，傳統(tǒng)領(lǐng)域的服裝、家具等行業(yè)，印度、孟加拉、越南、泰國、印尼等國是中國同行的競爭對手，這些產(chǎn)品各國的質(zhì)量區(qū)別不大?！暗窃诔杀旧?，它們更低。比如一件T恤，即使是最cheap（便宜）的，在中國成本最低的義烏生產(chǎn)，也要七八元，而在孟加拉只需要3元?！痹趦r格上，中國產(chǎn)品已輸給這些具有更低成本的國家。 “我跟客戶談價格時，他們都抱怨說，你們的價格太高了?？墒俏覀兌己芮宄?，如果價格太低，就沒辦法保證質(zhì)量?！倍啪w感嘆地說。 “紡織行業(yè)的利潤已越來越低，未來的半年至一年的時間，這個行業(yè)將出現(xiàn)大洗牌，開始一輪優(yōu)勝劣汰。好的企業(yè)將留下來，差的企業(yè)將從市場上消失?！?黃志忠這樣評價這個“亂市”。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的行業(yè)，如紡織、鞋、玩具、陶瓷、家電等，受到匯率、出口退稅和各種成本上升等因素的影響，利潤已很微薄，部分實力較弱的企業(yè)已接二連三地倒閉，行業(yè)重新洗牌的步伐開始迫近?！斑@對有實力的企業(yè)來說是好事?！秉S志忠說。 外貿(mào)公司在調(diào)整中求生存 “以前外貿(mào)生意非常好做，廣東省輕工進出口股份有限公司作為國有的外貿(mào)公司，我們的日子曾經(jīng)很好過?！?4月29日，杜緒告訴記者，中國加入世貿(mào)組織后，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面放開，中小企業(yè)大量涌入外貿(mào)領(lǐng)域，各行業(yè)充分競爭，并以數(shù)量擴張的方式迅速占領(lǐng)市場。白熱化的競爭導(dǎo)致利潤下降，市場空間受擠壓。國有外貿(mào)公司的日子是“王小二過年，一年不如一年”。 廣東省輕工進出口股份有限公司在國家“出口導(dǎo)向”的年代曾是個風云企業(yè)。它出口家具、圣誕用品、紡織品、家電等。這種傳統(tǒng)出口的產(chǎn)品即使在目前也占到中國出口的大半江山。 然而，以往國有進出口公司一統(tǒng)天下的格局已打破，配額等壟斷的特權(quán)也沒有了?！艾F(xiàn)在50萬元就可注冊一個外貿(mào)公司，私有的外貿(mào)公司越來越多，做外貿(mào)的利潤被迅速攤薄?！倍啪w說，“出口量越來越高，但利潤越來越低。” “2005年到現(xiàn)在，人民幣已升值7%~8%，我們的價格卻只上升了2%~3%，剩下的4%~5%要靠企業(yè)內(nèi)部消化?！? 而同時，人工成本上升、出口退稅下降，“一件同樣的商品，現(xiàn)在成本普遍上升10%~15%?！逼渲兄挥袀€別有自主設(shè)計的產(chǎn)品受到的影響小些。 在升值進程中，一場緩慢卻不間斷的調(diào)整正在進行中 杜緒介紹，外貿(mào)公司要吸引客戶，除了成本之外，服務(wù)也很重要?！爸袊某隹诋a(chǎn)品成本正在上升，但是如果你的服務(wù)質(zhì)量高，有專業(yè)人員配合，溝通工作做得好，客戶能夠輕輕松松地跟你做生意賺錢，因為省事，既使你的價格高一點，客戶也愿意和你合作?！倍啪w說，也因為服務(wù)水平的差距，具有價格優(yōu)勢的印度、越南、孟加拉等國暫時還沒能取代中國制造業(yè)的地位。 但是，“我們從省里了解到的信息是，現(xiàn)在國家不鼓勵出口。”杜緒說，公司最近一年不得不重新調(diào)整進出口策略。“我們雖然是進出口公司，但以往更重視出口，80%的份額是出口，20%的份額是進口。而現(xiàn)在為了避免匯率政策帶來的影響，我們出口的比例在下降，由80%調(diào)低到70%，進口的比例在上升，由20%調(diào)高到30%。并且這種趨勢未來還會更明顯。” “我們現(xiàn)在進口的產(chǎn)品主要集中在國內(nèi)較缺乏的銅、木材、紙漿、紙張等原材料和中間產(chǎn)品?！? “出口的結(jié)構(gòu)也重新做了調(diào)整，現(xiàn)在更重視高精尖的產(chǎn)品，尤其是國家調(diào)高了出口退稅的產(chǎn)品，我們開始推介IT、有高技術(shù)含量的建筑材料等產(chǎn)品?！? 在財務(wù)上，“公司主要采用遠期結(jié)匯的方式來規(guī)避匯率變動的風險，但沒有采取買外匯期貨來避險，因為買外匯期貨也有風險，國企一般都不會考慮?！? 對于未來的判斷，杜緒客觀地說，外貿(mào)公司的競爭正進入白熱化的階段?！巴赓Q(mào)公司里，民營越來越多。因為制度的原因，對風險高、利潤大的項目，國企不敢做，而民企沒有這個顧慮。民企可能是外貿(mào)行業(yè)未來發(fā)展的主角?！? 高端產(chǎn)品才有出路 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人民幣升值對那些主要依靠價格策略競爭的產(chǎn)品影響是巨大的，而對于技術(shù)和資本門檻要求較高的產(chǎn)品的影響則較小。 “人民幣升值后，我們的舊產(chǎn)品很難提價，因為客戶不太能接受提價，這方面主要靠企業(yè)自身消化?！?月26日，長青集團麥正輝副總裁表示，“但我們開發(fā)的新產(chǎn)品附加值比較高，通過提價消化上升的成本沒問題?！? 麥正輝表示，由于不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，長青集團雖然也受到匯率和退稅下調(diào)等政策的影響，但并不嚴重?！拔覀儾惶珦膮R率問題，因為國內(nèi)所有的企業(yè)都面臨著同樣的問題，大家在同一起跑線上，我們不怕?！? 長青集團主要生產(chǎn)燃氣熱水器、燃氣閥門、消毒柜等產(chǎn)品，這家民營企業(yè)已經(jīng)有10多年外銷的歷史?！霸谑澜缤欣?，在高端的產(chǎn)品上，日本、韓國、中國臺灣比中國更有競爭力，但在中低端產(chǎn)品上，還是中國產(chǎn)品更有競爭力，不過印度和越南等國也正在起來?！? 為了減少成本，長青集團從單純的供應(yīng)商，變成供應(yīng)商和銷售商兼之，事實上，這種角色的轉(zhuǎn)變也才能把主動權(quán)和更多的利潤留在手中。 “我們是國內(nèi)市場和國際市場兩條路一起走。不過我們更愿做海外市場，因為比較規(guī)范，因而成本也比較低。而國內(nèi)市場由于大家競爭手段往往只有一個——低價競爭，并且許多企業(yè)不遵守游戲規(guī)則，進入商場等的渠道費用也很高，所以反倒使得國內(nèi)市場不如國際市場好做?！丙溦x感慨地說。 面對著匯率風險，麥正輝說，公司也曾考慮過買半年以后的匯率期貨規(guī)避匯率變動帶來的風險，但是與海外遠期匯率變動1%~2%的情況不一樣，人民幣匯率的浮動幅度太大，公司擔心會支付太高的代價，不敢買。 注意到，技術(shù)含量較高的企業(yè)對匯率的變動最不敏感。4月30日，朗科深圳科技有限公司國際業(yè)務(wù)部的李淦表示，由于公司生產(chǎn)的U盤附加值比較高，“雖然目前的匯率和出口退稅政策對企業(yè)的造成了一定的影響，但影響并不大。公司通過提升產(chǎn)品的技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模來降低成本。” 伴隨著人民幣的升值，盡管在低端產(chǎn)品上，中國正逐漸失去競爭優(yōu)勢，但在高端產(chǎn)品上，無疑，中國的企業(yè)正在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級，形成自己的優(yōu)勢。