金融危機寒意仍濃，然而奮力爬坡的江蘇紡織服裝業(yè)卻已經迎來市場回暖的種種跡象。“2008年下半年訂單顯著下降，進入2009年2月后情況明顯好轉，出口逐步恢復”，無錫第一棉紡織廠廠長周曄君的感受為江蘇省紡織服裝業(yè)現狀畫出個像。

　　南京海關相關數據也佐證這一點。2009年1月江蘇省累計出口紡織服裝25.3億美元，比2008年同期增長3%，環(huán)比增長9.1%。

　　抓訂單，國內國外2個市場一起上

　　市場需求永遠是企業(yè)生產的源頭活水。受美國消費需求萎縮影響，千方百計尋找訂單，成為高度依賴國際市場特別是倚重歐美市場的我國紡織服裝業(yè)的首要任務。

　　江蘇東渡紡織集團是江蘇紡織服裝業(yè)1家重點企業(yè)。最近一段時間董事長徐衛(wèi)民一直在為訂單而忙碌，派出5個小組兵分5路到歐洲、美國、日本、韓國等國家地區(qū)走訪客戶，宣傳我國外貿新政以增強合作信心。“走不走出去效果大不一樣，通過與客戶協(xié)商使得設計成本明顯降低，做到讓利不讓市場。2009年1月份扣除春節(jié)因素集團實際出口比2008年同期增長12%左右”。徐衛(wèi)民舉例說，1個美國大客戶將本來遷移到泰國和越南的訂單重新拿回到東渡。

　　抓市場就要國內國外2手抓，東方不亮西方亮。作為繭絲綢業(yè)龍頭企業(yè)，南通鑫緣繭絲綢集團面對金融危機牢牢抓住市場不放松。董事長儲呈平說，2009年1月以來集團出口比2008年同期有所增長，同時加大內銷力度，在統(tǒng)一價格體系和服務標準前提下，優(yōu)選產品承銷商，擴展銷售渠道。2009年以來絲綢服飾和家紡產品的生產一直加班加點，滿足節(jié)日供應和國內市場需求。雅鹿集團同樣重視市場開拓，董事長顧振華介紹，配合新產品推出，2009年要先開設100家4季產品店，而后再用3年時間在全國增開1000家，使年銷售收入達到15億元。

　　練內功，降成本和推新品齊頭并進

　　化危為機在江蘇省很多紡織服裝企業(yè)看來關鍵在于能否強身健體練內功，包括鍛造品牌、降本增效、結構升級。無錫一棉引進瑞士在線質量監(jiān)測設備，萬錠用工降至25人，勞動生產率名列亞洲第1。同時已經在55個國家注冊自己的商標，使得紗線產品在歐洲牢牢站穩(wěn)高端市場。

　　雅鹿集團精心編織銷售網絡，一邊在全國建立48家銷售公司、3000多家銷售網點，一邊在美國、法國、俄羅斯、歐盟、東南亞等16個國家地區(qū)注冊商標。并且開全國同行業(yè)先河，制訂新羽絨服填充物標準——“金朵絨”執(zhí)行標準，將羽絨服含絨量提升到95%。依靠這種很薄很輕、大絨朵、保暖性能好的新產品，雅鹿羽絨服單件平均售價比2008年提高20元左右。

　　開發(fā)新品和提檔升級是鑫緣集團眼下的1門主修課。他們瞄準市場興奮點，全力推進天然彩色繭產業(yè)化，開發(fā)功能性真絲服飾和家紡產品、研制高品位真絲綢面料，用這些有較高技術含量的新品和精品搶占市場制高點。

　　蓄后勁，提檔升級迎接市場轉機

　　紡織服裝向來被認為是勞動密集型產業(yè)。有統(tǒng)計表明，我國約有30萬家紡織企業(yè)，其中高端層1萬家，從業(yè)人員約500萬人，是拉動行業(yè)增長的主要力量；中端層約2-3萬家，從業(yè)人員約500萬人，基本處于零利潤狀態(tài)；低端層20多萬家，從業(yè)人員約1000萬，產值和出口額分別占行業(yè)的30%和40%，成為金融危機影響下的重災區(qū)。這表明，紡織企業(yè)抗風險能力與規(guī)模有著正相關關系。認準這一點，從年銷售幾千萬元發(fā)展到16億元的江蘇華寶紡織集團始終堅持規(guī)模制勝信念。董事長朱福群透露，即使金融危機也沒有改變其發(fā)展策略，繼在省內外兼并4家企業(yè)后，集團2009年仍然投入2億元，新上5萬錠牛奶纖維、3萬錠麻彩棉混紡、5萬錠純棉精梳緊密紡項目，既為危機中保增長打好基礎，更為市場出現轉機后大發(fā)展做儲備。

　　“家蠶天然彩色繭研發(fā)及產業(yè)化”和“桑蠶繭深加工副產物和廢棄物資源綜合開發(fā)利用”，是鑫緣集團承擔的國家重點扶持項目。儲呈平表示，集團將以這2個項目為重點，確保投入到位、產出達標，使集團核心競爭力取得新提升。