“外貿(mào)大集不等同于內(nèi)銷，僅憑這一輔助手段難以解外貿(mào)之困。天雅大廈舉辦外貿(mào)大集就是想為商戶搭建一個平臺，以消化庫存、回轉(zhuǎn)資金、提振信心。”北京天雅服裝市場有限責任公司總經(jīng)理助理孫軍說明了自發(fā)舉辦外貿(mào)大集的初衷。

　　“貨品雖好，終究不能適銷對路”

　　劉女士在天雅大廈地下一層專營家紡產(chǎn)品，已經(jīng)有幾個月沒有接到訂單了，她打算把原本的樣品進行展賣，再去購買一些新款，以尋找商機。劉女士向記者展示了一塊金喜雀牌蠶絲被，同樣的蠶絲含量和質(zhì)地，在國內(nèi)商場要賣到600元以上，但在外貿(mào)大集中，標價只有200元。

　　像劉女士這樣的商戶在天雅大廈陽光廳有20多家，經(jīng)營商品包括手提包、休閑服裝、鞋類、工藝品、家紡產(chǎn)品等。孫軍介紹，外貿(mào)大集上所銷售的產(chǎn)品并非很多人想象中的是長期積壓的庫存或非常陳舊的款式。參展商品一類是在經(jīng)濟危機中，由于中俄匯率浮動造成盧布貶值而被俄方臨時毀約的商品；另一類則是國內(nèi)貿(mào)易商從各地供貨商處購得的商品樣品。這兩類產(chǎn)品均品質(zhì)上乘，款式新穎，削價處理后，性價比很高。

　　“貨品雖好，終究不能適銷對路。”孫軍透露，因天雅大廈的商品基本發(fā)往俄羅斯、烏克蘭等歐洲國家，女士服裝、鞋帽和配飾的銷售情況相對較好，男裝由于款式和版型都相差較大，銷售情況不甚樂觀。對于雅寶路來說，國內(nèi)市場無論從設(shè)計、產(chǎn)品、營銷、渠道都是一個相對陌生的領(lǐng)域，而國內(nèi)品牌發(fā)展已日趨成熟，如果要謀求外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)的生存之戰(zhàn)將會打得非常疲憊。

　　“客流有限，不奢望獲利”

　　天雅大廈是一個半封閉式的商廈，對國內(nèi)消費者而言，本身就帶有幾分神秘感，加之大廈管理方出于對大廈定位的維護，也不希望給國內(nèi)消費者留下售價低廉的印象，故并未對此次外貿(mào)大集進行大范圍、大手筆的宣傳，這導(dǎo)致前來光顧的消費者數(shù)量非常有限。

　　記者在走訪中了解到，天雅大廈外貿(mào)大集的第一、二期人流量相對較大，基本來自周邊小區(qū)的居民，且以年長者居多。“現(xiàn)在年輕人都講究品牌，外貿(mào)品牌在國內(nèi)缺乏知名度，所以前來光顧的年輕人較少。”商戶反映。

　　客流不穩(wěn)、消費者結(jié)構(gòu)偏于中老年，這讓商戶們獲益有限。據(jù)商戶劉女士稱，一期和二期外貿(mào)大集的生意最為紅火，但每天大約也只有1000~2000元的收益，這個數(shù)字與官方版“外貿(mào)大集”上商戶的收益相去甚遠，而對于動輒就做百萬元生意的雅寶路商戶來說，這好比是毛毛雨。“這里國內(nèi)客流有限，不奢望獲利，也就圖個心理安慰吧。”劉女士說。

　　據(jù)悉，雅寶路的其他商場也陸續(xù)開展了類似活動，不少商戶干脆將大集設(shè)到沿街兩側(cè)，方便周邊群眾選購，但由于宣傳力度有限，客流仍基本來自周邊居民，人流集中度進一步降低。