6月29日一大早，浙江臺州寶利特鞋業(yè)有限公司經(jīng)理高瑩一早就來到南京國展中心，在300個洽談攤位間搜尋著采購商，走到大潤發(fā)超市的攤位前坐下后，迫不及待地拿出幾雙公司生產(chǎn)的出口童鞋樣品，就開始介紹起來。

　　不僅如此，拖著皮箱的、抱著床單的、拿著襪子的，還有滿場送礦泉水的，像趕大集一樣熱鬧的是外貿(mào)企業(yè)使出渾身解數(shù)推銷自己的產(chǎn)品。

　　這是商務(wù)部在第四屆跨國零售業(yè)集團采購會上特意為外貿(mào)商品打造的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”洽談會，國內(nèi)外220多家采購商和400多家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)可以面對面進行洽談。

　　據(jù)悉，截至5月份，我國外貿(mào)出口已經(jīng)是連續(xù)第7個月負增長。嚴峻形勢下，鼓勵外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了商務(wù)部今年工作的重中之重。

　　“商務(wù)部外貿(mào)司已對外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做了詳細調(diào)研。”商務(wù)部產(chǎn)業(yè)流通促進中心副主任徐敏表示。

　　商務(wù)部部長助理房愛卿則透露，正在研究制定促進出口商品內(nèi)銷的政策措施。

　　對接困難太大

　　高瑩對自己帶來的童鞋十分有信心，但一連談了幾家采購商后，有點泄氣，沒有想到的是，以往一天就要生產(chǎn)5萬雙、銷往世界各地的鞋子，如今想要進入到國內(nèi)市場會這么難。

　　江蘇省南通曄德工貿(mào)有限公司董事長王培基也面臨著同樣的問題。出口日本訂單驟降，逼迫他開始考慮做國內(nèi)市場。為了吸引買家，他還精心設(shè)計了產(chǎn)品宣傳冊；但是經(jīng)過一個上午的洽談之后，并沒有簽下一份實質(zhì)性的合同。

　　“拖鞋看起來質(zhì)量確實不錯，但是價格有點偏高，不太適合國內(nèi)消費者吧。”南京蘇果超市商品部一位總監(jiān)對王培基表示，“我們可能一次要貨不會很多，但是要貨很頻繁，一般物流12天就要周轉(zhuǎn)一次，你們能保證及時配貨嗎？”

　　做了這么多年外貿(mào)的王培基從沒有想過這些問題，以前外銷都是買斷式的訂單，只要把貨一次發(fā)出，其余的他就不需要管了，但是進入國內(nèi)超市好像要麻煩很多。

　　而啟東家和食品有限公司老板張曉純在與江蘇超越超市洽談時也遇到了一些問題。“我的原材料是季節(jié)性的，做國內(nèi)市場還要增加庫存成本和風險，再加上進場費、資金周轉(zhuǎn)，進國內(nèi)超市的費用太高了。”張曉純感嘆道。

　　在采購商看來，外貿(mào)企業(yè)似乎并不了解國內(nèi)市場，而且大部分外貿(mào)企業(yè)并沒有自己的品牌，有的外貿(mào)企業(yè)甚至向他們提出——你們要什么樣的產(chǎn)品我們就做什么樣的產(chǎn)品。

　　上海百聯(lián)集團股份有限公司采購部副經(jīng)理鐘鵬慶向本報記者表示，外貿(mào)做產(chǎn)品，內(nèi)貿(mào)做品牌，而很多外貿(mào)企業(yè)其實就是一個加工工廠；雖然目前對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國家和政府都急得不得了，但是如果外貿(mào)企業(yè)不轉(zhuǎn)變自身的觀念，是很難打開國內(nèi)市場的。

　　商務(wù)部調(diào)研“阻力”

　　“長期做外貿(mào)的企業(yè)進入內(nèi)貿(mào)市場常常會出現(xiàn)問題，這是因為外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的運營體系、管理機制和政策導(dǎo)向都是不一樣的。”徐敏介紹，“比如說，下訂單的規(guī)模問題、結(jié)算問題、渠道問題、品牌問題，這既需要外貿(mào)企業(yè)去努力適應(yīng)和熟悉，也需要政府在內(nèi)外貿(mào)體系對接上建立長效機制。”

　　而商務(wù)部舉辦的首屆外貿(mào)產(chǎn)品全國巡展既為企業(yè)搭建了平臺，又為政府下一步指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了依據(jù)。

　　據(jù)了解，通過此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)企業(yè)仍抱著守株待兔的心理，坐等客戶自己找上門；而一些外貿(mào)企業(yè)仍不習(xí)慣面對消費者，他們更愿意去接待客戶，接待買家，對銷售終端十分陌生，也不知道如何開拓國內(nèi)市場。因此，如何指導(dǎo)這些外貿(mào)企業(yè)去轉(zhuǎn)變觀念，是下一步政策和企業(yè)都需要考慮的問題。

　　此外，外貿(mào)企業(yè)出口過程中都已經(jīng)習(xí)慣享受出口退稅，這是做內(nèi)貿(mào)市場不會有的，因此很多外貿(mào)企業(yè)也提出過國內(nèi)增值稅稅率過高的意見。另外內(nèi)銷市場結(jié)算方式也是很多外貿(mào)企業(yè)不習(xí)慣的，很多企業(yè)都表示擔心賬期周期如果拖得太長，會影響到企業(yè)的資金流。

　　在今年4月份的廣交會上，商務(wù)部副部長姜增偉表示，要消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進入內(nèi)銷渠道提供便利。

　　商務(wù)部此次率先為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”鳴鑼開道的做法，不但是外貿(mào)企業(yè)的首次嘗試，也為國家、政府下一步制定相關(guān)政策提供了依據(jù)。