對(duì)于中國(guó)家紡業(yè)的名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)揮之不去的夢(mèng)囈。因?yàn)樾袠I(yè)里的佼佼者們，早在數(shù)年前就走上了與服裝企業(yè)相類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)之路，在投入巨資之后，不少名牌已經(jīng)具備較大實(shí)體店規(guī)模的企業(yè)，為了防止對(duì)加盟商的沖擊，均嚴(yán)格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。包括夢(mèng)潔、富安娜以及羅萊在內(nèi)的一線(xiàn)品牌直到現(xiàn)在都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶網(wǎng)上違規(guī)銷(xiāo)售的行為。

　　

　　這種趨勢(shì)恰恰說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售存在巨大的市場(chǎng)空間，以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)對(duì)“正規(guī)渠道”造成了巨大沖擊。家用紡織品作為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如何打通網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)不能回避的問(wèn)題。家紡產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售從理論上是可行的，優(yōu)點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，如可以減少人員成本、店面租金這些硬成本等等。在家紡業(yè)內(nèi)，也有行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)曾建議要建立體驗(yàn)店加網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　

　　但是，這種建議實(shí)際上遭到了業(yè)內(nèi)排頭兵企業(yè)的集體抵制。已經(jīng)習(xí)慣了利用發(fā)展加盟商跑馬圈地的中國(guó)家紡名牌企業(yè)，不可能讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這種既陌生也沒(méi)有成功范例的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)左右自己的命運(yùn)。

　　

　　但是，他們也許還沒(méi)有意識(shí)到，自己企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)可能恰恰被網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所左右。

　　

　　現(xiàn)在，隨便到淘寶網(wǎng)上輸入床品、家用紡織品等關(guān)鍵詞搜索一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多中小型家紡企業(yè)利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)上，低檔的純棉四件套的價(jià)格在200元以下，與名牌產(chǎn)品動(dòng)輒上千元的售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。這或許才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　

　　某品牌家紡企業(yè)提供給一家財(cái)經(jīng)媒體的材料中稱(chēng)：“有一份家紡產(chǎn)品市場(chǎng)抽樣的調(diào)查指出，購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品價(jià)格在5000元以上的客戶(hù)約占16％；購(gòu)買(mǎi)中端產(chǎn)品價(jià)格在2000～5000元區(qū)間的客戶(hù)約占25％；購(gòu)買(mǎi)中低端產(chǎn)品價(jià)格在500～2000元的客戶(hù)約占40％，其余19%購(gòu)買(mǎi)500元以下，或是自己加工生產(chǎn)的產(chǎn)品。由此看出，購(gòu)買(mǎi)2000元以下產(chǎn)品的占到了近60%，近2萬(wàn)家家紡企業(yè)的絕大多數(shù)在其中競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)場(chǎng)常以5折、3折的優(yōu)惠售賣(mài)產(chǎn)品，其狀況可用殘酷來(lái)形容。”

　　

　　以上的數(shù)據(jù)及分析是否正確？相信消費(fèi)者和生產(chǎn)者都心中有數(shù)。從那些子虛烏有的數(shù)據(jù)中，我們可以看出一些著名品牌對(duì)市場(chǎng)的期望值，以及他們對(duì)曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的“好光景”的眷戀之情。

　　

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