金融海嘯讓很多服裝出口企業(yè)陷入了困境，然而，卻給國(guó)內(nèi)大型零售商帶來(lái)“抄底”的良機(jī)。

　　 最近，廣州某服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人江先生說(shuō)，2008年下半年以來(lái)，受成本上升、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩等不利因素的影響，企業(yè)面臨著前所未有的生存困局。正當(dāng)江先生發(fā)愁能否挺過(guò)今年年底時(shí)，山東一家連鎖超市一下子買(mǎi)走了這家企業(yè)近2萬(wàn)件的庫(kù)存服裝，令江先生感到一絲意外的驚喜。

　　18元論斤清倉(cāng)　批發(fā)商進(jìn)貨的絕佳時(shí)期

　　事實(shí)上，越來(lái)越多的零售商正伺機(jī)“抄底”外貿(mào)服裝，希望通過(guò)與廠商直接對(duì)接，以進(jìn)一步降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈升級(jí)。由于海外訂單劇降，引發(fā)了生產(chǎn)商庫(kù)存增加的壓力，令外向型服裝企業(yè)難以負(fù)重運(yùn)營(yíng)，急需消化庫(kù)存盤(pán)活資金，并思考當(dāng)今如何立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得下一輪發(fā)展。

　　“最近去廣東的頻率比以前多了，廣州、東莞、中山這些地方我一個(gè)月得跑好幾趟。”在河南洛陽(yáng)做服裝批發(fā)生意的陳丹早已將廣東的服裝批發(fā)城摸了個(gè)透。哪里便宜，哪里款式多，哪里質(zhì)量好，她都了解得清清楚楚。不過(guò)，最近她的目標(biāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，不再是批發(fā)市場(chǎng)，而是直奔服裝生產(chǎn)廠家，收購(gòu)過(guò)季服裝。

　　不久前，廣東東莞、深圳等地陸續(xù)傳出服裝企業(yè)的驚人促銷(xiāo)信息：“1元服裝”、“18元論斤清倉(cāng)”的超低價(jià)，誘惑著國(guó)內(nèi)各省份的服裝生意人不斷奔赴珠三角“淘金”。這些頭腦精明、反應(yīng)敏銳的商人們非常清楚，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)艱難之下，即便這些促銷(xiāo)手法多為噱頭，但很多出口廠商為了快速回籠資金，必然會(huì)不計(jì)成本清除積壓貨，而這正是批發(fā)商和零售商低價(jià)進(jìn)貨的絕佳時(shí)期。

　　零售商組團(tuán)　“抄底”外貿(mào)服裝尾貨

　　直至零售巨頭針對(duì)珠三角企業(yè)啟動(dòng)聯(lián)合采購(gòu)，這一現(xiàn)象才引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注。日前由國(guó)內(nèi)多家零售商組成的超市聯(lián)軍正“抄底”以廣東東莞為代表的世界工廠。這支團(tuán)隊(duì)由武漢中百、山東家家悅、湖南步步高、合肥百大等區(qū)域性領(lǐng)先的各大連鎖商組成，年銷(xiāo)售額在70億元至120億元，涵蓋百貨、超市、大賣(mài)場(chǎng)等多種零售業(yè)態(tài)。

　　湖南步步高在今年春季廣交會(huì)上，拿出1000多萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)3000多個(gè)品種的服裝，價(jià)格只有世界名牌的1/10，甚至更低。“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多世界名牌代工廠，希望像步步高百貨這樣的客戶去拿貨”。

　　義烏賓王服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶們正紛紛奔赴全國(guó)各地“抄底”外貿(mào)服裝尾單，并利用義烏市場(chǎng)極強(qiáng)的外向度將這些價(jià)格低廉的服裝轉(zhuǎn)售到全球。

　　“超市采購(gòu)團(tuán)南下聯(lián)合采購(gòu)的目的，一是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的優(yōu)化，另外就是要彰顯連鎖商業(yè)的社會(huì)責(zé)任。”超市采購(gòu)團(tuán)負(fù)責(zé)人顧國(guó)建說(shuō)。金融危機(jī)影響已經(jīng)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，服裝行業(yè)出口受到嚴(yán)重影響，雖然我國(guó)已經(jīng)提出通過(guò)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)還具有一定難度。顧說(shuō)：“廠家通過(guò)與國(guó)內(nèi)零售商直接接觸，可以盡快了解、熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、款式、營(yíng)銷(xiāo)模式。畢竟，國(guó)內(nèi)不同于海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。”

　　商業(yè)180度大逆轉(zhuǎn)　對(duì)服裝企業(yè)熱情高漲

　　“您可能正在尋覓又便宜又好看的外貿(mào)服裝，可您知道嗎，遭受經(jīng)濟(jì)寒冬的外貿(mào)企業(yè)卻在為產(chǎn)品的出路而發(fā)愁。”這是無(wú)錫茂業(yè)百貨促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)出的宣傳標(biāo)語(yǔ)。茂業(yè)百貨市場(chǎng)部周先生表示，此次活動(dòng)不以營(yíng)利為目的，而是為陷入困境的外貿(mào)企業(yè)出一把力，為促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)添一把柴。不過(guò)，眾所周知的是，百貨商場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌歷來(lái)都擺著“高姿態(tài)”，而超市服裝銷(xiāo)售也一直處于“叫好不叫座”的尷尬境地。如今，兩大主流商業(yè)業(yè)態(tài)卻來(lái)了個(gè)180度大逆轉(zhuǎn)，對(duì)服裝企業(yè)表示出極高的熱情。

　　廣州商業(yè)總會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅志杰認(rèn)為，直采模式可以幫助外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)消化庫(kù)存，建立內(nèi)銷(xiāo)渠道，但對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，主要在于能有效降低采購(gòu)成本。商界也承認(rèn)：“現(xiàn)在零售商過(guò)冬，直接找廠商合作主要是把成本降下來(lái)，通過(guò)降低價(jià)格從而把顧客穩(wěn)住，這是根本。”高額利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)，是內(nèi)資零售商組團(tuán)掃貨的初衷。此外，在這一現(xiàn)象的背后，零售商還有更加美好的憧憬——借助出口服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)自身供應(yīng)鏈的升級(jí)。