7月27日，溫州服裝商會五屆二次會員代表大會暨“溫州服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)第三次跨越”電視論壇活動在溫州王朝大酒店舉行，吸引了商會會員及眾多媒體的廣泛關(guān)注。 參加論壇的嘉賓有中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長陳國強，溫州經(jīng)濟學(xué)會會長馬津龍，溫州服裝商會會長鄭晨愛，報喜鳥集團董事長吳志澤，夏夢意杰服飾有限公司董事長陳孝祥，喬頓集團董事長梁輝光，浙江菲斯特成衣有限公司董事長蔡歡天，浙江飄蕾服飾有限公司總經(jīng)理黃蕾。 暢想聯(lián)合 “聯(lián)合”一詞已在溫州服裝圈里提了很久，但至今仍未有實質(zhì)性的進(jìn)展。關(guān)鍵原因是對于怎樣的聯(lián)合才是走向成功的正確之路，誰也沒有把握。雖然也有企業(yè)成功聯(lián)合的例子，如報喜鳥將家族企業(yè)聯(lián)合成集團企業(yè)的方式就是它邁向成功的關(guān)鍵一步，但“聯(lián)合”是要因人而異的，不同的時期有不同的聯(lián)合。 論壇上，溫州服裝商會會長鄭晨愛指出，企業(yè)需要聯(lián)合，需要發(fā)展，但是聯(lián)合這條路確實需要一些創(chuàng)新的觀念。他認(rèn)為可以做一種拓展領(lǐng)域的聯(lián)合，比如在商貿(mào)通路上的聯(lián)合。因為聯(lián)合的方式是多種多樣的。比如，很多做不同品類商品的外貿(mào)公司可以聯(lián)合起來，在國外設(shè)立一個公司或辦事處來推進(jìn)商貿(mào)活動，這不失為一種很好聯(lián)合方式。 喬頓集團董事長梁輝光則說：“企業(yè)走聯(lián)合之路是一種趨勢，中小企業(yè)要做大、做成功，必須放下思想包袱，靠以前的單打獨斗絕對不能走得很遠(yuǎn)。而走聯(lián)合之路最難的就是心態(tài)，只有把心態(tài)擺正了，才能真正做到聯(lián)合。” 報喜鳥董事長吳志澤是“聯(lián)合”這種方式的成功者，在論壇上他談了自己的心得體會：“現(xiàn)在的溫州服裝行業(yè)比20世紀(jì)90年代后期要理性，不像過去那樣狂熱地追捧一種模式，而是尋求多種模式。”他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，找到最合適自己發(fā)展的模式是最重要的，因為最好的并不一定是最適合自己的。 夏夢意杰服飾有限公司董事長陳孝祥指出，很多企業(yè)家擔(dān)心合作后企業(yè)員工適應(yīng)不了，擔(dān)心那些制度是不是適合公司發(fā)展，種種顧慮可能會導(dǎo)致其做出不利公司發(fā)展的決策。所以聯(lián)合前的思想顧慮一定要解答清楚才可以進(jìn)行聯(lián)合，不能盲目跟風(fēng)。 品牌競爭 眾所周知，溫州女裝抱團赴深圳參展取得了可喜的成績，這是溫州女裝首次聯(lián)合起來以整體形象亮相，引起了強烈反響?？梢哉f，溫州女裝現(xiàn)在已經(jīng)開始聯(lián)合起來創(chuàng)品牌。對此飄蕾服飾總經(jīng)理黃蕾說：“區(qū)域品牌是一個載體，企業(yè)的自主品牌才是一個主體，只有把區(qū)域品牌發(fā)展好，企業(yè)才能更好發(fā)展，兩者之間是相輔相成的?！? 溫州經(jīng)濟學(xué)會會長馬津龍指出：聯(lián)合不能不說是一種有效的蓄積優(yōu)勢的手段，在這種手段中能凸顯出區(qū)域品牌的競爭力，從而提高品牌本身的競爭力。 “創(chuàng)新、研發(fā)在品牌競爭中很重要，區(qū)域品牌的建設(shè)則更重要。這次女裝的聯(lián)合讓我們看到了區(qū)域品牌與企業(yè)品牌的聯(lián)系。面對現(xiàn)在打出溫州服裝品牌進(jìn)不了大商場的現(xiàn)象，我們更要重視品牌建設(shè)?！睖刂莘b商會會長在談到溫州女裝時如是說。 “做企業(yè)要耐得住寂寞，擋得住誘惑，像不能進(jìn)商場的問題，是一個企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的階段，關(guān)鍵是不能氣餒，要走自己的路，堅持做好自己?！? 吳志澤說：“企業(yè)要有自己的特色，有自己的定位，報喜鳥就一直打著產(chǎn)地溫州，但在手段上要有全球化思維，聘請國際工藝師、國外設(shè)計師合作。我們堅持把優(yōu)良的文化融入品牌，做中國的報喜鳥，得到了很好的效果。做品牌更要做文化，這樣才能無形中增加品牌的附加值?！? “一個城市要創(chuàng)立知名品牌，這個城市首先要成為時尚之都；一個企業(yè)要創(chuàng)立知名品牌，這個企業(yè)首先要有知名的設(shè)計師。”馬津龍說，“溫州要成為中國公認(rèn)的時尚之都之一還需要真正知名的品牌，以及培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計師。” 資本經(jīng)營 在提到溫州服裝企業(yè)今后如何提升時，陳國強說：“從溫州服裝的多元化模式發(fā)展的角度來看，我不主張再去走國內(nèi)其他企業(yè)走過的簡單的做規(guī)模的路子。溫州大部分都是制造加工品牌出身的，后來有的從制造轉(zhuǎn)向虛擬，現(xiàn)在可以嘗試做些商業(yè)品牌，這就是新的模式，用大的商業(yè)品牌來帶動制造品牌的發(fā)展。” 報喜鳥在前不久剛獲準(zhǔn)通過上市，是溫州服裝的第一家上市企業(yè)，它給做大做強的溫州服裝行業(yè)做了很好的示范作用。吳志澤表示，“首先，上市無形中提升了報喜鳥的知名度，且比廣告投入見效更快。其次使企業(yè)的運作更規(guī)范化，不需要國家再出臺什么政策，全部規(guī)范化操作。最后是為企業(yè)的未來提供了資本運作的平臺，這也是產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的重要區(qū)別，使企業(yè)更具公信力且便于資金運轉(zhuǎn)，投資有利的項目?！? 鄭晨愛則認(rèn)為，并非每個企業(yè)都要上市，關(guān)鍵是要尋找一種適合自己操作的模式。 “溫州服裝企業(yè)的共同競爭態(tài)勢，需要走聯(lián)合形式的發(fā)展，需要走創(chuàng)品牌發(fā)展之路，也需要走報喜鳥的這種上市的方式。我更愿意認(rèn)為上市是一種融資的方式，如果說企業(yè)有條件，而且有項目需要大筆資金，那么通過上市這種方式能迅速擴大企業(yè)規(guī)模和影響力。但這也不是說一定都需要上市，這只是一種方式而已。”這是馬津龍對上市的觀點。