“對外貿(mào)企業(yè)來說，這個冬天真的很冷”。在一家服裝外貿(mào)公司作業(yè)務(wù)員的小王這樣告訴記者。

　　小王參加了大大小小的展銷會，“冷清”是他對這些展會的總結(jié)。

　　而有“中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會，則尤其讓他印象深刻，他們公司只零散地接到了幾個小單子，這讓小王及其同事大失所望。

　　“來看展的客商比擺展臺的廠家要少，場面很冷清。”小王告訴記者。

　　有關(guān)統(tǒng)計顯示，第104屆廣交會出口成交額累計315.5億美元，比上屆下降了17.5%，比去年秋交會下降了15.8%；境外采購商累計為174562人，比上屆廣交會下滑9.08%；紡織品服裝出口成交金額為34.2億美元，比上屆下降31.5%。

　　商務(wù)部在廣交會調(diào)查的結(jié)果顯示，超過七成企業(yè)訂單下降。

　　“今年的年終獎估計要泡湯了。”小王告訴記者，“現(xiàn)在到處都是裁員潮，能有份工作，即使節(jié)衣縮食的，也算是心里踏實。”

　　小王表示，與客戶談生意明顯比以前要進(jìn)行得艱難了，首先是客戶由于對經(jīng)濟(jì)前景預(yù)期不明朗，紛紛把訂單量壓縮，而且價格談判也比以前更迂回曲折，往往以前幾天能談下來的單子，現(xiàn)在要持續(xù)幾個星期。此外，本來公司已經(jīng)在緊鑼密鼓地籌備上市，由于金融危機(jī)的影響也再度擱淺，這也將對公司的發(fā)展帶來一定影響。

　　隨著政府?dāng)U大內(nèi)需力度的加大，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被認(rèn)為是出口企業(yè)的生存道路之一，也是眾多企業(yè)正在進(jìn)行的方向。此外包括技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)升級。

　　但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，面臨的是目標(biāo)市場的轉(zhuǎn)變，也就意味著產(chǎn)品針對性的重新定位和市場的拓展；而產(chǎn)業(yè)升級也意味著技術(shù)的更新?lián)Q代。

　　“歐美人的體型與中國人有差異，外銷的服裝即使轉(zhuǎn)銷國內(nèi)也很難被大家接受。從服裝質(zhì)地上來說，中國和外國消費(fèi)者的喜好也不一樣。”小王表示，如果要開拓國內(nèi)市場，就必須從服裝設(shè)計到原料全部改變。

　　企業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛，也給員工提出了新的要求，除了要去重新了解國內(nèi)市場，開拓新渠道，小王和同事們還積極去了解新技術(shù)，包括更新觀念和更新知識結(jié)構(gòu)。

　　“最近要開拓新興市場，我去報了一個俄語班。”小王告訴記者，學(xué)更多東西充實自己，或許也算是金融危機(jī)壓力下的收獲了。