虛擬空間里尋找客戶 在疊石橋成品市場，南通錦樂賓館酒店用品有限公司門店里的戴珊，這位大學畢業(yè)不久、跟隨海門同學來此尋求發(fā)展的姑娘正在網(wǎng)上網(wǎng)聊。問她都聊些什么，她說：“大多是聊天，既是客戶又是網(wǎng)友啦。有個朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬嘞。”記者問：“今年收效怎么樣？”小戴眼睛盯著屏幕，抿嘴笑而不答。

　　今年春，海門家紡商會與中國移動洽談，在疊石橋家紡市場上安裝了信號接收站，客戶都可以無線上網(wǎng)，疊石橋家紡網(wǎng)上的信息發(fā)布也得到經(jīng)營者的關(guān)注。在疊石橋市場，許多經(jīng)營戶桌上都有電腦，守店、上網(wǎng)同時進行。

　　電子商務(wù)日益升溫 海門市家紡商會秘書長朱文忠說，多年的誠信經(jīng)營，老客戶之間通過電話、計算機網(wǎng)絡(luò)，發(fā)送傳真、電子郵件、QQ等，一來二去生意就談成了。還有，部分“富二代”開始接班，一些高素質(zhì)人才加盟家紡行業(yè)，新品、花樣、規(guī)格、價格等信息傳遞毫不費力，而且省時、省錢。傳統(tǒng)的看樣訂貨方式已經(jīng)逐步被電子商務(wù)等全新的交易方式取代。

　　服務(wù)平臺日臻完善 促使現(xiàn)代營銷方式改變的是公共服務(wù)平臺日臻完善。物流公司的郁洪瑾總經(jīng)理做貨運已經(jīng)十多年了，貨運速度與以往不可同日而語。以前物流是壟斷經(jīng)營，服務(wù)跟不上，問題很多。放開經(jīng)營后，公司能為40多家托運站提供物流服務(wù)平臺，各站之間比服務(wù)、比價格、比速度，貨運更方便、更安全、更快捷。據(jù)疊石橋市場管委會常務(wù)副主任施錦平介紹，這些年來，政府注重改善市場配套功能，陸續(xù)成立了信息中心、研發(fā)中心、檢測中心、培訓中心、版權(quán)保護辦公室等公共服務(wù)平臺，為營銷方式的升級提供了有利條件。前不久，中國紡織工業(yè)協(xié)會杜鈺洲會長來疊石橋市場調(diào)研時親筆題詞：“加強公共服務(wù)，提升區(qū)域品牌”。我們正在朝這個方向努力。

　　“十八般武藝”各顯所長

　　面對國際國內(nèi)市場競爭加劇、人民幣升值、成本上升等難題，具有遠見卓識的企業(yè)家們積極尋求破解之道。南通家紡商會副會長、江蘇家寶集團董事長張建石肯定地說：“目前，南通還沒有一家家紡生產(chǎn)企業(yè)因為經(jīng)營不善而關(guān)門。”

　　品牌聯(lián)盟 在南通通州，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是支柱產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)并與之關(guān)聯(lián)的企業(yè)達1500多家，其中規(guī)模企業(yè)342家，億元企業(yè)29家，擁有中國馳名商標1個，省級名牌名標5個，南通市級名牌21個，已經(jīng)形成家寶、藍絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵、圣夫島、喬德、夢之雨、通繡等20多個知名品牌梯隊。今年春，這批知名品牌企業(yè)一起成立了“南通州家紡品牌聯(lián)盟”。

　　張建石副會長說：“這個聯(lián)盟就像日本株式會社一樣，代表企業(yè)共同利益，目標是聯(lián)合起來與國際家紡企業(yè)競爭。當企業(yè)遇到困難，不是被吃掉，而是相互支持培養(yǎng)，依然充滿活力。就像西班牙足球隊，雖然沒有明星，但是拿到冠軍。我們把西方的經(jīng)驗與東方的文明相融合，將產(chǎn)業(yè)做強做大。”

　　與此同時，海門家紡商會成功換屆，提出“打品牌、多交流、重服務(wù)、抱成團”的新一屆商會要務(wù)。自商會換屆以來，成功舉辦了各種營銷、管理培訓，為企業(yè)家和管理人員苦練內(nèi)功。

　　引領(lǐng)高端 老字號酒店布草南通“斯得福”公司以質(zhì)量為魂、誠信為本、創(chuàng)新為先、服務(wù)為金，實行品牌策略引領(lǐng)高端市場，構(gòu)建了珠三角、長三角以及環(huán)渤海業(yè)務(wù)區(qū)，采用集中型銷售策略，鎖定香格里拉、錦江、喜來登、索菲特、豪生、如家等集團，并與其建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
 

        尋找藍海 圣夫島家紡從05年開始走品牌之路，內(nèi)外銷并行。董事長黃惠標認為，挺不過去的是無品牌、無設(shè)計、無質(zhì)量認證的“三無”企業(yè)。做品牌的企業(yè)這幾年都在提升，圣夫島1–8月份銷量比去年提升了20%。為了鼓勵加盟商，今年品牌年會在三峽召開，尋找到自己的“藍海”。

　　做強渠道 位于通州品牌家紡一條街的艾莎家紡在銷售渠道建設(shè)上下功夫。主管銷售的陶總監(jiān)介紹，今年公司正好成立10周年，為了降低成本，公司取消了10年慶典活動，讓利給加盟商，原材料漲價但成品價格不漲。加盟商獲利了，有的開二店、開三店，公司每月以新增6家加盟店的速度擴張。1–8月份銷售業(yè)績在4700萬左右，是去年同期的1.35倍。

　　研發(fā)創(chuàng)新 在家紡“奧運會”上首次亮相的南通“染之韻”扎染，將中國傳統(tǒng)工藝扎染運