在艱難的出口形勢(shì)面前中國(guó)紡織服裝業(yè)開(kāi)啟向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要銷量的時(shí)代。

　　中國(guó)公司為什么要那么著急進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)呢？這是艾格集團(tuán)的疑問(wèn)，或許也在金融危機(jī)之時(shí)為我們提供1種新思維方式。

　　你1年消費(fèi)幾公斤衣服？如果把這個(gè)問(wèn)題拋給1個(gè)普通的消費(fèi)者，或許會(huì)是個(gè)奇怪的問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題對(duì)于中國(guó)紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)卻是非常重要的問(wèn)題。

　　2000年我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品人均消費(fèi)量是7.5公斤，到2007年這1數(shù)字已經(jīng)達(dá)到14.6公斤。與此相關(guān)的是紡織業(yè)內(nèi)銷比重也由2000年的60%提高到目前的70%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)成為紡織服裝業(yè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，在金融危機(jī)背景下，這一行業(yè)出口形勢(shì)同樣受到影響。依靠不同形式的生存方式，1批服裝企業(yè)2008年干得不錯(cuò)。

　　發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)紡織服裝產(chǎn)品30-40公斤水平，讓我們有理由相信國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。

　　出口遇挫

　　3月3日中午第19屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“華交會(huì)”）第3天，在上海新國(guó)際博覽中心W5館2樓麥當(dāng)勞餐廳，雖然人頭攢動(dòng)，但是只要等5分鐘左右，等候者就可以買到午餐，餐廳外300多張椅子還空出來(lái)50張左右。

　　來(lái)自西班牙的禾杰（Gerard Sabate Puig）用漢語(yǔ)說(shuō)：“我已經(jīng)來(lái)參加6次華交會(huì)，2009年比往年的人數(shù)要少，2008年我們從中國(guó)采購(gòu)200萬(wàn)件衣服，2009年要減少20%。”

　　華交會(huì)組委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，到會(huì)境外客商18229人，比上屆下降5.37%。從成交額上看，本屆華交會(huì)出口總成交22.4億美元，比上屆下降39.06%。

　　華交會(huì)低迷情景正是中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的“縮影”。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的2009年1月全國(guó)重點(diǎn)出口商品量值表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1月我國(guó)紡織品服裝共出口152.31億美元，同比增幅負(fù)0.65%。據(jù)商務(wù)部3月3日公布的數(shù)據(jù)，2009年2月我國(guó)出口總值258.5億美元，比2008年同期下降17.1%，其中紡織品出口繼續(xù)下滑，同比負(fù)增長(zhǎng)15%。

　　國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)

　　與出口市場(chǎng)的慘淡相比，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)卻不乏暖流。當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在埋怨老外“口袋”越捂越緊的時(shí)候，耕耘國(guó)內(nèi)企業(yè)的老外卻在快樂(lè)地“數(shù)錢”。

　　截至2009年3月5日，在過(guò)去的52周里，艾格集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)20%；H&M集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售額增長(zhǎng)83%；旗下?lián)碛蠰ee、Northface等成熟品牌產(chǎn)品的VF集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售額增長(zhǎng)60%。

　　會(huì)“念經(jīng)”的不僅僅只是“洋和尚”。一門心思盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美邦服飾2008年?duì)I業(yè)利潤(rùn)8.34億元，同比增長(zhǎng)94.65%。另1家主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝公司七匹狼公布的業(yè)績(jī)快報(bào)說(shuō)，2008年公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.97億元，同比增長(zhǎng)61.32%。

　　江蘇陽(yáng)光已經(jīng)將外內(nèi)銷比例從70：30調(diào)整到60：40，將來(lái)會(huì)進(jìn)一步調(diào)整到50：50，希望能夠抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇，但是對(duì)于更多的服裝出口企業(yè)來(lái)說(shuō)掉頭轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是“說(shuō)易行難”。

　　掉頭難

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。”上海熙元進(jìn)出口有限公司服裝部經(jīng)理凡俊說(shuō)，“出口與內(nèi)銷的最大差別在于出口比較簡(jiǎn)單，出口基本上是批發(fā)性質(zhì)，不需要做渠道，做內(nèi)銷要有渠道，要有店鋪，還要有設(shè)計(jì)人員。”

　　河南萬(wàn)豪服裝進(jìn)出口有限公司經(jīng)理卜銀山認(rèn)為，打造品牌和建立銷售渠道是內(nèi)銷必須具備的條件，需要大量資金投入，但是紡織服裝業(yè)中的中小企業(yè)找銀行貸款很難。“銀行覺(jué)得紡織服裝業(yè)不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不愿意貸款。”卜銀山說(shuō)。

　　1家服裝企業(yè)工作人員說(shuō)，他所在的企業(yè)80%出口，20%內(nèi)銷，雖然在上海久光、太平洋百貨等都設(shè)有專柜，但是內(nèi)銷部分每年虧損幾百萬(wàn)元。

　　出口市場(chǎng)也還沒(méi)有走到山窮水盡的地步。參觀華交會(huì)的日本MrMax株式會(huì)社商品開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)中務(wù)茂夫表示：“目前印度服裝質(zhì)量沒(méi)有中國(guó)產(chǎn)品好，現(xiàn)在不會(huì)去印度購(gòu)買服裝，3-5年以后可能會(huì)有這種可能性。”

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于1次“脫胎換骨”，從只管生產(chǎn)向設(shè)計(jì)與終端銷售的兩端延伸，正是宏碁創(chuàng)始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。

　　艾格集團(tuán)創(chuàng)始人PierrePilchior表示，中國(guó)企業(yè)要完成這樣1個(gè)過(guò)程需要有耐心，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如果目標(biāo)是要速贏，拷貝和模仿是賺錢最快的途徑，但是要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌需要很長(zhǎng)的時(shí)間。”