"大家都跌的時(shí)候，看誰(shuí)跌得最??；大家都起來(lái)的時(shí)候，看誰(shuí)起的最早；大家都發(fā)展的時(shí)候，看誰(shuí)發(fā)展的最快。這就是競(jìng)爭(zhēng)力。"

　?。@是記者最近走訪浙江紡織企業(yè)時(shí)，許多浙商掛在嘴上的"危機(jī)應(yīng)對(duì)哲學(xué)"

　　今年１－２月，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口２１９．０３億美元，同比大降１４．５４％，２月當(dāng)月紡織服裝同比下降３５．１９％，２月份紡織品服裝出口額比１月份下降了５６．２％。

　　紡織外貿(mào)企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)之時(shí)，在紡織外貿(mào)出口大省浙江，一批率先從危機(jī)中找到機(jī)遇的企業(yè)卻顯示出了很好的"抗跌性"。對(duì)他們稍加剖析不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的生存之道給出答案是：即使沒(méi)有金融危機(jī)，外貿(mào)紡織業(yè)也勢(shì)必踏上這一條轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　　"丟不掉"襪子背后的消費(fèi)新市場(chǎng)

　　以發(fā)達(dá)國(guó)家為主要出口市場(chǎng)的浙江紡織業(yè)因?yàn)橥庑璧奈s而遭受重創(chuàng)，相當(dāng)一部分企業(yè)的定單下滑30%以上。但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款"丟不掉"襪子，卻從萎縮的消費(fèi)需求中找到了新市場(chǎng)。

　　中國(guó)輕紡城管委會(huì)主任周如生介紹說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人均紡織纖維年消耗量32公斤，是我們國(guó)家人均的一倍多。襯衫和襪子論打買(mǎi)，穿完了就扔，金融危機(jī)以后，國(guó)際需求萎縮，很多歐美人改變了以往"大手大腳"的消費(fèi)習(xí)慣。

　　嵊峰針織有限公司最近研發(fā)了一種帶有扣子的襪子，兩只襪子可以扣起來(lái)，洗完也不會(huì)丟，再也不用擔(dān)心因?yàn)檎也坏搅硪恢灰m子，而不得不扔襪子的事情發(fā)生。董事長(zhǎng)宣漢光說(shuō)，這一成果已經(jīng)申報(bào)了國(guó)家專利，一家德國(guó)客商看好這種襪子的市場(chǎng)前景，一口氣下了500萬(wàn)美元訂單。

　　宣漢光說(shuō)，常規(guī)襪子市場(chǎng)早已經(jīng)飽和，但并不意味著襪子消費(fèi)領(lǐng)域就沒(méi)有市場(chǎng)空白點(diǎn)。宣漢光的嵊峰襪業(yè)已經(jīng)有160多個(gè)國(guó)家專利，每個(gè)專利都開(kāi)拓出了一片新市場(chǎng)，去年嵊峰襪業(yè)的銷售額達(dá)到3億元，今年的目標(biāo)是5億元。

　　具備先天市場(chǎng)嗅覺(jué)的浙商擅長(zhǎng)這種"市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)"。富潤(rùn)進(jìn)出口有限公司現(xiàn)在正在跟美國(guó)的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料，通過(guò)添加棉或麻來(lái)降低高檔成衣的成本。總經(jīng)理何海青說(shuō)，消費(fèi)需求永遠(yuǎn)都會(huì)有，需要捕捉和引導(dǎo)。

　　諸暨市外經(jīng)貿(mào)局長(zhǎng)樓闖說(shuō)，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品。結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不意味著一定要砸錢(qián)在設(shè)備上。開(kāi)發(fā)出針對(duì)市場(chǎng)、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種方式。

　　改變"薄利"地位，必須向"微笑曲線"的高端突破

　　由設(shè)計(jì)研發(fā)、加工制造、品牌營(yíng)銷三者組成的著名"微笑曲線"，我們中國(guó)的紡織出口企業(yè)絕大多數(shù)處于"下頜"的加工制造部位，因而利潤(rùn)微薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。中國(guó)企業(yè)要在全球產(chǎn)業(yè)鏈上"脫胎換骨"，必須努力向設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營(yíng)銷兩個(gè)利潤(rùn)制高點(diǎn)取得突破。

　　全球最大領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)――巴貝領(lǐng)帶公司董事長(zhǎng)金耀說(shuō)，嵊州市是全球最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，美國(guó)80％的領(lǐng)帶都在我們嵊州生產(chǎn)，但絕大多數(shù)領(lǐng)帶出口都是貼牌加工，外銷一條平均價(jià)格2．5美元，利潤(rùn)微薄。為什么？沒(méi)有國(guó)際著名品牌，沒(méi)有強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)。

　　中國(guó)輕紡城管委會(huì)主任周如生說(shuō)，其實(shí)紡織業(yè)是高新、高利潤(rùn)的行業(yè)，也可以是高附加值的，前景無(wú)限。意大利一米女裝面料布，銷售15歐元，成本5歐元，關(guān)鍵是研發(fā)設(shè)計(jì)融入了高新技術(shù)、有國(guó)際品牌做支撐。

　　"我們?cè)谄放苿?chuàng)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷上還是小學(xué)生，"象山誼勝紡織有限公司董事長(zhǎng)陳勝說(shuō)，"這就是為什么錢(qián)都被外國(guó)人賺走了。"

　　不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，直接給日本客商提供自行設(shè)計(jì)、擁有自己品牌的成衣，而不再?gòu)氖潞?jiǎn)單的貼牌加工。日本最大的服裝生產(chǎn)商伊藤忠株式會(huì)社也從以前的采購(gòu)商，成為誼勝的合作伙伴?？偨?jīng)理陳勝說(shuō)，我們自己設(shè)計(jì)的成衣出廠價(jià)肯定要比單純的加工要高，在日本的銷售，我們和伊藤忠還要分成。"通過(guò)營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓和設(shè)計(jì)能力的提升，企業(yè)的利潤(rùn)從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機(jī)對(duì)日本市場(chǎng)消費(fèi)影響巨大，但誼勝?zèng)]有受到波及，全年生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排滿。

　　海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的重要性日益為外貿(mào)企業(yè)所重視。諸暨生產(chǎn)無(wú)縫內(nèi)衣的美邦紡織有限公司去年底收購(gòu)了兩家美國(guó)同類企業(yè)以后，一舉成為無(wú)縫內(nèi)衣行業(yè)全球最大的跨國(guó)集團(tuán)，

　　一下子打開(kāi)了在美國(guó)的銷售渠道，今年全年出口訂單已經(jīng)排滿，一至二月已經(jīng)向歐美市場(chǎng)出口了30多個(gè)大柜的內(nèi)衣和襪子，同比增長(zhǎng)50%，春節(jié)期間不得不動(dòng)員員工輪流放假才能保證生產(chǎn)。

　　金耀說(shuō)，雖然中國(guó)原創(chuàng)品牌在國(guó)外知名度還非常有限，中國(guó)企業(yè)自己建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也十分稚嫩，但是只要一天不占領(lǐng)這兩個(gè)紡織業(yè)的制高點(diǎn)，中國(guó)制造就不可能擺脫為人作嫁衣的局