浙江省紡織業(yè)龍頭企業(yè)越美集團(tuán)在“走出去”過程中，通過率先在非洲市場建立自己的貿(mào)易公司、加工工廠、配套產(chǎn)業(yè)鏈直至工業(yè)園區(qū)，在金融危機(jī)面前不僅能夠自主掌握銷路、銷量，而且成功規(guī)避種種國際貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)帶來源源不斷的訂單。

　　啟示之一：市場和利潤掌握在自己手里，金融危機(jī)的“殺傷力”就微乎其微

　　2008年下半年開始，受金融危機(jī)影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是2種情況：1種是傳統(tǒng)歐美市場受金融危機(jī)影響萎縮，“蛋糕”變小，客商無單可下；1種是出口利潤攤薄，中間商屢屢壓價(jià)，企業(yè)無利可圖，只能拒絕訂單。

　　越美集團(tuán)董事長徐志明卻“沒有感覺到金融危機(jī)”：“一方面市場掌握在自己手里，不會(huì)受制于人；另一方面國內(nèi)紡織企業(yè)平均利潤是5%，經(jīng)不起客商壓價(jià)，我還有25%，空間大得多。”

　　徐志明說，越美從1992-2000年一直依靠中間商出口，企業(yè)不死不活，1年自營出口不足300萬美元，還經(jīng)常因?yàn)橄愀圪Q(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，徐志明只能夠飛到香港，守在香港客商辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)原來他的紡織面料最終消費(fèi)市場是在尼日利亞等非洲國家。

　　2000年開始徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起貿(mào)易公司搞批發(fā)。1億4000萬人口的尼日利亞是紡織品消費(fèi)大國，但是當(dāng)?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商搶購，最多的1次1天內(nèi)漲價(jià)7次。

　　徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞批發(fā)商，他的利潤只有5%。把銷售部門設(shè)到非洲市場，一下子省掉中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年利潤就從5%上升到40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%高額回報(bào)。“更重要的是當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪希瑖鴥?nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能夠組織生產(chǎn)。”

　　非洲市場“掘金”成功使企業(yè)一直保持高速增長，2000年越美集團(tuán)年銷售收入不足4000萬元，到2008年已經(jīng)達(dá)21億元，平均每年增長65%以上。

　　“不管有沒有金融危機(jī)，營銷部門前置都是外向型企業(yè)無法回避的道路。”諸暨外經(jīng)貿(mào)局副局長樓闖認(rèn)為，“傳統(tǒng)的依賴中間商出口的營銷方式，已經(jīng)把工廠利潤壓到底線，有時(shí)候1打襪子才賺2分錢，市場和利潤都在別人手里，我們的紡織業(yè)太脆弱。”

　　樓闖說，這次金融危機(jī)沖擊下，企業(yè)分化十分明顯，那些有自己海外營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，顯示出足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　啟示之二：融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)是企業(yè)“走出去”規(guī)避貿(mào)易壁壘的長久之計(jì)

　　2004年開始尼日利亞嚴(yán)禁紡織品成品進(jìn)口，通過“灰色清關(guān)”進(jìn)入該國的紡織品風(fēng)險(xiǎn)日增。市場變化使越美集團(tuán)意識(shí)到，必須辦生產(chǎn)型企業(yè)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，才能夠規(guī)避尼日利亞進(jìn)口壁壘。

　　2004年經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美集團(tuán)投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立第1家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)——“金美（尼日利亞）紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と?30多人，又從國內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年越美集團(tuán)不斷追加投資，目前已經(jīng)累計(jì)投資1088萬美元。2006年8月越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬美元，創(chuàng)建第2家境外加工貿(mào)易企業(yè)。

　　境外辦廠讓越美集團(tuán)不僅順利越過尼日利亞本國針對紡織品進(jìn)口限制，還享受到當(dāng)?shù)卣舛悆?yōu)惠政策，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場也暢通無阻。徐志明說：“就算沒有金融危機(jī)，紡織品配額、反傾銷、反補(bǔ)貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險(xiǎn)也一直存在，通過境外辦廠，國際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避。”

　　目前越美集團(tuán)在境外有6家貿(mào)易機(jī)構(gòu)，在非洲設(shè)立2家工廠，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場。2009年自營出口目標(biāo)是增長30%以上，在非洲的工廠要擴(kuò)大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計(jì)劃擴(kuò)招員工1000人。

　　境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)抱怨人民幣升值太快時(shí)，越美集團(tuán)則通過境內(nèi)外企業(yè)合作，不僅規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美集團(tuán)還通過境外公司獲得美元貸款，同時(shí)國內(nèi)企業(yè)通過遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融工具，合理調(diào)節(jié)匯率。每年越美集團(tuán)通過匯率調(diào)節(jié)，能夠增加收入2000多萬元。

　　啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨(dú)斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移抱團(tuán)出擊

　　在尼日利亞辦廠過程中徐志明發(fā)現(xiàn)這樣1個(gè)新問題：單獨(dú)1家企