紡機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)要緊隨市場(chǎng)的變化而迅速變化，從原有規(guī)模生產(chǎn)向小批量、多品種轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型雖然是痛苦的，但短暫的痛苦一定會(huì)換來(lái)企業(yè)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展。

　　不少紡機(jī)企業(yè)都感覺(jué)今年下半年新增訂單出現(xiàn)了減少的情況。為了生存和發(fā)展，紡機(jī)企業(yè)該做好哪些準(zhǔn)備呢？為此，本報(bào)記者對(duì)常德紡機(jī)公司總經(jīng)理徐平進(jìn)行了專訪。

　　記者：目前公司經(jīng)營(yíng)情況如何？您認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的主要原因有哪些？

　　徐平：公司目前的主要產(chǎn)品有搖架和經(jīng)編機(jī)兩大類。上半年，搖架銷售量較同期增長(zhǎng)29%，銷售收入較同期增長(zhǎng)38%，銷售增長(zhǎng)主要是常德?lián)u架在國(guó)內(nèi)的品牌影響力，尤其是常德彈簧搖架多年來(lái)是用戶的首選品牌，常德彈簧搖架的市場(chǎng)占有率保持在75%。經(jīng)編機(jī)銷售量、銷售收入雖較同期有一定的下降，但高速經(jīng)編機(jī)新產(chǎn)品銷量所占比例增加，高速經(jīng)編機(jī)新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率上半年達(dá)到40%，并逐步上升。這種設(shè)備主要是滿足了高效、節(jié)能、環(huán)保的市場(chǎng)需求和良好的性價(jià)比的特點(diǎn)。在市場(chǎng)下行環(huán)境下，我們能有較好的銷售業(yè)績(jī)，得益于公司產(chǎn)品的技術(shù)性能和內(nèi)在質(zhì)量的不斷提高，得益于適銷對(duì)路的兩個(gè)好產(chǎn)品。2013年上半年，面對(duì)仍然低迷的市場(chǎng)環(huán)境，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了過(guò)半的目標(biāo)，利潤(rùn)指標(biāo)好于年初的預(yù)期，并保持了良好的收益水平。

　　到了下半年，銷售訂單明顯感覺(jué)減少了，這主要與下游需求疲軟有關(guān)。我們充分認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)峻性，及時(shí)跟蹤、研究市場(chǎng)形勢(shì)，準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)，進(jìn)一步加大了促銷力度，樹(shù)立了現(xiàn)金為王的理念，嚴(yán)控費(fèi)用支出，開(kāi)展管理提升活動(dòng)，實(shí)行降本增效，力爭(zhēng)渡過(guò)市場(chǎng)低迷難關(guān)。

　　記者：行業(yè)整體不太景氣的主要原因有哪些？公司采取了哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)的不景氣？

　　徐平：目前，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速趨緩的大背景下，公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不太理想，與同行有些企業(yè)一樣，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、兩項(xiàng)資金占用、產(chǎn)品毛利率、期間費(fèi)用、贏利能力等都受到了極大的考驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)困難的壓力還是來(lái)自兩個(gè)方面：一是銷售市場(chǎng)疲軟，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的壓力使市場(chǎng)比較低迷。最近走訪一些經(jīng)編機(jī)用戶，開(kāi)機(jī)率不容樂(lè)觀，一些計(jì)劃上錠項(xiàng)目也因資金困難暫時(shí)放緩，使搖架銷售也受到影響。另一方面就是生產(chǎn)要素成本上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間減小。當(dāng)然還有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、管理提升、降本增效等內(nèi)在方面的原因。

　　針對(duì)這些情況，我們主要做了兩方面的工作。一方面，我們抓戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。在產(chǎn)品研發(fā)上，今年我們推出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)3000轉(zhuǎn)/分以上的高速經(jīng)編機(jī)和具有“一鍵固定、無(wú)須調(diào)整、精確平衡、簡(jiǎn)單便捷、壓力細(xì)分”功能的新一代傻瓜型棉細(xì)紗彈簧搖架。在生產(chǎn)組織方式上，我們以經(jīng)編新區(qū)建設(shè)為契機(jī)，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)組織模式，實(shí)現(xiàn)短周期、多品種、低庫(kù)存、均衡化，啞鈴式生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，盡最大可能地適應(yīng)快速多變的市場(chǎng)需求。另一方面，我們積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，提升企業(yè)贏利能力。一是抓管理提升工作，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。二是全力做好促銷與服務(wù)工作。我們始終關(guān)注國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)變化，積極調(diào)整銷售思路，以抓既有訂單的跟蹤落實(shí)和提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，利用公司產(chǎn)品在行業(yè)中品牌的影響力抓信息、拓市場(chǎng)，積極做好用戶服務(wù)工作，讓用戶充分感受常德?lián)u架與經(jīng)編品牌的魅力和力量。

　　記者：11月初YJ40系列粗紗新型搖架通過(guò)了技術(shù)鑒定，鑒定結(jié)果為總體技術(shù)位居同類產(chǎn)品國(guó)際領(lǐng)先水平，這種搖架的主要技術(shù)進(jìn)步體現(xiàn)在哪里？

　　徐平：YJ40系列粗紗新型搖架順利通過(guò)技術(shù)鑒定，是對(duì)我們公司3年多來(lái)辛勤勞動(dòng)的一個(gè)充分肯定。常德紡機(jī)細(xì)紗搖架的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額可以占到80%左右，但一直以來(lái)粗紗搖架的研制生產(chǎn)是個(gè)空白，這次粗紗系列搖架順利通過(guò)鑒定意義重大。

　　YJ40系列搖架的研發(fā)不僅提高了粗紗彈簧搖架的壓力穩(wěn)定性、錠間壓力一致性、握持鉗口平行度、改善搖架的性能，而且達(dá)到提高成紗質(zhì)量水平及一致性的目的。

　　記者：公司今年有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？你認(rèn)為今后產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)在哪些環(huán)節(jié)和方面加強(qiáng)工作？

　　徐平：今年公司正在開(kāi)發(fā)全電子高速經(jīng)編機(jī)和雙針床經(jīng)編機(jī)等多項(xiàng)新產(chǎn)品。在公司5年戰(zhàn)略規(guī)劃框架下，我們一直在努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)。經(jīng)編機(jī)以“高效、可靠、節(jié)能、環(huán)保”為發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)經(jīng)編高端市場(chǎng)和差異化市場(chǎng)，增加缺門品種的開(kāi)發(fā)，繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)用紡織品機(jī)械裝備，確保企業(yè)在中國(guó)經(jīng)編機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷縮小與國(guó)際最高水準(zhǔn)的差距。而搖架產(chǎn)品將從跟蹤棉紡工藝技術(shù)進(jìn)步前瞻性等方面進(jìn)行考慮，重點(diǎn)做好推進(jìn)新型氣加壓搖架、新型粗紗系列搖架市場(chǎng)化工作。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紡機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，具體到紡機(jī)企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，紡機(jī)企業(yè)要緊隨市場(chǎng)的變化而迅速變化，從原有規(guī)模生產(chǎn)向小批量、多品種轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型雖然是痛苦的，但短暫的痛苦一定會(huì)換來(lái)企業(yè)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展。