昨天上午，當(dāng)意大利客戶維尼這個(gè)老面孔出現(xiàn)時(shí)，寧波太平鳥進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人王定英有些意外。
　　“去年和今年的春交會(huì)都沒(méi)來(lái)，偏偏現(xiàn)在來(lái)了，越來(lái)越多老面孔的出現(xiàn)，說(shuō)明紡織服裝行業(yè)回暖跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。”王定英說(shuō)。
　　寧波市代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)丁海濱則表示，回升只是小荷才露尖尖角，現(xiàn)在這個(gè)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，如何吸引客商成了最緊急的事情。
　　史無(wú)前例的“合作”　
　　意大利人維尼的身后拖了6只大箱子。接下來(lái)的舉動(dòng)開始讓王定英吃驚，“他拿了很多衣服樣板，說(shuō)要在我們的展區(qū)內(nèi)展示。”歐洲消費(fèi)者的消費(fèi)指數(shù)回升正在慢慢提升采購(gòu)商的信心，維尼正是想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)好好干一場(chǎng)。他告訴王定英，他帶來(lái)的衣服是當(dāng)?shù)乇容^流行的款式，擺到太平鳥的展位上，可以幫太平鳥吸引到更多歐洲采購(gòu)商。當(dāng)然，王定英心里清楚，一旦這樣做，維尼也就知道了自己展位上新品的報(bào)價(jià)，這應(yīng)該也是維尼想要的。但王定英個(gè)人覺(jué)得非常好，“我們不應(yīng)該害怕客戶知道我們的報(bào)價(jià)，在當(dāng)下，讓他們和我們一起擺攤，就是共贏。”　
　　供應(yīng)商洗牌　
　　作為寧波頗具規(guī)模的紡織成品企業(yè)，寧波博洋紡織有限公司在本屆廣交會(huì)上重點(diǎn)推出了紡織玩具、床上用品、毯子等三大類產(chǎn)品。截至前天，博洋公司外貿(mào)部陳芝良碰到的基本都是老客戶，但昨天上午，就來(lái)了一位從未謀面的新客戶。有一個(gè)新西蘭客戶，拿著筆記本直接走到了陳芝良面前，開口就是能不能做這筆單子。新西蘭客戶很誠(chéng)實(shí)，他告訴老陳，自己原本和江蘇一家企業(yè)有著十多年的貿(mào)易往來(lái)，但現(xiàn)在，希望換一家企業(yè)試試，前提條件是，在同樣甚至略低的價(jià)格下，要有更好的服務(wù)和設(shè)計(jì)。做紡織外貿(mào)生意幾十年的陳芝良起初有些奇怪，要從一個(gè)有著十幾年合作基礎(chǔ)的同行手里搶得一個(gè)老外客戶幾乎是不可能的，但事實(shí)是，現(xiàn)在人家反倒主動(dòng)找上門來(lái)。“說(shuō)明國(guó)外的采購(gòu)商正在重新選擇中國(guó)供應(yīng)商，洗牌開始了。”陳芝良說(shuō)?！?br /> 　　拿出“絕世武器”　
　　寧波三邦線業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余三川到現(xiàn)場(chǎng)親自督戰(zhàn)并和客戶攀談。余三川將這種拼勁解釋為亮點(diǎn)：一是看到了希望，二是原料企業(yè)太不容易了。他說(shuō)：“現(xiàn)在棉紗價(jià)格漲了10%還要多，成本很高，客戶本來(lái)就少，原料企業(yè)的日子很難過(guò)。”余三川清楚，大多數(shù)有洽談意向的客戶，“很多時(shí)候都是畫出了餅，能否兌現(xiàn)成真正的訂單，還很難說(shuō)。”所以，在本屆廣交會(huì)上，三邦在最醒目的展示臺(tái)處放了幾個(gè)五顏六色的色絲樣品(紡織原料的一種)。他提高嗓門和客戶說(shuō)，這種材料是一種能抗菌的色絲，因?yàn)槔锩婧四撤N成分，更重要的是，現(xiàn)在全球只有三邦研發(fā)成功。　
　　紡織業(yè)真正的需求復(fù)蘇可能需要3-5年時(shí)間　
　　國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘也來(lái)到了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他召集有關(guān)省市外經(jīng)貿(mào)廳負(fù)責(zé)人及12家出口代表企業(yè)座談，會(huì)商當(dāng)前出口形勢(shì)。寧波代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)丁海濱說(shuō)，陳部長(zhǎng)在紡織服裝展館巡館調(diào)研時(shí)對(duì)企業(yè)表示，對(duì)形勢(shì)的預(yù)判不宜太過(guò)樂(lè)觀，歐美市場(chǎng)雖然正在逐步恢復(fù)，不過(guò)真正的需求復(fù)蘇可能需要3-5年時(shí)間。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王沈陽(yáng)也說(shuō)了自己的預(yù)期。他認(rèn)為，明年初伴隨著圣誕節(jié)后庫(kù)存消化殆盡，歐美采購(gòu)商會(huì)增加進(jìn)口。加上今年的出口基數(shù)小，預(yù)計(jì)明年初的出口形勢(shì)會(huì)略有好轉(zhuǎn)。他說(shuō)，目前大采購(gòu)商正在開始?jí)嚎s供應(yīng)商數(shù)量，將訂單集中于少數(shù)幾家信譽(yù)可靠的供貨商，當(dāng)前形勢(shì)對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)更為有利，這類企業(yè)出口反彈的空間也會(huì)更大。