這一抹春色是怎樣出現(xiàn)的——織里童裝“危機年”反成最好的“旺銷年”

　　浙江湖州的小鎮(zhèn)織里是全國最大的童裝生產(chǎn)基地之一，在全國紡織業(yè)受金融危機拖累大氣候下，當?shù)卦?008年卻迎來1個旺銷年。2009年開春以來織里童裝業(yè)繼續(xù)保持著旺盛發(fā)展的勢頭。

　　“有史以來最好的旺銷年”

　　近日探訪太湖之濱的織里鎮(zhèn)，工廠里機器轟鳴，街道上商人如織，與其他一些地方紡織企業(yè)相比，當?shù)仄髽I(yè)主發(fā)愁的不是接不到訂單，而是招不到熟練工。

　　湖州益華制衣有限公司2009年擴招近百名工人，公司總經(jīng)理、織里童裝商會會長張連中說，春節(jié)后全鎮(zhèn)勞動力缺口最大的時候達到３萬人，目前仍缺近萬名熟練技工。“現(xiàn)在我們最發(fā)愁的就是缺熟練工人，臨時培訓(xùn)也來不及啊。”

　?。玻埃埃改辏椑锿b迎來了有史以來最好的旺銷年，當年生產(chǎn)總量達４億件（套），銷售收入突破１００億元。由于全國服裝產(chǎn)業(yè)不景氣，大量外地小業(yè)主和技術(shù)工人成群結(jié)隊往織里跑，當?shù)匾荒晷略觯等f多外來人口，有的全家族６０多口人都來織里落戶。

　　今年織里童裝興旺發(fā)展的勢頭不減。織里鎮(zhèn)黨委書記陳鑫堂說，目前全鎮(zhèn)共有各類童裝及相關(guān)配套企業(yè)１０３９９家，其中有１０００多家是今年新開辦的。目前全鎮(zhèn)３０多萬人口中，有２５萬多外來人口，他們基本上在童裝企業(yè)打工。全鎮(zhèn)２５萬工人，按照人均年收入３萬元計算，全年勞務(wù)收入就有７５億元。

　　目前，織里鎮(zhèn)已經(jīng)形成了從面輔材料設(shè)計、印花、繡花、紐扣到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在１００米半徑內(nèi)就能完成配套。織里鎮(zhèn)童裝辦主任吳榮江說，客戶如果看中一個新款，從打樣到批量生產(chǎn)只要２－３天時間。加上原輔料等上下游配套產(chǎn)業(yè)，２００８年織里童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值逾１５０億元。

　　“土豆經(jīng)濟”創(chuàng)奇跡

　　織里童裝化危為機似乎是“因禍得福”。當?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹說，全國有三大童裝生產(chǎn)基地，另兩個基地的出口依存度超過５０％，而織里童裝為了避開外貿(mào)競爭，９５％以上產(chǎn)品走內(nèi)銷市場，因此受金融危機影響小。

　　但是“化危為機”絕非口頭上的文字游戲，而必須拿出制勝奇招。織里童裝的撒手锏就是，在金融危機導(dǎo)致外需萎縮、家庭消費能力下降的情況下，專注內(nèi)銷市場，緊抓中低端市場，并借機拓展中高端和國際市場。

　　立足本土不放松。“內(nèi)需市場非常大，只要有需求，再小的市場如果被你占領(lǐng)了，照樣風(fēng)光無限。”中共湖州市委書記孫文友說，織里童裝的一大特色是面向二、三線城市尤其是中西部地區(qū)，由于前幾年國家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個巨大的增量市場，就被織里收入囊中。

　　面向大眾消費市場不放松。陳鑫堂分析國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)時認為，外地童裝往往走中高端路線，價格也高，織里童裝產(chǎn)業(yè)一邊抓轉(zhuǎn)型升級，一邊緊抓中低檔市場不放，經(jīng)濟再不景氣，老百姓也能消費得起，這一“土豆經(jīng)濟”創(chuàng)造了織里奇跡。

　　目前織里童裝覆蓋了國內(nèi)８０％以上的二級批發(fā)市場，長三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等童裝市場，幾乎全是織里童裝的天下。與此同時，織里童裝還通過邊境貿(mào)易打入俄羅斯、中亞和中東等市場。從去年開始，織里經(jīng)銷戶又開始填補競爭對手止步后留出的空白，進入東南亞以及歐美市場。

　　孫文友總結(jié)說，織里童裝能“形成寒冬中一抹暖融融的春色”，關(guān)鍵在于抓住了金融危機沖擊下許多競爭對手紛紛倒下的機遇，迅速擴大了市場，并在牢牢拓展市場的前提下實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　“有形的手”順勢而為

　　織里童裝業(yè)興旺的勢頭吸引了大量企業(yè)和工人遷移而來，但是最近當?shù)卣畢s決定壓縮產(chǎn)業(yè)數(shù)量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)業(yè)能級，并提出要用３-５年時間把織里打造成全國童裝的先進制造中心、設(shè)計中心、品牌集聚中心、營銷中心和信息發(fā)布中心。“人無遠慮，必有近憂，”孫文友表示，“紅火的銷售形勢下，我們更要居安思危，抓住科學(xué)發(fā)展不放松。”

　　根據(jù)規(guī)劃，今年全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量不增反減，從２００８年的４億件（套）減少到３．５億件（套），但銷售收入要從１００億元提升到１２０億元。同時，當?shù)匾ㄟ^安全監(jiān)管、質(zhì)量整治、稅收征管等監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，要淘汰５００家以上的只有一間門面的“作坊式”“低、小、散”童裝企業(yè)，并將企業(yè)總數(shù)控制在７０００家以內(nèi)。

　　“我們的目標是實現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)的全面提升，通過一段時間的調(diào)整，按照市場規(guī)律轉(zhuǎn)移一部分‘低、