上周四，今年“紅五月”的最后一天。 溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)召開(kāi)理事會(huì)議。 這是一次非常特別的理事會(huì)，它經(jīng)過(guò)了審議工作報(bào)告、人事任免、工作部署等程序后，秘書(shū)處居然提出了一個(gè)可以令溫州甚至全國(guó)內(nèi)衣行業(yè)、企業(yè)“地震”的《拆圍——抱團(tuán)》話題，引起了與會(huì)者的激烈“爭(zhēng)論”。 為了使“爭(zhēng)論”更加公開(kāi)、公平和科學(xué)，秘書(shū)處還特意請(qǐng)來(lái)溫州服裝“領(lǐng)頭人”、溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)，中國(guó)十大策劃專家王愛(ài)道，溫州服裝商會(huì)高級(jí)顧問(wèn)李延輝等重量級(jí)人物，溫州商報(bào)記者被獨(dú)家邀請(qǐng)旁聽(tīng)、見(jiàn)證。 “抱團(tuán)” 抱出了甜頭 背景：針棉織品分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳佩佩首先向我們“展示”了溫州內(nèi)衣的抱團(tuán)歷史：2003年在上海舉辦的中國(guó)針棉織品博覽會(huì)，溫州的北極新秀、康奈、三針三家內(nèi)衣企業(yè)首次抱團(tuán)展示，引起“溫州內(nèi)衣要干什么”的大討論。2004年第83屆中針會(huì)在廣州舉行,溫州針棉織品十家企業(yè)組成的“聯(lián)合艦隊(duì)”，被該次交易會(huì)評(píng)為三個(gè)亮點(diǎn)之一，開(kāi)辟了“中針會(huì)”歷史上最大規(guī)模組團(tuán)參展之先河，為此得到中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)的高度評(píng)價(jià)與肯定，破例邀請(qǐng)?jiān)摃?huì)作為本屆大會(huì)的協(xié)辦單位。從此，溫州內(nèi)衣在每個(gè)大展會(huì)上，都是抱團(tuán)成“溫州軍團(tuán)”的整體形象出現(xiàn)。今年3月份，溫州內(nèi)衣行業(yè)17家企業(yè)再次組織了行業(yè)歷年來(lái)最大規(guī)模的參展團(tuán)，參加在南京舉行的中國(guó)針棉織品博覽會(huì)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)甚至驚呼“溫州狼”來(lái)了。 但是在歷次的抱團(tuán)中，溫州內(nèi)衣的領(lǐng)軍人物總是覺(jué)得，有許多溫州內(nèi)衣企業(yè)之間存在著許多有形無(wú)形的“圍墻”。要“抱團(tuán)”首先得“拆圍”！ 溫州內(nèi)衣“圍墻”有幾何 主持人：我記得2003年第81屆中針會(huì)時(shí)，只有3家企業(yè)組團(tuán)，而其他企業(yè)則是零零散散，場(chǎng)面相當(dāng)難看，那以后就有人提出說(shuō)，溫州的內(nèi)衣企業(yè)要“拆圍抱團(tuán)”，聯(lián)合起來(lái)走市場(chǎng)。裘董，好像是你最早提出這個(gè)設(shè)想的吧？ 裘日亮(針棉織品分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、智升內(nèi)衣老總，以下簡(jiǎn)稱裘)：我是提過(guò)，但不知道是不是第一個(gè)提。我感覺(jué)，如今隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，單個(gè)企業(yè)力量很薄弱，無(wú)法跟大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)也是有切身體會(huì)，才提議說(shuō)大家“拆圍墻”，聯(lián)合起來(lái)發(fā)展。但“拆圍抱團(tuán)”是企業(yè)聯(lián)合發(fā)展還是技術(shù)上的合作，我也很難說(shuō)清楚。 倪學(xué)善(溫州市服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北極新秀老總，以下簡(jiǎn)稱倪)：針棉織品分會(huì)當(dāng)時(shí)成立的目的就是想把溫州人組織起來(lái)大家抱團(tuán)，團(tuán)體的力量可以得到方方面面的支持。 裘：不管是哪些方面進(jìn)行“拆圍”，我覺(jué)得首先是要心態(tài)上拆除圍墻。大家都在擔(dān)心“拆圍”后自己企業(yè)的利益，然后把門(mén)關(guān)得緊緊的，那還拆什么“圍”？毫無(wú)意義。 拆圍的時(shí)機(jī)成熟嗎 主持人：大家都在說(shuō)“拆圍”，對(duì)你們來(lái)說(shuō)，如果要“拆圍”，需要拆什么？能不能下個(gè)概念？ 陳中懷：(溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、康奈內(nèi)衣老總，以下簡(jiǎn)稱陳)：“拆圍”不是說(shuō)明天大家一起把圍墻拆掉，實(shí)行一個(gè)董事長(zhǎng)一個(gè)總經(jīng)理。 所謂“拆圍”，必須要有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，一是形式上的，二是實(shí)質(zhì)上的，即一是虛的一是實(shí)的。溫州企業(yè)的“拆圍”是個(gè)趨勢(shì)。但所謂“拆圍”，一定要從理念、信息、技術(shù)、資源這4個(gè)方面著手進(jìn)行，否則就是走過(guò)場(chǎng)，不可能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作。 李延輝(以下簡(jiǎn)稱李)：這不能簡(jiǎn)單理解為中小企業(yè)合并起來(lái)成為一個(gè)大企業(yè)的問(wèn)題，確實(shí)，大的企業(yè)可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但中小企業(yè)“拆圍”聯(lián)合是要按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)的，而不是按照利益來(lái)辦事的。所以，企業(yè)不能為了聯(lián)合而走過(guò)場(chǎng)，為成為大企業(yè)而搞所謂“拆圍”會(huì)帶來(lái)很多麻煩，不可取。 溫州內(nèi)衣企業(yè)“拆圍”到時(shí)機(jī)了嗎 主持人：各位企業(yè)老總，各位專家，大家根據(jù)自己的經(jīng)歷和判斷，溫州內(nèi)衣企業(yè)“拆圍”到時(shí)機(jī)了嗎？ 裘：“拆圍”抱團(tuán)目前時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，再不開(kāi)始動(dòng)作就會(huì)落后于其他地區(qū)發(fā)展。接下來(lái)企業(yè)要進(jìn)行溝通，而商會(huì)要帶頭把工作組織起來(lái)。 陳：實(shí)際上“拆圍”工作已經(jīng)在做，但從形式到實(shí)質(zhì)要有一個(gè)過(guò)程，不是一句話能概括的，只能在四個(gè)基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)。 李：聯(lián)合的推手是市場(chǎng)，能聯(lián)合的聯(lián)合，不能聯(lián)合的擱置，不存在時(shí)機(jī)的問(wèn)題。 大家都要抱團(tuán)嗎？不，我還有顧慮! 主持人：剛才企業(yè)老板和專家對(duì)“拆圍抱團(tuán)”談了不少看法，但群眾的看法是最重要的，大家都要“拆圍抱團(tuán)”嗎？我們先來(lái)個(gè)民意測(cè)驗(yàn)，同意的請(qǐng)舉手。 (會(huì)場(chǎng)內(nèi)刷的一片舉手聲，與會(huì)的20多位企業(yè)家基本都舉著手表示同意，不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)角落里有兩位遲遲疑疑的沒(méi)有舉手)。 主持人：看來(lái)大家的意見(jiàn)比較統(tǒng)一，都覺(jué)得“拆圍抱團(tuán)”是好事，有必要參與。我們先聽(tīng)聽(tīng)這兩位沒(méi)有舉手的想法吧。 陳世國(guó)(蒼南舒爾丹內(nèi)衣老總)：實(shí)際上抱團(tuán)是好的，大家一起做，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。但我的顧慮是，溫州人的心態(tài)跟其他地區(qū)人不一樣，不一定能聯(lián)合好。半途而廢的話，大家的損失很大。 王國(guó)強(qiáng)(一村印務(wù)董事長(zhǎng))：我是做印刷的，不過(guò)跟內(nèi)衣行業(yè)有密切關(guān)聯(lián)，所以也來(lái)談?wù)効捶āＳ∷⑿袠I(yè)去年也搞過(guò)聯(lián)合抱團(tuán)，但后來(lái)流產(chǎn)了。我提倡的是橫向聯(lián)合，但不少人提倡縱向聯(lián)合，即一個(gè)品牌。因?yàn)榇蠹叶家?dāng)老板，所以流產(chǎn)了。 大家在講“拆圍抱團(tuán)”好不好，其實(shí)講來(lái)講去都是人的問(wèn)題。大家都認(rèn)可他是領(lǐng)頭羊，那么就會(huì)跟著他干。 陳：上海等地區(qū)的內(nèi)衣企業(yè)是老死不相往來(lái)，與上海相比，溫州的企業(yè)家素質(zhì)比不上人家，區(qū)域優(yōu)勢(shì)比不上人家，所以我們只有抱團(tuán)才能有競(jìng)爭(zhēng)力。 周育龍(瑞安燕王針織董事長(zhǎng))：非常贊成聯(lián)合。我從1994年開(kāi)始辦廠，那時(shí)采購(gòu)就是和瑞安同行一起抱團(tuán)的，廣東、福建等同行都非常羨慕?！安饑F(tuán)”在瑞安可以很快做起來(lái)。 “拆圍”后大家能做什么？ 主持人：總而言之，我們把溫州內(nèi)衣行業(yè)有形、無(wú)形的圍墻拆掉，目的就是抱團(tuán)。那么，各位理事對(duì)于抱團(tuán)的預(yù)期是什么呢？ 倪：商會(huì)可以組織大家組成投資公司什么的，利用商會(huì)的力量、資源大家抱團(tuán)出擊，一家企業(yè)肯定無(wú)法完成的。 陳良勇(康迪服飾董事長(zhǎng))：每個(gè)廠都有長(zhǎng)處，有錢可以投資，有開(kāi)發(fā)能力的、有市場(chǎng)銷售能力的，也可以將這些能力作為合作資本參與。可以在外省外地，大家以這些優(yōu)勢(shì)參股聯(lián)合做集團(tuán)公司。 時(shí)歌(服飾導(dǎo)報(bào)內(nèi)衣?？瘓?zhí)行總編輯、溫州針棉織品分會(huì)副會(huì)長(zhǎng))：聯(lián)合起來(lái)大家不一定做品牌，也可以一起做加工。如果成為一家具備做訂單的大企業(yè)，合作方也愿意把單子下到這樣的企業(yè)去。 李：大家剛才說(shuō)的，看起來(lái)不是資源整合，倒是人力資源整合問(wèn)題。這里就涉及到管理分工問(wèn)題，因?yàn)槁?lián)合開(kāi)始時(shí)是無(wú)序的，從無(wú)序到有序是很麻煩的，在其中很容易出現(xiàn)矛盾。 在目前來(lái)說(shuō)，有一個(gè)路子可以走，即可以統(tǒng)一多品牌經(jīng)營(yíng)，分散專業(yè)化生產(chǎn)。大家還是可以做自己的企業(yè)，但在群體里按照群體要求統(tǒng)一化經(jīng)營(yíng)。聯(lián)合起來(lái)一定要做到1+1大于2，否則就沒(méi)有意義了。 忠告和建議 倪：服裝企業(yè)的一些企業(yè)家現(xiàn)在已經(jīng)團(tuán)結(jié)起來(lái)做項(xiàng)目，我很欣賞，也很支持。溫州老板確實(shí)都很想做老大，但我不想做老大，我愿意做老二或者老三。歡迎他們做老大。企業(yè)做大，要依賴那些能真正做企業(yè)的人。 能和好合作起來(lái)的話，不要說(shuō)老二老三，老四老五都可以去做。 王愛(ài)道：很開(kāi)心看到大家一起探討，但也很擔(dān)心溫州人的性格會(huì)使得“拆圍抱團(tuán)”中出現(xiàn)一些問(wèn)題，關(guān)鍵是大家要從心態(tài)上、行為上改變，要有戰(zhàn)略性眼光。三個(gè)建議：一是要打造溫州內(nèi)衣的產(chǎn)品品質(zhì)。二是要營(yíng)造品牌文化力，溫州品牌文化力比較薄弱，沒(méi)有一個(gè)特別有沖擊力的案例。大家要多講品牌的故事，多編品牌的故事，提高軟文化力。三是重視營(yíng)銷。海外企業(yè)對(duì)中國(guó)品牌真正看中的不是品牌而是渠道，在收購(gòu)的時(shí)候會(huì)花大代價(jià)收購(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷渠道。 主持人：看來(lái)，溫州內(nèi)衣是繼續(xù)走原有的發(fā)展模式還是拆圍后抱團(tuán)發(fā)展的話題才剛剛開(kāi)始，我們今天的“斗爭(zhēng)”還僅僅停留在“思想”上，要從“行為”上開(kāi)始拆圍和抱團(tuán)，肯定還有更多的“斗爭(zhēng)”。但是，無(wú)論是什么樣的“斗爭(zhēng)”，我認(rèn)為都是有益的。至于溫州內(nèi)衣是否能夠“拆圍”后達(dá)到“抱團(tuán)”的目的，需要環(huán)境的成熟和溫州內(nèi)衣企業(yè)甚至各種社會(huì)資源的整合。我們將為此做不懈探討、改革和努力。