“我們紗的烏斯特指標(biāo)是5％的水平，為你這個(gè)客戶，我們已經(jīng)用了單獨(dú)的生產(chǎn)線，花費(fèi)了很多精力,你還說(shuō)不好,你到底懂不懂紗？”這是江蘇一位面料企業(yè)設(shè)計(jì)師談起在紡紗廠購(gòu)紗時(shí)曾經(jīng)遇到的質(zhì)問(wèn)?！凹夹g(shù)指標(biāo)固然重要，但面料企業(yè)對(duì)紗線的要求關(guān)鍵還是看能不能滿足產(chǎn)品的需要。”這位設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)代表了當(dāng)前下游用戶對(duì)紗線品質(zhì)的要求。 在采訪中，說(shuō)起紗線質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，很多紡紗企業(yè)的技術(shù)人員都是以條干、毛羽、CV值等技術(shù)指標(biāo)給產(chǎn)品一個(gè)“驗(yàn)明正身”的質(zhì)量依據(jù)，無(wú)可厚非，這些都是保證紗線質(zhì)量必不可少的硬件。一個(gè)好的產(chǎn)品必須要有質(zhì)量保證，但是好的質(zhì)量并不一定能夠換來(lái)一個(gè)令人滿意的市場(chǎng)回報(bào)。技術(shù)是保證質(zhì)量的前提，但絕不是市場(chǎng)的唯一準(zhǔn)則。來(lái)自面料企業(yè)的聲音表明紗線質(zhì)量除了技術(shù)保證外，還需要更多的來(lái)自商業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)從工業(yè)產(chǎn)品到市場(chǎng)商品的完全轉(zhuǎn)身，煥發(fā)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)活力。 一個(gè)紡機(jī)老總的市場(chǎng)觀 上海有一家專門生產(chǎn)劍桿織機(jī)的企業(yè)，多年來(lái)，這個(gè)廠的產(chǎn)品一直賣得很好。一次企業(yè)老總來(lái)京出差，我們談起企業(yè)的銷售秘訣，他笑稱，劍桿織機(jī)的使用對(duì)象是布廠，要想設(shè)備有市場(chǎng)，就必須要知道市場(chǎng)將流行什么面料，你的用戶要開發(fā)什么產(chǎn)品，否則你的設(shè)備怎么會(huì)有市場(chǎng)？因此，在企業(yè)每一次的設(shè)備改進(jìn)之前，這位老總都會(huì)提前半年到香港了解下一個(gè)年度的面料流行趨勢(shì)，根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)信息他們?cè)龠M(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)。由于這個(gè)廠的市場(chǎng)主要在山東，香港新的流行產(chǎn)品信息傳到山東一般需要半年左右的時(shí)間（這是4年前的流行速度），正好是他們的新設(shè)備上市的時(shí)候，效果自然就出來(lái)了。 后來(lái)這個(gè)企業(yè)改制，這位老總也離開了，但是一個(gè)紡機(jī)老總關(guān)注面料市場(chǎng)的意識(shí)，讓我牢牢地記住了他?！捌鋵?shí)，中國(guó)紡織企業(yè)生產(chǎn)的普梳紗、精梳紗、混紡紗都很有特點(diǎn)，質(zhì)量也有保證，但中國(guó)紗線的最大問(wèn)題是營(yíng)銷意識(shí)不行，對(duì)下游市場(chǎng)沒(méi)概念，這影響了中國(guó)紗線的發(fā)展?！比蜃畲蟮募訌椊z生產(chǎn)商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁在中國(guó)國(guó)際紗線展上接受采訪時(shí)曾經(jīng)直言對(duì)中國(guó)紗線的看法。 記者參加過(guò)宇輝公司的產(chǎn)品推廣會(huì)，聽到他們對(duì)自產(chǎn)的防靜電紗線、彈性紗線、全無(wú)光超細(xì)紗線、全棉線的介紹，印象非常深刻。他們除了明確地告訴你產(chǎn)品的性能特點(diǎn)外，還會(huì)告訴你這些產(chǎn)品的適用領(lǐng)域在哪里，什么樣的織物最需要他們的紗線，在哪里可以買到。相比較，國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)的產(chǎn)品推廣多以一大堆的技術(shù)術(shù)語(yǔ)為主，這種市場(chǎng)推廣法確實(shí)弱了很多?！凹喚€是工業(yè)半成品，不用更多地考慮市場(chǎng)因素?！边@樣的觀點(diǎn)在紡紗企業(yè)中并不是少數(shù)。 紗線開發(fā)要有國(guó)際意識(shí) 下游用戶需要什么樣的紗線，這是很多紡紗企業(yè)最想了解但又感覺(jué)很難理清思路的一個(gè)問(wèn)題。上海帕蘭朵高級(jí)服飾有限公司董事長(zhǎng)楊軍認(rèn)為，由于帕蘭朵的產(chǎn)品消費(fèi)者定位較高，因此，公司非常清楚只有高質(zhì)量、高品質(zhì)的紗線，才能保證生產(chǎn)出高品位的坯布和成衣。但他們?cè)诓少?gòu)紗線過(guò)程中經(jīng)常遇到的頭疼問(wèn)題包括紗線質(zhì)量不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定等等，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)很大的麻煩。比如：混紡紗的原料成分配比前后不一致；麻灰紗的白頭、黑頭、條干不均勻，出現(xiàn)橫條；棉花等級(jí)的混用對(duì)紡紗質(zhì)量的影響等等?！拔覀冏钕Ｍ徏啅S提供的紗線質(zhì)量有保證，產(chǎn)品有公信度和透明度，讓下游用戶買得放心?！睏钴姀?qiáng)調(diào)。 江蘇聯(lián)發(fā)集團(tuán)股份有限公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人則用了這樣的話來(lái)表示對(duì)紗線企業(yè)的要求：色織布不同于白坯布，花型決定了它對(duì)紗線的強(qiáng)力要求高；布面格型的產(chǎn)品要求，決定了對(duì)紗線的條干、棉粒、紗線表面的毛羽都有特殊要求，包括紗廠的原紗配棉具都要有一定的量，不能頻繁換批，這些都是下游用戶產(chǎn)品質(zhì)量的保證。 常年做外單，了解國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的我國(guó)臺(tái)灣旭寬常州公司總經(jīng)理李榮堯則提醒大陸的同行：做外銷與做內(nèi)銷有很大的區(qū)別，很多大陸企業(yè)都認(rèn)為有“三絲”是正常的，但是按照國(guó)外的品質(zhì)要求，有“三絲”就是次品。 他分析，大陸的紡紗廠有70%是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，營(yíng)銷在后面。國(guó)際上是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶的需求為導(dǎo)向，比如ADIDAS是2008年北京奧運(yùn)的指定品牌，一年前他們就已經(jīng)在考慮ADIDAS要參加奧運(yùn)的衣服會(huì)需要怎樣的面料，這樣的面料又需要怎樣的紗線等問(wèn)題?！按箨懙募徏喥髽I(yè)在市場(chǎng)意識(shí)方面應(yīng)該提高，否則就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)?！彼貏e強(qiáng)調(diào)道。 意大利托斯卡納地區(qū)的紡織企業(yè)對(duì)紗線的市場(chǎng)化運(yùn)作較為成功。多年來(lái)，這個(gè)地區(qū)一直生產(chǎn)高檔時(shí)裝紗線，紗線水平居全球領(lǐng)先。他們的目的只有一個(gè)：從紗線開始解決高檔時(shí)裝生產(chǎn)商所面對(duì)的復(fù)雜問(wèn)題?！拔覀兎浅ＯＭ院蟮闹袊?guó)國(guó)際紗線展和面料展能同館展出，從而使上下游能有更緊密和面對(duì)面的聯(lián)系?！边@種呼聲正在引起中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的高度重視。 滿足市場(chǎng)需求的開發(fā)最有效 令人欣慰的是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，一些地區(qū)和企業(yè)都主動(dòng)加快了市場(chǎng)化進(jìn)程。在目前高檔紗只有30%的產(chǎn)品格局中，成功轉(zhuǎn)型正給他們帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)。 市場(chǎng)意識(shí)最強(qiáng)的浙江色紡紗企業(yè)因?yàn)槊?zhǔn)了市場(chǎng)需求點(diǎn)，硬是將資源匱乏的浙江省打造成了全國(guó)最大的色紡紗生產(chǎn)大省，完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的開發(fā)路線，讓很多企業(yè)活得有滋有味。 山東魯泰用純棉300英支紗制成的純棉襯衫，代表了當(dāng)前紡織技術(shù)的最高水平，世界上只有魯泰能批量生產(chǎn)，一件價(jià)值可達(dá)5000元，產(chǎn)品市場(chǎng)集中在歐洲等地，市場(chǎng)銷售一直供不應(yīng)求。山東如意、福建泉州海天、安徽華茂、無(wú)錫一棉、浙江力達(dá)、江蘇陽(yáng)光等企業(yè)的開發(fā)之路，無(wú)不以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從紗線入手，最終達(dá)到市場(chǎng)利益最大化。 打破封閉的開發(fā)模式，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈的有效對(duì)接，使得下游產(chǎn)品的更多市場(chǎng)元素傳導(dǎo)到上游，改變紗線產(chǎn)品開發(fā)力不從心的被動(dòng)局面，將是提高紗線質(zhì)量，滿足市場(chǎng)需求的唯一路徑。事實(shí)也證明，哪個(gè)紗線企業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)身快，就一定會(huì)贏得更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。