浙江省紡織業(yè)龍頭企業(yè)越美集團在“走出去”過程中，通過率先在非洲市場建立自己的貿易公司、加工工廠、配套產(chǎn)業(yè)鏈直至工業(yè)園區(qū)，在金融危機面前不僅能夠自主掌握銷路、銷量，而且成功規(guī)避種種國際貿易壁壘和匯率波動風險，為當?shù)刂行∑髽I(yè)帶來源源不斷的訂單。

　　啟示之一：市場和利潤掌握在自己手里，金融危機的“殺傷力”就微乎其微

　　2008年下半年開始，受金融危機影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是2種情況：1種是傳統(tǒng)歐美市場受金融危機影響萎縮，“蛋糕”變小，客商無單可下；1種是出口利潤攤薄，中間商屢屢壓價，企業(yè)無利可圖，只能拒絕訂單。

　　越美集團董事長徐志明卻“沒有感覺到金融危機”：“一方面市場掌握在自己手里，不會受制于人；另一方面國內紡織企業(yè)平均利潤是5%，經(jīng)不起客商壓價，我還有25%，空間大得多。”

　　徐志明說，越美從1992-2000年一直依靠中間商出口，企業(yè)不死不活，1年自營出口不足300萬美元，還經(jīng)常因為香港貿易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，徐志明只能夠飛到香港，守在香港客商辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)原來他的紡織面料最終消費市場是在尼日利亞等非洲國家。

　　2000年開始徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起貿易公司搞批發(fā)。1億4000萬人口的尼日利亞是紡織品消費大國，但是當?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當?shù)嘏l(fā)商搶購，最多的1次1天內漲價7次。

　　徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿公司，外貿公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞批發(fā)商，他的利潤只有5%。把銷售部門設到非洲市場，一下子省掉中間環(huán)節(jié)，當年利潤就從5%上升到40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%高額回報。“更重要的是當?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪?，國內幾分鐘后就知道，當天就能夠組織生產(chǎn)。”

　　非洲市場“掘金”成功使企業(yè)一直保持高速增長，2000年越美集團年銷售收入不足4000萬元，到2008年已經(jīng)達21億元，平均每年增長65%以上。

　　“不管有沒有金融危機，營銷部門前置都是外向型企業(yè)無法回避的道路。”諸暨外經(jīng)貿局副局長樓闖認為，“傳統(tǒng)的依賴中間商出口的營銷方式，已經(jīng)把工廠利潤壓到底線，有時候1打襪子才賺2分錢，市場和利潤都在別人手里，我們的紡織業(yè)太脆弱。”

　　樓闖說，這次金融危機沖擊下，企業(yè)分化十分明顯，那些有自己海外營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡的企業(yè)，顯示出足夠的抗風險能力。

　　啟示之二：融入當?shù)厣鐣瞧髽I(yè)“走出去”規(guī)避貿易壁壘的長久之計

　　2004年開始尼日利亞嚴禁紡織品成品進口，通過“灰色清關”進入該國的紡織品風險日增。市場變化使越美集團意識到，必須辦生產(chǎn)型企業(yè)，融入當?shù)厣鐣?，才能夠?guī)避尼日利亞進口壁壘。

　　2004年經(jīng)過中國商務部和尼日利亞政府批準，越美集團投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設立第1家境外加工貿易生產(chǎn)企業(yè)——“金美（尼日利亞）紡織品有限公司”。越美在當?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當?shù)毓と?30多人，又從國內投入設備和聘用技術人員。近幾年越美集團不斷追加投資，目前已經(jīng)累計投資1088萬美元。2006年8月越美又在西非塞內加爾投資500萬美元，創(chuàng)建第2家境外加工貿易企業(yè)。

　　境外辦廠讓越美集團不僅順利越過尼日利亞本國針對紡織品進口限制，還享受到當?shù)卣舛悆?yōu)惠政策，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，產(chǎn)品進入歐美市場也暢通無阻。徐志明說：“就算沒有金融危機，紡織品配額、反傾銷、反補貼等各種非關稅壁壘的風險也一直存在，通過境外辦廠，國際貿易壁壘也成功規(guī)避。”

　　目前越美集團在境外有6家貿易機構，在非洲設立2家工廠，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場。2009年自營出口目標是增長30%以上，在非洲的工廠要擴大產(chǎn)能，其設在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工1000人。

　　境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風險。當國內外貿企業(yè)抱怨人民幣升值太快時，越美集團則通過境內外企業(yè)合作，不僅規(guī)避匯率風險，甚至還依靠匯率調節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美集團還通過境外公司獲得美元貸款，同時國內企業(yè)通過遠期結匯等金融工具，合理調節(jié)匯率。每年越美集團通過匯率調節(jié)，能夠增加收入2000多萬元。

　　啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉移抱團出擊

　　在尼日利亞辦廠過程中徐志明發(fā)現(xiàn)這樣1個新問題：單獨1家企