受經(jīng)濟(jì)低迷影響，服裝品牌大幅度打折讓利成為拉動(dòng)消費(fèi)的一種方式。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變數(shù)讓不少企業(yè)措手不及。就在兩個(gè)月前，身處中部的湖南青藏絨服飾有限公司董事長(zhǎng)劉云強(qiáng)還很慶幸地對(duì)記者表示，經(jīng)濟(jì)低迷的“寒意”并未對(duì)株洲的企業(yè)造成多大沖擊，甚至他還認(rèn)為可以趁此機(jī)會(huì)“擴(kuò)充”自己的實(shí)力。但就在記者發(fā)稿的前一天，他突然打電話告訴記者，他們企業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的“庫(kù)存危機(jī)”，現(xiàn)在他所有的工作都是圍繞如何處理這批高價(jià)庫(kù)存以獲得“救命”的現(xiàn)金流。而危機(jī)的根源，正來(lái)自于原材料市場(chǎng)的風(fēng)云突變。

　　企業(yè)無(wú)法適應(yīng)價(jià)格不穩(wěn)定

　　“我都快撐不住了，每天做夢(mèng)都是一堆的羊毛。”劉云強(qiáng)掩飾不住內(nèi)心的焦灼，他已經(jīng)切身感受到了來(lái)自市場(chǎng)背后隱藏的危機(jī)。據(jù)他介紹，就在這段時(shí)間，他們的羊毛原材料價(jià)格遭遇了又一輪跌價(jià)潮，與年初每噸十多萬(wàn)元的價(jià)格相比，現(xiàn)在已經(jīng)跌到幾萬(wàn)塊錢(qián)一噸，跌價(jià)幅度近40%。

　　不過(guò)，劉云強(qiáng)的叫苦卻讓人感到一絲“詭異”。因?yàn)榘凑粘＠?，原材料價(jià)格下跌，對(duì)青藏絨這些羊絨類成衣廠商來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事，這意味著生產(chǎn)成本的直接下降，劉云強(qiáng)本該滿心歡喜，卻為何要表現(xiàn)出如此的驚慌失措呢？

　　“難就難在我們手里還有大量庫(kù)存。”劉云強(qiáng)無(wú)奈地表示，這些庫(kù)存都是在羊毛原材料未降價(jià)前留下來(lái)的，成本相當(dāng)高，因此零售價(jià)格也相對(duì)定得高一點(diǎn)。而現(xiàn)在，羊毛價(jià)格跌得這么快，這是他始料未及的，雖然表面上來(lái)看，現(xiàn)在羊絨成衣的價(jià)格并沒(méi)有多少下降，但是一旦原材料價(jià)格下降的步伐無(wú)法控制，勢(shì)必直接影響未來(lái)成衣的價(jià)格走低，這樣手頭庫(kù)存大的企業(yè)就會(huì)遭殃，這些高成本的庫(kù)存在黑屋子里多呆一天，就意味著白花花的銀子又蒸發(fā)了一堆。

　　據(jù)了解，青藏絨目前的庫(kù)存在十幾萬(wàn)件左右，按照他們的零售定價(jià)，這批庫(kù)存的市場(chǎng)總價(jià)位在400–500萬(wàn)元之間。對(duì)于一個(gè)中等規(guī)模的成衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果這批庫(kù)存不能處理掉，將使其元?dú)獯髠?/p>

　　而更要命的是，坊間彌漫著一種對(duì)未來(lái)市場(chǎng)“通縮”的擔(dān)憂。這幾天，劉云強(qiáng)問(wèn)過(guò)很多的同行，以及上下游的生意伙伴，原本希望能從他們那里得到一些安慰，但他沒(méi)想到，大家都和他一樣，都在擔(dān)憂市場(chǎng)出現(xiàn)“通縮”后果。“市場(chǎng)不穩(wěn)定因素太大，這是我們最害怕的。你去想，今年年初以來(lái)羊毛價(jià)格一直在瘋漲，很多人甚至打算囤積賺錢(qián)，現(xiàn)在價(jià)格卻從天堂回到了地獄，企業(yè)怎么能適應(yīng)得過(guò)來(lái)。”劉云強(qiáng)口氣里充滿憤怒、無(wú)奈。

　　基層消費(fèi)有恐懼心理

　　“如果消費(fèi)者能捂緊錢(qián)袋子，3個(gè)月后便會(huì)發(fā)現(xiàn)許多過(guò)去無(wú)法享受的高級(jí)服裝、箱包和鞋子都會(huì)大幅降價(jià)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將能享受低價(jià)商品帶來(lái)的盛宴。”這是最近網(wǎng)絡(luò)論壇里的一則熱帖，引來(lái)后面的跟帖無(wú)數(shù)。消費(fèi)者的觀望心理由此可以略見(jiàn)一斑。

　　服裝究竟會(huì)不會(huì)降價(jià)？記者近日采訪了不少行業(yè)人士，大家的說(shuō)法不一，一部分人認(rèn)為價(jià)格不會(huì)降，理由是真正的品牌受市場(chǎng)因素影響較小，堅(jiān)持不降價(jià)是為了維護(hù)品牌形象；而另一部分人則認(rèn)為按照目前的形勢(shì)，服裝企業(yè)有必要警惕通縮來(lái)臨的可能性。

　　盡管大家各執(zhí)一詞，但從記者在商場(chǎng)看到的情況來(lái)看，不少品牌確實(shí)是在打折促銷，而且力度前所未有。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查，近三個(gè)月以來(lái)，北京的專業(yè)服裝商場(chǎng)銷售額已下降了5%至15%。而據(jù)相關(guān)知情人士反映，在服裝批發(fā)市場(chǎng)林立的株洲，市場(chǎng)銷售與往年相比也下降了不少。劉云強(qiáng)甚至大呼他們的產(chǎn)品銷售同比下降了一半。

　　種種跡象表明，目前，服裝零售市場(chǎng)已經(jīng)受到了消費(fèi)者信心不足的很大影響，“基層消費(fèi)有恐懼心理，大家不敢亂花錢(qián)。”劉云強(qiáng)表示。

　　產(chǎn)品賣不出去，直接的后果便是造成企業(yè)的大量庫(kù)存。這是一個(gè)無(wú)法回避的惡性循環(huán)。據(jù)了解，高價(jià)庫(kù)存給青藏絨帶來(lái)了嚴(yán)重的困擾。以往這個(gè)時(shí)候正是青藏絨做來(lái)年規(guī)劃、給渠道商積極備貨新品的準(zhǔn)備階段，但現(xiàn)在計(jì)劃完全被打亂了，任何一個(gè)決策都可能要反復(fù)幾個(gè)來(lái)回，弄得有些瞻前顧后，前怕狼后怕虎的味道。

　　品牌管理專家史永翔告誡說(shuō)，對(duì)于中小企業(yè)而言，一定要注意庫(kù)存的比例，正常的庫(kù)存都會(huì)給服裝企業(yè)帶來(lái)壓力，如果這些庫(kù)存還背負(fù)著高價(jià)沖擊現(xiàn)有低價(jià)新產(chǎn)品線的包袱，那很可能會(huì)成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

　　抓住現(xiàn)金流“逃命”

　　除了擔(dān)憂“通縮”外，商家在此時(shí)心理脆弱的另一個(gè)重要原因，是現(xiàn)在面臨年關(guān)，明年元月份就是很多企業(yè)還貸的期限，在現(xiàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)消費(fèi)低迷的情況下，“年關(guān)難過(guò)”是欠債企業(yè)的普遍心態(tài)。

　　“眼下來(lái)看，