企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加，貿(mào)易及投資環(huán)境不斷發(fā)生變化。在這樣新常態(tài)化的行業(yè)困局中，如何把握發(fā)展趨勢(shì)、突出重圍，尋找新的贏利點(diǎn)，成為行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)企業(yè)需要思考的問(wèn)題。在近日上海舉行的中國(guó)國(guó)際紡織論壇上，云集了眾多國(guó)際紡織品服裝采購(gòu)商和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的代表。在全球經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇企穩(wěn)的情況下，市場(chǎng)和買家對(duì)供應(yīng)商提出哪些新的要求？采購(gòu)商們?nèi)绾慰创磥?lái)的市場(chǎng)發(fā)展格局？

　　　　簽了單也要接受“邊做邊改”

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)中國(guó)的服裝出口產(chǎn)生了巨大的壓力，從終端消費(fèi)市場(chǎng)的絲毫起伏變化，都會(huì)迅速沿著供應(yīng)鏈向上游傳遞，要求生產(chǎn)商和供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)有敏銳的應(yīng)變和調(diào)整能力。對(duì)中國(guó)的紡織品服裝供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)適應(yīng)了買家從大批量訂單到少量、靈活、快速的采購(gòu)轉(zhuǎn)變。而即便如此，國(guó)際采購(gòu)商仍然對(duì)供應(yīng)商不斷提出新的要求，并在篩選符合自己標(biāo)準(zhǔn)的可靠合作伙伴。

　　談及全球經(jīng)濟(jì)的不景氣對(duì)中國(guó)的服裝出口帶來(lái)的影響時(shí)，瑪莎貿(mào)易咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理巫義指出，在服裝零售領(lǐng)域，英國(guó)的高街品牌對(duì)市場(chǎng)形成了很大的擠壓。對(duì)零售商來(lái)講，如果提高商品售價(jià)，就會(huì)面對(duì)顧客的流失?，F(xiàn)在的供應(yīng)鏈采購(gòu)中，很少見到過(guò)去的那種大量的訂單了，買手們都在分散訂單，敏銳地關(guān)注市場(chǎng)變化，減少自身的風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的把握上，會(huì)提前6個(gè)月做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，而商品上市的變化則以周為單位。為了縮減成本，在采購(gòu)環(huán)節(jié)也會(huì)盡量減少中間商。

　　雖然中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)在減弱，周邊紡織品服裝出口國(guó)具有較強(qiáng)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，但是巫義認(rèn)為，對(duì)中國(guó)的制造商來(lái)講，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降可以被效率的提高所彌補(bǔ)。很多買手要求自己的供應(yīng)商具備更大的靈活性，在流水線上能滿足“邊生產(chǎn)邊修改”的要求。例如：下單以后，買家根據(jù)市場(chǎng)的快速變化，對(duì)很多產(chǎn)品的加工要求還會(huì)有變化和調(diào)整，比如服裝的顏色和款式的細(xì)節(jié)等等，這就要求供應(yīng)商具有十分完善和快速反應(yīng)的綜合能力。中國(guó)供應(yīng)商在這方面的總體優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，能夠按期交貨，按品質(zhì)交貨，這種優(yōu)勢(shì)是東南亞成衣供應(yīng)商目前還難以企及的。

　　緊貼市場(chǎng)提供按需設(shè)計(jì)

　　在歐美經(jīng)濟(jì)還沒有得到明顯的復(fù)蘇改善情況下，外貿(mào)出口企業(yè)普遍承受著越來(lái)越苛刻的買家要求。比如，面料供應(yīng)商想要在市場(chǎng)上獲得買家的更多青睞，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，還須在加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)上做更多的功課。而對(duì)成衣供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果能為買家提供多種款式供選擇，才有可能吸引和留住客戶。

　　“以前不少買家都是帶著款式來(lái)下單，而現(xiàn)在，買家為了縮減成本開支，干脆把請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用和環(huán)節(jié)都省掉了，把設(shè)計(jì)的工作和成本支出轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商來(lái)做，不但沒有提高價(jià)格，而且還要求提供更多的款式。如今這種現(xiàn)象在出口企業(yè)接單中已經(jīng)十分普遍。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總裁鄭少三這樣說(shuō)道。地處我國(guó)紡織服裝出口大省的浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總裁周建雄把這一現(xiàn)象概括為：“我們出口企業(yè)現(xiàn)在干的是ODM的活兒，賺的卻是OEM的錢。”

　　不少出口企業(yè)反映，在為買家提供設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中投入不少，但被客戶選中款式的幾率卻很低。如何使這一環(huán)節(jié)的工作更有成效呢？巫義給企業(yè)提出了一些建議。他說(shuō)，如果生產(chǎn)企業(yè)單純地按照自己的理解來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，可能被買家選中的概率只是個(gè)位數(shù)；如果按照采購(gòu)商的需求有針對(duì)性地開發(fā)，比如對(duì)馬莎來(lái)說(shuō)，提供有可能在英國(guó)制成適銷對(duì)路的成衣的面料，則獲得訂單的機(jī)率就會(huì)大大提高。這種設(shè)計(jì)如果能基于市場(chǎng)的需求進(jìn)行，和買手緊密配合共同創(chuàng)造出一些款式，就會(huì)更易于被市場(chǎng)接受，從而更好地獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　研發(fā)投入將創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)收益

　　產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展要依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)而不是單純地靠?jī)r(jià)格比拼這一觀點(diǎn)，在中國(guó)很多出口企業(yè)中已形成很高的認(rèn)同度。在本屆論壇上，加大對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的投入，也被多家跨國(guó)企業(yè)代表反復(fù)強(qiáng)調(diào)。法國(guó)力克公司大中華區(qū)總裁金基龍認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)出路一定要轉(zhuǎn)型，通過(guò)縱向整合，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行延伸。在8~10年前，中國(guó)對(duì)R&D經(jīng)費(fèi)投入的預(yù)算比例還僅為2%~3%，而現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)達(dá)到12%~13%的水平，有了十分顯著的增長(zhǎng)。據(jù)測(cè)算，未來(lái)5~10年，中國(guó)每年的高校畢業(yè)生約有100萬(wàn)人，未來(lái)從事成衣制造業(yè)的年輕人也都具備了較高的學(xué)歷，制造業(yè)應(yīng)當(dāng)不僅僅關(guān)注勞動(dòng)密集型的發(fā)展，而是將科技研發(fā)與創(chuàng)新放到更重加重要的地位。

　　聯(lián)業(yè)制衣年產(chǎn)5200萬(wàn)件服裝，銷往世界各地。在美國(guó)商務(wù)正裝市場(chǎng)，每6件服裝中就有一件產(chǎn)自聯(lián)業(yè)。聯(lián)業(yè)制衣營(yíng)業(yè)部高級(jí)副總裁朱德雄介紹，公司與客戶有20年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)化銷售和庫(kù)存解決方案，設(shè)立雙向銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上對(duì)供應(yīng)鏈不斷進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)最佳的運(yùn)營(yíng)效率。在產(chǎn)品研發(fā)方面，持久的研發(fā)投入與創(chuàng)新，使公司的免燙襯衫產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，成衣免燙技術(shù)使產(chǎn)品保持柔軟的手感同時(shí)又具備優(yōu)異的抗皺性能，多年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上具有穩(wěn)定的份額。

　　旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華認(rèn)為，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的市場(chǎng)洗牌和大浪淘沙，未來(lái)的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)格局將會(huì)有三類企業(yè)組成：一是極具實(shí)力的大型公司，二是在某一領(lǐng)域十分專業(yè)的中型公司，以及填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的具有很快反應(yīng)速度的小型企業(yè)。這三類企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)中有各自準(zhǔn)確的定位，那些具有獨(dú)特技術(shù)實(shí)力的中小企業(yè)，也會(huì)擁有特定的客戶群體形成長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作。