盡管“保八”大勢(shì)已經(jīng)確定，但是驅(qū)動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“3駕馬車(chē)”，不確定因素還很多，特別是出口短期內(nèi)難以指望出現(xiàn)大的反彈，靠政府主導(dǎo)的投資拉動(dòng)，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。無(wú)論從短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)看，刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，才是改善我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量的“靈丹妙藥”。

　　其實(shí)除增加收入外，還有許多“神秘”的手段可以鼓勵(lì)、引導(dǎo)人們多消費(fèi)。通過(guò)提供更加價(jià)廉物美的商品、尋找服務(wù)業(yè)的空白點(diǎn)、用升級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造需求等途徑，都可以不斷挖掘人們的消費(fèi)潛能。

　　出口美國(guó)的戶外沖鋒衣，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)后，價(jià)格僅是國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品售價(jià)的1/4；出口日本的莫代爾面料長(zhǎng)袖針織衫，全部手工繡花，內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格比國(guó)內(nèi)商場(chǎng)同類(lèi)純棉服裝還便宜一半……

　　2009年以來(lái)隨著外貿(mào)大集、尾貨市場(chǎng)的火爆，越來(lái)越多的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝受到消費(fèi)者的熱捧，僅上半年，北京天蘭天、天匯等8大尾貨市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就突破20億元。而海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，9月我國(guó)紡織服裝出口總值167.5億美元，同比下降7%，出口前景依然不容樂(lè)觀。

　　盡管?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)熱冷差異明顯，面對(duì)巨大的內(nèi)需蛋糕，出口主導(dǎo)型服裝企業(yè)卻面臨眾多門(mén)檻，“轉(zhuǎn)身”艱難。

　　門(mén)檻一：經(jīng)營(yíng)模式之變

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，出口型企業(yè)需要補(bǔ)的課很多，沒(méi)有10年功夫難成功

　　很多人認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)只需將原先出口的服裝投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即可。

　　實(shí)際上，這是誤區(qū)。

　　出口企業(yè)被喻為“棗核型企業(yè)”，只要照著客戶設(shè)計(jì)好的樣式，照單生產(chǎn)，按時(shí)交貨即可賺取制造利潤(rùn)，往往無(wú)需接觸服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這前后兩個(gè)環(huán)節(jié)。而且一般情況下，客戶不允許外貿(mào)加工企業(yè)將服裝直接投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　做品牌內(nèi)銷(xiāo)的服裝企業(yè)被稱(chēng)為“啞鈴型企業(yè)”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寄?，?duì)產(chǎn)業(yè)鏈兩端的設(shè)計(jì)研發(fā)與銷(xiāo)售推廣依賴(lài)度最高，因此與外貿(mào)加工是截然不同的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“銷(xiāo)售渠道和品牌的建設(shè)維護(hù)，是制約出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)的瓶頸。”廣東省東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳耀華表示，“從面料研發(fā)、版型設(shè)計(jì)，到品牌推廣、銷(xiāo)售服務(wù)，涉及消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商眾多環(huán)節(jié)，需要大量投入。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)出口型企業(yè)僅具備生產(chǎn)制造能力，要補(bǔ)的課很多。”

　　中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀博士認(rèn)為，出口企業(yè)轉(zhuǎn)型之前，在人力資源與企業(yè)戰(zhàn)略上也需要重新定位。“做外貿(mào)只要兩個(gè)人做好兩件事，即老板拉訂單，車(chē)間主任管生產(chǎn)。做內(nèi)貿(mào)需要一支人才隊(duì)伍，適合國(guó)外消費(fèi)者的服裝未必適合國(guó)內(nèi)，分析市場(chǎng)、設(shè)計(jì)式樣、計(jì)算庫(kù)存和資金流、建立銷(xiāo)售渠道等都需要大量人員儲(chǔ)備。”

　　目前我國(guó)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)做得比較成功的服裝企業(yè)還不多，而且多數(shù)崛起于上世紀(jì)90年代。

　　“外貿(mào)加工主要在工廠管理、質(zhì)量控制、成本核算等方面下功夫，而品牌內(nèi)銷(xiāo)主要在設(shè)計(jì)、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)實(shí)力的整體升級(jí)與轉(zhuǎn)型，不是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳志澤坦言，外貿(mào)企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，沒(méi)有10年功夫很難成功，“即使下了10年功夫也可能顆粒無(wú)收。做外貿(mào)失敗還有廠房設(shè)備，可內(nèi)貿(mào)的錢(qián)很多投在營(yíng)銷(xiāo)與渠道上了，不成功就是打水漂。”

　　門(mén)檻二：產(chǎn)能分配之變

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然大，但是不可能消化服裝業(yè)全部產(chǎn)能

　　商務(wù)部統(tǒng)計(jì)顯示，8月我國(guó)紡織服裝社會(huì)消費(fèi)零售總額與大型百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅分別是21.6%和23.96%，各創(chuàng)2009年新高。“十一”黃金周期間服裝銷(xiāo)售更是火爆。南京中央商場(chǎng)、銀川新華百貨商店、青島利群城陽(yáng)購(gòu)物廣場(chǎng)等各地重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的商貿(mào)企業(yè)中，服裝銷(xiāo)售額均同比增長(zhǎng)45%以上，而且消費(fèi)趨勢(shì)向中高端消費(fèi)升級(jí)。

　　“2008年我國(guó)人均GDP超過(guò)3000美元。根據(jù)國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，1個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到3000美元以上后，對(duì)時(shí)尚的要求就會(huì)顯著提高，進(jìn)入衣著消費(fèi)快速增長(zhǎng)的階段。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲介紹，2000年到2007年，全國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)加權(quán)支出年均增長(zhǎng)達(dá)到14.72%，比同期生活消費(fèi)支出年均增長(zhǎng)率高出5.59個(gè)百分點(diǎn)。“擴(kuò)大內(nèi)需成為中國(guó)服裝業(yè)由大變強(qiáng)的最主要支撐。”

　　然而內(nèi)需市場(chǎng)雖然大，要完全消化國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)能卻不切實(shí)際。2007年我國(guó)服裝產(chǎn)能達(dá)到512億件的歷史峰值，其中出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的41.33%，如果要消化如此龐大的產(chǎn)能，相當(dāng)于再打造一個(gè)與目前規(guī)模同等的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，