外需市場(chǎng)微妙地變化著，服裝出口企業(yè)的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類別的服裝產(chǎn)品出口呈現(xiàn)明顯的回暖跡象，甚至有的企業(yè)全年訂單都已排滿。在回暖跡象中，不容樂觀的是目前企業(yè)的新訂單多為中低價(jià)產(chǎn)品，國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。從廣交會(huì)，到CTAF紐約展，再到CTAF巴黎展，展會(huì)仍舊是外貿(mào)服裝企業(yè)保住市場(chǎng)的重要途徑。

　　訂單！訂單！

　　與國(guó)內(nèi)其他內(nèi)向型展會(huì)不同，廣交會(huì)被企業(yè)寄予了“現(xiàn)場(chǎng)下單產(chǎn)實(shí)效”的期望。每個(gè)參加廣交會(huì)的企業(yè)最關(guān)注的就是訂單。在這個(gè)春天，外貿(mào)服裝企業(yè)收獲了什么樣的訂單？

　　據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在廣交會(huì)上的調(diào)研顯示，很多原本經(jīng)營(yíng)有方、穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大。來(lái)自山東淄博蘭雁集團(tuán)的工作人員介紹說(shuō)，該集團(tuán)主營(yíng)中高端牛仔面料和牛仔服裝，客戶主要來(lái)自歐美，今年一季度訂單不錯(cuò)，下半年也有不錯(cuò)的預(yù)期。廣交會(huì)上的一些企業(yè)也反映，4~5月份的外單明顯回暖，業(yè)內(nèi)人士更是認(rèn)為服裝出口可能在二季度會(huì)有一個(gè)小復(fù)蘇。

　　“過去的一季度，企業(yè)普遍反映生產(chǎn)還比較穩(wěn)定，訂單基本上能排到6~7月份，好的能排滿第三季度，也有個(gè)別企業(yè)全年的訂單都已排滿。”這同樣是來(lái)自廣交會(huì)上的喜訊。有出口企業(yè)表示，國(guó)外客戶訂單有逐漸增多的跡象，這表現(xiàn)在“放單由過去小批量地下單月訂單，到現(xiàn)在多批次地下整個(gè)季度訂單”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士判斷認(rèn)為，這與國(guó)際市場(chǎng)的初步企穩(wěn)和庫(kù)存壓力減少有關(guān)。值得一提的是，職業(yè)裝在國(guó)內(nèi)外都是一個(gè)大市場(chǎng)，涉及到各行各業(yè)，同時(shí)，服裝換季和外國(guó)公司著裝統(tǒng)一等需求，令許多參展企業(yè)的職業(yè)裝訂單普遍增多。

　　廣交會(huì)上，來(lái)自南美、南非和中東地區(qū)的客流情況令參展企業(yè)感到滿意。相當(dāng)多的企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)仍然是結(jié)識(shí)新客商的好平臺(tái)。有企業(yè)把廣交會(huì)作為信息平臺(tái)，以此了解同行和海外市場(chǎng)的信息，還有企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)是品牌宣傳與展示的平臺(tái)。

　　變數(shù)中的定數(shù)

　　有樂觀者認(rèn)為外需市場(chǎng)已經(jīng)見底，服裝出口回暖指日可待，但也有幾家企業(yè)反映，歐洲市場(chǎng)受到危機(jī)帶來(lái)的影響才剛剛開始，有的歐洲客商已經(jīng)停止訂貨，市場(chǎng)預(yù)期不容樂觀。盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)買家采購(gòu)造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。

　　對(duì)此，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新也表示認(rèn)同，以前歐美市場(chǎng)對(duì)紡織品和服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花型的要求都較高，比如對(duì)牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)近期的市場(chǎng)調(diào)研表明，受金融危機(jī)影響，國(guó)際服裝消費(fèi)市場(chǎng)的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢(shì)。

　　“國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，壓價(jià)現(xiàn)象十分突出，采購(gòu)集中在中低檔產(chǎn)品。即使價(jià)格不錯(cuò)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提出更高要求。”貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)的工作人員在深入廣交會(huì)廣泛調(diào)研后頗有感觸地說(shuō)。從廣交會(huì)的訂單看，客商對(duì)價(jià)格非常敏感，高端采購(gòu)商較為稀缺。參加廣交會(huì)的企業(yè)反映，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的客戶要比發(fā)達(dá)國(guó)家的多，這些客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，而歐美客戶采購(gòu)的商品也有從高端到低端發(fā)展的趨勢(shì)。

　　這樣的轉(zhuǎn)變說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)與前兩年相比有了明顯的變化。對(duì)此，徐迎新建議，在當(dāng)前金融危機(jī)的影響還具有不確定性時(shí)，外貿(mào)服裝企業(yè)的首要任務(wù)還是以保市場(chǎng)、保訂單為主，通過加大內(nèi)部管理，挖潛降耗，強(qiáng)化內(nèi)部成本控制，維持穩(wěn)定的開工率和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為下階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　走進(jìn)展會(huì)，走出危機(jī)

　　一家品牌男裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，廣交會(huì)上老客戶居多，新客戶以低檔需求為主，總體而言訂單要比預(yù)期好，目前5~9月的訂單都已排滿。那么，這家企業(yè)是如何在眾多企業(yè)中脫穎而出的呢？在4月份赴歐洲市場(chǎng)親自考察后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了歐洲低端服裝市場(chǎng)的需求潛力，根據(jù)這一需求變化，該企業(yè)在廣交會(huì)上打出了“高端+低端”產(chǎn)品組合，并取得了不錯(cuò)的收效。

　　在采購(gòu)商對(duì)價(jià)格日益敏感的當(dāng)下，為保住現(xiàn)有市場(chǎng)，服裝企業(yè)不愿見到的價(jià)格戰(zhàn)似有抬頭之勢(shì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，與一味壓低產(chǎn)品價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)相比，通過提供更多服務(wù)為客戶帶來(lái)更多價(jià)值的方式顯得更為可取。正如上述的男裝企業(yè)，親赴市場(chǎng)調(diào)研、積極參與展會(huì)才讓企業(yè)收獲了更多的訂單。并且，企業(yè)赴海外參加國(guó)際性展會(huì)，為買家?guī)?lái)上門式服務(wù)不僅能降低買家的購(gòu)買成本，還可真切觀察市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新需求、規(guī)避新風(fēng)險(xiǎn)。

　　將于9月14~17日召開的2009中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）（以下簡(jiǎn)稱CTAF巴黎展）便是在這樣一個(gè)使命下，迎來(lái)了它第三次亮相。據(jù)主辦單位工作人員介紹，CTAF巴黎展將通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國(guó)整合功能，幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中守住開拓歐洲市場(chǎng)渠道的命脈。