國際金融危機使“中國男裝名城”——河北容城縣的諸多服裝企業(yè)面臨著前所未有的困難，大部分企業(yè)一時間束手無策。對此，容城縣委、縣政府針對企業(yè)的最大困難——資金短缺，積極與銀行聯(lián)系、溝通，為十余家企業(yè)融資近億元，及時幫助他們維持了正常運轉；積極引導企業(yè)面對重重危機迎難而上，通過練內(nèi)功“強身健體”、轉變營銷方式、攀名企借力發(fā)展等有效措施，在“危機”之中找到了“轉機”。今年上半年，容城縣規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值完成4.8億元，同比增長16.6%；服裝產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值58.1億元，同比增長6.5%。
　　苦練內(nèi)功“強身健體”
　　“以前我縣的企業(yè)都是按部就班的生產(chǎn)、銷售，沒有遇到過什么大的難題，所以我們對自身抵御市場風險能力從來沒有懷疑過。”麗友服飾集團總經(jīng)理王存孝感慨地說，“可自2008年起我們感覺到有些力不從心。因此大多企業(yè)在想法生存的同時，更多的是從練‘內(nèi)功’入手，提高自主創(chuàng)新能力，加大自身抵御風險的籌碼。”
　　容城縣大多企業(yè)負責人在困難面前深刻反思，認真分析企業(yè)存在的不足，針對自身存在的自主研發(fā)能力弱、缺乏專業(yè)設計人員、沒有自己的服裝品牌以及服裝文化、設計理念和產(chǎn)品內(nèi)涵落后于知名企業(yè)的現(xiàn)狀，他們先后邀請業(yè)內(nèi)專家分析論證，加快技術改造步伐，調整產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品檔次，以增強產(chǎn)品競爭力。集宏興制衣有限公司與北京、天津等地的服裝學院聯(lián)系后，邀請技術人員來企業(yè)參與生產(chǎn)工藝的改進，在保證質量的前提下壓縮成本，并在企業(yè)內(nèi)部開展節(jié)能降耗活動；大水服飾高薪聘請四位國外資深服飾專家指導工人生產(chǎn)，為企業(yè)的科學管理奠定了基礎。
　　根據(jù)服裝企業(yè)實際，在實施部分有利措施的基礎上，容城縣大力引導企業(yè)進行引牌、借牌、聯(lián)牌，充分發(fā)揮勞動力成本低、服裝企業(yè)多、加工工藝相對規(guī)范、毗鄰京津等優(yōu)勢，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境“筑巢引鳳”，千方百計為企業(yè)創(chuàng)造對外招商機會。近年來，該縣津海制衣有限公司、天利達服飾公司等企業(yè)分別為“雪中飛”、美國“金狐貍”、“闊氣佬”等知名品牌貼牌生產(chǎn)，以品牌帶動產(chǎn)品上檔升級，擴展利潤空間。此外，該縣積極引導有實力的服裝企業(yè)走出國門，在國外注冊自己的服裝品牌，進一步提高容城服裝的知名度。目前，該縣以襯衫為主的3類服裝產(chǎn)品已成功打入以美國為首的多個國家和地區(qū)，在境外直接設立公司、企業(yè)、辦事處32家。麗友、集宏興等企業(yè)相繼在歐盟、法國、捷克、匈牙利、俄羅斯等國家注冊服裝品牌12個。
　　轉變營銷方式御“寒冬”
　　容城服裝紡織企業(yè)大部分都是以外銷為主，為了降低損失，立于不敗之地，該縣企業(yè)積極轉變營銷方式，將外銷為主的銷售途徑轉為以內(nèi)銷為主，多方開拓國內(nèi)和國外新市場，尋求新的發(fā)展。
　　該縣繼續(xù)實施“請進來、走出去”戰(zhàn)略，多次組織企業(yè)外出，通過參加廣交會、華交會、聯(lián)誼會、經(jīng)貿(mào)洽談會等有影響的展會，直接同客商面對面洽談生意，接收訂單。去年10月份，該縣組織十余家規(guī)模以上企業(yè)成功舉辦了“中國男裝名城”溫州推介會，簽約億元以上項目3個，合同引進省外資金7.8億元。其中，容城輕紡城項目一期工程已順利簽約，總投資達1.19億元。該縣積極扶持企業(yè)調整產(chǎn)品結構，以加快向國內(nèi)市場轉移步伐；鼓勵企業(yè)通過加大研發(fā)投入，以技術創(chuàng)新調高產(chǎn)品檔次，擴大高端市場份額；引導企業(yè)找準國內(nèi)外市場定位，對內(nèi)，面向全國，定位中高檔，積極推廣連鎖、專賣等形式，在28個省市設立了上萬個銷售網(wǎng)點；對外，在鞏固中東、東歐等市場的同時，順應國際市場的多樣化、多層次需求，積極開發(fā)美、韓等發(fā)達國家市場，以多元市場格局規(guī)避風險，在境外直接設立公司、企業(yè)、辦事處32家。一系列的舉措使得該縣大部分企業(yè)都能在“逆境”中謀求到新的發(fā)展機會，且取得了不錯的效益。
　　羅薩服飾有限公司是容城一家專門生產(chǎn)褲裝的服裝企業(yè)，為應對金融危機的沖擊，該公司在加大研發(fā)力度、提升產(chǎn)品質量的同時，還強化了營銷網(wǎng)絡建設，實行連鎖專賣經(jīng)營。羅薩服飾在北京設立了形象店，負責公司的招商工作，并嚴把加盟關，從市場調研、加盟商的選擇、銷售追蹤及售后服務等方面都派專人完成，確保開店的成功率。據(jù)了解，目前公司分布在北京、大連、廣州、深圳、武漢、桂林等全國各地的100多家專賣店銷售量都保持了平穩(wěn)增長，今年春夏季的新品服裝已經(jīng)通過召開全國各地代理商訂貨會的形式全部訂了出去。