今天我把自己遇到的市場(chǎng)情況和大家分享一下，由大家自己作結(jié)論。
　　我借這次開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)到黃島保稅倉(cāng)看了一下，保稅倉(cāng)的租金漲了不少，因?yàn)楝F(xiàn)在棉花陸陸續(xù)續(xù)到港，保稅倉(cāng)已經(jīng)沒(méi)地方放了。三天以前我在常州湖塘有兩批貨到港，被告知說(shuō)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)很緊張，要留在卡車(chē)上在外面等一天，第二天才能騰出空來(lái)放貨。其實(shí)不管是保稅倉(cāng)也好，清關(guān)以后的中間商的商業(yè)庫(kù)存量也好，數(shù)字是大的驚人。
　　我還得到另外一個(gè)消息，常州附近有一些做燈芯絨布、牛仔布廠的，沒(méi)訂單，老板準(zhǔn)備賣(mài)機(jī)器。據(jù)說(shuō)機(jī)器不能停，機(jī)器一停銀行貸款就來(lái)要錢(qián)，外面放高利貸的也會(huì)來(lái)收錢(qián)。工廠為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，其實(shí)沒(méi)有多少訂單，這樣銀行就不會(huì)逼的那么緊。讓我們想象一下，碼頭上的原料、各個(gè)棉紗廠的庫(kù)存和訂單的不足以及對(duì)后市的普遍悲觀心理，這將得出什么樣的結(jié)論呢？
　　今天，我猜測(cè)為什么會(huì)有那么多貨到來(lái)呢，因?yàn)槲覀冏龅氖屈c(diǎn)價(jià)交易。什么是點(diǎn)價(jià)交易呢？在國(guó)際貿(mào)易中，如果時(shí)間跨度很長(zhǎng)的貿(mào)易往往價(jià)格波動(dòng)太大。我敢發(fā)很多貨放在上海、香港、青島港口，沒(méi)有清關(guān)放在保稅倉(cāng)里面，然后我跟你簽一個(gè)合同，兩百個(gè)貨柜，我貨呢就在港口，價(jià)格呢今天我跟你講好沒(méi)有用，因?yàn)閷?lái)不是你違約就是我違約，然后就按期貨里面的點(diǎn)價(jià)交易機(jī)制。我先給你五個(gè)柜，然后等到下個(gè)月，如果價(jià)格波動(dòng)在某個(gè)范圍里面，比方約定2%，大家承擔(dān)。上漲了賣(mài)家也要交貨，下跌了買(mǎi)家也要提貨，不能違約。但是一旦超過(guò)這個(gè)約定范圍，我們會(huì)按照某個(gè)期貨交易所的某個(gè)期貨合約的某一天的收盤(pán)價(jià)的平均值作為一個(gè)點(diǎn)價(jià)基準(zhǔn)，重新議價(jià)。這樣可以保證雙方交易的正常進(jìn)行。
　　那么我今天和大家分享的有這么幾點(diǎn)內(nèi)容。
　　第一，當(dāng)前紡織行業(yè)的貿(mào)易大環(huán)境，究竟發(fā)生什么事情。
　　首先是供需不平衡。棉花原料的缺口現(xiàn)象只有通過(guò)增加進(jìn)口或者增加非棉纖維的使用比例得到緩解。前者有配額障礙，后者有消費(fèi)習(xí)慣培育過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)的約束。
　　其次是價(jià)格差異大。商業(yè)庫(kù)存數(shù)量巨大。青島保稅區(qū)港口積壓了大量未清關(guān)的棉花，其它各個(gè)口岸的滿庫(kù)率已超過(guò)警戒線。截至今年一季度末，僅青島口岸各倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)庫(kù)存棉花約為20萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，現(xiàn)貨市場(chǎng)巨額的倉(cāng)單給期貨市場(chǎng)價(jià)格造成雙重壓力。就像水庫(kù)的蓄水量超過(guò)安全警戒線一樣的岌岌可危。
　　棉紗價(jià)格上行同樣遭受這雙重的壓力。
　　20400---15500/15500=32%的差價(jià)，巴基斯坦進(jìn)口RS10S棉紗出廠成本價(jià)格相當(dāng)於國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格，印度進(jìn)口21支OE紗的出廠成本價(jià)格接近於國(guó)內(nèi)棉花的價(jià)格，以此類(lèi)推。
　　貿(mào)易壁壘多，出口訂單銳減，內(nèi)需不振。進(jìn)口配額，環(huán)境保護(hù)，技術(shù)壁壘，反傾銷(xiāo)，勞工短缺，綠色生態(tài)等等障礙。
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，匯率波動(dòng)加劇。歐債危機(jī)愈演愈烈。2012年是世界大選年，各種不確定因素導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大。目標(biāo)匯率從7.2降到6.2，估計(jì)很快就會(huì)到5.5。
　　結(jié)論：中國(guó)紡織行業(yè)面臨“三座大山”的壓力：港口進(jìn)口原料推積如山，商家成品堆積如山，匯率波動(dòng)勞工短缺、成本高企重如泰山。向海外采購(gòu)，轉(zhuǎn)嫁危機(jī)是出路之一。
　　第二，是紗布進(jìn)口的新格局。
　　棉紗進(jìn)口趨勢(shì)由粗支紗向細(xì)支紗發(fā)展，涉及的行業(yè)包括針織行業(yè)，梭織行業(yè)，牛仔行業(yè)（梭織牛仔，針織牛仔）。
　　傳統(tǒng)進(jìn)口的品種是7s,8s,10s,12s,20s,21s。目前進(jìn)口的趨勢(shì)向32s,40s,50s,60s和彈力紗方向發(fā)展，16+70D的氨綸包芯紗的技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)接近中國(guó)的技術(shù)水準(zhǔn)。
　　可以預(yù)計(jì)，很快就會(huì)有企業(yè)專業(yè)從事彈力紗的業(yè)務(wù)。
　　坯布進(jìn)口品種上游產(chǎn)品向下游產(chǎn)品發(fā)展,傳統(tǒng)的“老三樣”是20X20/10858,20x16/12860,16x12/10856。新的趨勢(shì)是向高支高密坯布方向發(fā)展，40x40/133x100彈力布方向發(fā)展。
　　第三講一下主流紗布的進(jìn)口效益對(duì)比。
　　巴基斯坦報(bào)價(jià)緊盯中國(guó)市場(chǎng)變化。巴基斯坦進(jìn)口10支環(huán)錠紡的出廠價(jià)格差一直在1300元以上。個(gè)別月份跌至1100元。（如果經(jīng)過(guò)幾手貿(mào)易商的報(bào)價(jià)，有可能就沒(méi)有什麼優(yōu)勢(shì)）還有個(gè)別貿(mào)易商利用遠(yuǎn)期船貨與市場(chǎng)現(xiàn)貨的價(jià)格差別，加價(jià)1500元以上，造成市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。
　　印度報(bào)價(jià)有自身體系。印度進(jìn)口32支環(huán)錠紡針織紗的出廠價(jià)格差一直在1000元以上。個(gè)別月份跌至900元。（如果經(jīng)過(guò)幾手貿(mào)易商的反復(fù)加價(jià)，有可能就沒(méi)有什麼優(yōu)勢(shì)）
　　進(jìn)口巴坯的價(jià)格差別，基本在1.1--1.3元左右（換算成每米價(jià)格）貿(mào)易商利潤(rùn)一般在每米1元左右。除了價(jià)格差別，貿(mào)易方式和結(jié)算方式也給貿(mào)易商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，一般利息差和匯兌差也是利潤(rùn)的重要來(lái)源。
　　第四貨源進(jìn)口國(guó)別的變換。巴基斯坦，印度，烏茲別克斯坦，土耳其，越南，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣，中國(guó)（保稅物流園區(qū)）。
　　第五采購(gòu)商身份及地區(qū)的新變化。無(wú)錫一棉竟然也想進(jìn)口巴基斯坦的棉紗，安徽華茂很多年前就開(kāi)始進(jìn)口印度紗。國(guó)內(nèi)大型棉紡廠陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)口棉紗或者到海外設(shè)立生產(chǎn)基地。進(jìn)口原料的高利潤(rùn)，使得跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)成為當(dāng)下的投資熱潮。
　　中國(guó)大量的外匯儲(chǔ)備，使得國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)外支付美元并為此出臺(tái)優(yōu)惠政策。
　　第六海外供應(yīng)商市場(chǎng)的行銷(xiāo)方式新格局。如代理，人員，展會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)，E-marketing，阿里巴巴等。
　　第七貿(mào)易結(jié)算方式新手段。巴基斯坦供應(yīng)商商、印度供應(yīng)商商都想收人民幣，，我們也想收人民幣。原因很簡(jiǎn)單，國(guó)家阻止熱錢(qián)進(jìn)來(lái)。我們用弱勢(shì)貨幣去買(mǎi)美國(guó)棉紗、印度棉紗，支付的是弱勢(shì)貨幣，收的是強(qiáng)勢(shì)貨幣，等著貨幣升值。
　　第八，進(jìn)口紗布風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)的新變化。品質(zhì)無(wú)保障，交貨期拖延，價(jià)格波動(dòng)大，融資風(fēng)險(xiǎn)高。
　　總結(jié)：目前由于外部大環(huán)境和內(nèi)部市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化，使得中國(guó)紡織原料的采購(gòu)行為在采購(gòu)品種，貿(mào)易方式，進(jìn)口效益等多多方面，發(fā)生了由“短期性”和“補(bǔ)充性”采購(gòu)策略向“長(zhǎng)期性”、“常態(tài)性”和“基地型”采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展。中國(guó)紡織行業(yè)基礎(chǔ)性的上游供應(yīng)商向海外轉(zhuǎn)移是未來(lái)幾年的大趨勢(shì)。
　　建議：第一，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)口新產(chǎn)品，像包芯紗、彈力布等。第二，利用香港的資本市場(chǎng)把資金盤(pán)活，支付弱勢(shì)貨幣，收取強(qiáng)勢(shì)貨幣，賺取匯率差、利息等收益。第三，目前泡沫顯現(xiàn)，建議資金小的不要投入。
　　謝謝大家。
　　（以上發(fā)言根據(jù)吳法新報(bào)告主要觀點(diǎn)整理）

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