面對金融危機，蕭山不少企業(yè)見招拆招，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下探索新的發(fā)展道路，成功破解難題。
　　浙江永翔集團進軍焊接項目，杭州永前布業(yè)有限公司的老總當起了“銷售員”，兩家企業(yè)出奇制勝，走出了一片更廣闊的發(fā)展空間。
　　永翔集團：進軍焊接項目
　　春節(jié)將至，位于臨浦鎮(zhèn)的永翔電纜公司車間內(nèi)，依舊是一片忙碌的景象。工人們正在流水線上作業(yè)，大批量地生產(chǎn)兩種新的焊接產(chǎn)品——氣體保護焊絲和埋弧焊絲。永翔集團總裁傅華東介紹說，在這之前，公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要是電纜、紡織、酒業(yè)等行業(yè)，現(xiàn)在進軍焊接領(lǐng)域，是公司應(yīng)對金融危機的一個辦法。
　　去年6月，永翔進行了一次大規(guī)模的市場調(diào)查，傅華東發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代焊接產(chǎn)品的應(yīng)用前景非常廣闊，應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)件、汽車制造業(yè)等各個領(lǐng)域，不僅需求量大，而且安全環(huán)保。更主要的是，省內(nèi)目前還沒有一家專門生產(chǎn)焊接產(chǎn)品的大型工廠。于是，傅華東把眼光投向了焊接領(lǐng)域。
　　幾個月后，傅華東調(diào)整了電纜公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，斥資1000多萬元購置新設(shè)備，并從河南引進6名技術(shù)性人才，利用原有的廠房開始生產(chǎn)氣體保護焊絲和埋弧焊絲這兩種焊接產(chǎn)品。這兩種焊接產(chǎn)品正式投產(chǎn)后，吸引了全國各地的公司前來試樣?，F(xiàn)在，光是蕭山本地的試樣客戶就有15家，寧波的一家大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)還與公司簽下了一份數(shù)額不小的訂單。
　　“生產(chǎn)這兩種焊絲產(chǎn)品只是集團向焊接領(lǐng)域進軍，邁出的一小步。”傅華東說，在未來兩年里，集團預(yù)備投入8000萬元，用于發(fā)展焊接項目，爭取成為省內(nèi)焊接行業(yè)的“老大”。
　　永前布業(yè)：老總當起“銷售員”
　　元旦前夕，杭州永前布業(yè)有限公司與世界頂級品牌——瑞士軍刀簽訂了2000萬元的箱包布合同。這是永前布業(yè)產(chǎn)品繼為耐克、阿迪達斯、迪士尼、新秀麗等國際頂級品牌配套后，市場拓展的又一成果。這一成果是該公司總經(jīng)理高永泉在推銷產(chǎn)品過程中，從客戶處了解到的信息，然后主動出擊，取得了瑞士軍刀中國代理商的信任。
　　永前布業(yè)是一家生產(chǎn)箱包、椅子、帳篷等面料的企業(yè)。2008年初以來，針對萎縮的行情，永前布業(yè)及時做出了應(yīng)對措施——老總親自披掛上陣，做“銷售員”，到市場一線爭訂單。高永泉初步匡算了一下，去年，他本人累計走訪的客戶在300家次以上，一個人拿回了8000多萬元的銷售訂單，占公司總銷量的28.6%。遠至香港、廣東、福建，近到我省各地的用戶，高永泉上門促銷，最多的一天拜訪10多個客戶。
　　“銷售是企業(yè)的生命線，打通了銷路，帶動了生產(chǎn)和效益的攀升。”高永泉說。據(jù)了解，從2008年初以來，該公司保持了24小時不停產(chǎn)的產(chǎn)銷兩旺形勢，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，該公司還不得不把部分產(chǎn)品委托外加工。
　　2008年，在行業(yè)需求萎縮的大背景下，永前布業(yè)卻逆市飛揚，實現(xiàn)銷售3.2億元，比2007年增長了30%以上。截至目前，該公司已經(jīng)承接了1.6億元的銷售業(yè)務(wù)，生產(chǎn)任務(wù)將近排至今年的6月份。