面對(duì)國(guó)際需求持續(xù)疲軟的市場(chǎng)陰霾，出口依存度很高的紡織業(yè)中仍然有32%的企業(yè)銷售總額增長(zhǎng)11%以上。

　　盛夏，常州成業(yè)服飾有限公司的針織車間里，上百臺(tái)縫紉機(jī)嗒嗒作響，1批出口美國(guó)的純棉T恤正在趕工。“上半年我們出口美國(guó)的訂單同比增加1倍，成功化解國(guó)際金融危機(jī)的沖擊！”常州成業(yè)服飾有限公司生產(chǎn)經(jīng)理朱銀美介紹，2009年1-6月公司出口訂單不降反升，總產(chǎn)值達(dá)8000多萬(wàn)元，同比增加20%。

　　我國(guó)紡織服裝業(yè)出口依存度很高，產(chǎn)業(yè)恢復(fù)很大程度上依賴于國(guó)際市場(chǎng)回暖。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2009年前5月由于外需嚴(yán)重萎縮的局面仍然在持續(xù)，我國(guó)紡織品服裝出口總額僅604.20億美元，同比下降11.13%，增速較上年同期回落26.44個(gè)百分點(diǎn)。

　　盡管如此，全行業(yè)規(guī)模以上的5萬(wàn)戶企業(yè)中，仍然有32%的企業(yè)銷售總額增長(zhǎng)11.28%，高出全行業(yè)平均水平9.85個(gè)百分點(diǎn)。為何一些紡織服裝企業(yè)能在需求疲軟的大環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng)？這些企業(yè)化解國(guó)際金融危機(jī)的秘訣是什么？近日走訪成功“突圍”的服裝企業(yè)代表。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)，市場(chǎng)為王——

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)不是一哄而上搞高端項(xiàng)目，中小企業(yè)“船小好掉頭”，要學(xué)會(huì)找市場(chǎng)空當(dāng)

　　40天生產(chǎn)138萬(wàn)件套裝的出口訂單，對(duì)于國(guó)際金融危機(jī)沖擊下的多數(shù)中小紡織企業(yè)而言，是一塊到嘴邊卻難以下咽的肥肉。

　　“很多原來(lái)只做中高檔服裝的企業(yè)，規(guī)模太小，不敢接單。只做低端的企業(yè)達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，別人不敢下單。我們既有規(guī)模又有質(zhì)量認(rèn)證！”朱銀美所在的成業(yè)公司擁有800名員工，以生產(chǎn)短褲、睡衣和童裝等中檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品全部出口美日英3國(guó)，是典型的中小服裝加工企業(yè)。“有硬件只是第1步，關(guān)鍵還是要敏銳把握市場(chǎng)，及時(shí)‘掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)’。”

　　2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，英國(guó)服裝市場(chǎng)迅速疲軟，美國(guó)中檔以上產(chǎn)品的銷量受到壓抑。成業(yè)果斷調(diào)整戰(zhàn)略，收縮英國(guó)“戰(zhàn)線”，讓生產(chǎn)線主攻美國(guó)中檔市場(chǎng)；同時(shí)自己加工原輔料，節(jié)省5-10%的成本以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。2009年2季度公司訂單環(huán)比增加10%，調(diào)整策略初戰(zhàn)告捷。

　　“公司設(shè)備在更新，管理在革新，技術(shù)在創(chuàng)新，但是調(diào)整結(jié)構(gòu)不是一哄而上都去搞高端項(xiàng)目，中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是‘船小好掉頭’，能根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”朱銀美介紹，成業(yè)公司也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，根據(jù)目前市場(chǎng)的復(fù)蘇情況，下半年將投入一半的設(shè)備和人工進(jìn)行中高檔項(xiàng)目的生產(chǎn)研發(fā)。“下半年要生產(chǎn)夾克和羊絨大衣，2009年要達(dá)到2.1億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，肯定沒(méi)問(wèn)題！”

　　同樣善于“掉頭找漏”的，還有嘉興市志遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理、嘉興毛衫商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐偉。徐偉經(jīng)營(yíng)的羊毛衫是季節(jié)性非常強(qiáng)的服裝產(chǎn)品，又受到國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，僅依靠歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)只能是坐以待斃，于是徐偉打起“反季節(jié)銷售”的主意。

　　“南北半球季節(jié)相反。我們2009年主動(dòng)出擊，開發(fā)南非3家最大的超市，他們來(lái)到洪合鎮(zhèn)考察后一口氣簽下480萬(wàn)件的訂單，正好是歐美市場(chǎng)的補(bǔ)充。”徐偉介紹，2009年以來(lái)公司訂單量同比漲30%，效益喜人，“服裝出口市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，企業(yè)要善于‘查缺補(bǔ)漏’。”

　　中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱認(rèn)為，在國(guó)際金融危機(jī)造成海外市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟的情況下，我國(guó)服裝出口企業(yè)更應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略，定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也是目前成功企業(yè)的主要經(jīng)驗(yàn)。

　　轉(zhuǎn)身，內(nèi)銷挖潛——

　　內(nèi)銷利潤(rùn)比外貿(mào)高出兩倍，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是權(quán)宜之計(jì)，投機(jī)很難

　　羽絨服只是冬季的生意嗎？江蘇波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

　　“為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，公司從2009年4月份開始著手研發(fā)設(shè)計(jì)功能性羽絨服，顧客買1件羽絨服至少可以穿2季，”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長(zhǎng)高生平說(shuō)。

　　據(jù)介紹，波仕曼公司出口與內(nèi)銷業(yè)務(wù)比重約3：7，在2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司做足“拉動(dòng)內(nèi)需”的功課，針對(duì)內(nèi)貿(mào)開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新賣點(diǎn)?，F(xiàn)在公司主推的羽絨服可以分拆，秋天穿單夾克防雨抗風(fēng)，冬天加上羽絨內(nèi)膽防雪保暖。“9月就可以開始賣，銷售時(shí)間延長(zhǎng)2個(gè)月，預(yù)計(jì)2009年內(nèi)銷可以達(dá)到5000萬(wàn)元，不會(huì)有任何庫(kù)存積壓。”