"大家都跌的時候，看誰跌得最??；大家都起來的時候，看誰起的最早；大家都發(fā)展的時候，看誰發(fā)展的最快。這就是競爭力。"

　?。@是記者最近走訪浙江紡織企業(yè)時，許多浙商掛在嘴上的"危機應對哲學"

　　今年１－２月，我國紡織品服裝累計出口２１９．０３億美元，同比大降１４．５４％，２月當月紡織服裝同比下降３５．１９％，２月份紡織品服裝出口額比１月份下降了５６．２％。

　　紡織外貿企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)之時，在紡織外貿出口大省浙江，一批率先從危機中找到機遇的企業(yè)卻顯示出了很好的"抗跌性"。對他們稍加剖析不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的生存之道給出答案是：即使沒有金融危機，外貿紡織業(yè)也勢必踏上這一條轉型升級之路。

　　　"丟不掉"襪子背后的消費新市場

　　以發(fā)達國家為主要出口市場的浙江紡織業(yè)因為外需的萎縮而遭受重創(chuàng)，相當一部分企業(yè)的定單下滑30%以上。但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款"丟不掉"襪子，卻從萎縮的消費需求中找到了新市場。

　　中國輕紡城管委會主任周如生介紹說，歐美發(fā)達國家人均紡織纖維年消耗量32公斤，是我們國家人均的一倍多。襯衫和襪子論打買，穿完了就扔，金融危機以后，國際需求萎縮，很多歐美人改變了以往"大手大腳"的消費習慣。

　　嵊峰針織有限公司最近研發(fā)了一種帶有扣子的襪子，兩只襪子可以扣起來，洗完也不會丟，再也不用擔心因為找不到另一只襪子，而不得不扔襪子的事情發(fā)生。董事長宣漢光說，這一成果已經申報了國家專利，一家德國客商看好這種襪子的市場前景，一口氣下了500萬美元訂單。

　　宣漢光說，常規(guī)襪子市場早已經飽和，但并不意味著襪子消費領域就沒有市場空白點。宣漢光的嵊峰襪業(yè)已經有160多個國家專利，每個專利都開拓出了一片新市場，去年嵊峰襪業(yè)的銷售額達到3億元，今年的目標是5億元。

　　具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種"市場發(fā)現(xiàn)"。富潤進出口有限公司現(xiàn)在正在跟美國的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本。總經理何海青說，消費需求永遠都會有，需要捕捉和引導。

　　諸暨市外經貿局長樓闖說，沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的產品。結構調整、產業(yè)升級并不意味著一定要砸錢在設備上。開發(fā)出針對市場、適銷對路的產品，也是結構調整的一種方式。

　　改變"薄利"地位，必須向"微笑曲線"的高端突破

　　由設計研發(fā)、加工制造、品牌營銷三者組成的著名"微笑曲線"，我們中國的紡織出口企業(yè)絕大多數處于"下頜"的加工制造部位，因而利潤微薄，抗風險能力弱。中國企業(yè)要在全球產業(yè)鏈上"脫胎換骨"，必須努力向設計研發(fā)和品牌營銷兩個利潤制高點取得突破。

　　全球最大領帶生產企業(yè)――巴貝領帶公司董事長金耀說，嵊州市是全球最大的領帶生產基地，美國80％的領帶都在我們嵊州生產，但絕大多數領帶出口都是貼牌加工，外銷一條平均價格2．5美元，利潤微薄。為什么？沒有國際著名品牌，沒有強化研發(fā)設計。

　　中國輕紡城管委會主任周如生說，其實紡織業(yè)是高新、高利潤的行業(yè)，也可以是高附加值的，前景無限。意大利一米女裝面料布，銷售15歐元，成本5歐元，關鍵是研發(fā)設計融入了高新技術、有國際品牌做支撐。

　　"我們在品牌創(chuàng)建、產品設計和市場營銷上還是小學生，"象山誼勝紡織有限公司董事長陳勝說，"這就是為什么錢都被外國人賺走了。"

　　不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設計師隊伍，直接給日本客商提供自行設計、擁有自己品牌的成衣，而不再從事簡單的貼牌加工。日本最大的服裝生產商伊藤忠株式會社也從以前的采購商，成為誼勝的合作伙伴?？偨浝黻悇僬f，我們自己設計的成衣出廠價肯定要比單純的加工要高，在日本的銷售，我們和伊藤忠還要分成。"通過營銷渠道的開拓和設計能力的提升，企業(yè)的利潤從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機對日本市場消費影響巨大，但誼勝沒有受到波及，全年生產計劃已經排滿。

　　海外營銷網點的重要性日益為外貿企業(yè)所重視。諸暨生產無縫內衣的美邦紡織有限公司去年底收購了兩家美國同類企業(yè)以后，一舉成為無縫內衣行業(yè)全球最大的跨國集團，

　　一下子打開了在美國的銷售渠道，今年全年出口訂單已經排滿，一至二月已經向歐美市場出口了30多個大柜的內衣和襪子，同比增長50%，春節(jié)期間不得不動員員工輪流放假才能保證生產。

　　金耀說，雖然中國原創(chuàng)品牌在國外知名度還非常有限，中國企業(yè)自己建立的營銷網絡也十分稚嫩，但是只要一天不占領這兩個紡織業(yè)的制高點，中國制造就不可能擺脫為人作嫁衣的局