8月中旬開(kāi)始，許多品牌都開(kāi)始舉行明年春夏產(chǎn)品的訂貨會(huì)，已完成訂貨會(huì)的品牌中以運(yùn)動(dòng)裝和童裝為主。雖然大部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)明年的市場(chǎng)預(yù)期值不高，但對(duì)于一些他們認(rèn)為的熱賣(mài)款式仍投入了較多的資金。

　　憂(yōu)庫(kù)存多定“基本量”

　　成都雷米服飾有限公司代理了4個(gè)男裝品牌，目前，總經(jīng)理王加耕已參加完兩個(gè)品牌的訂貨會(huì)。作為Navigare的貴州總代理，王加耕此次向這個(gè)牌子投入的訂貨金額是100多萬(wàn)。他認(rèn)為Navigare運(yùn)作得不算成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很一般。

　　“目前navigare有三個(gè)店鋪。這樣算下來(lái)，每個(gè)店鋪明年春夏產(chǎn)品的訂貨額有30多萬(wàn)。就單個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，這次的訂貨金額與去年此時(shí)的訂貨金額差不多持平。”王加耕說(shuō)。

　　王加耕介紹說(shuō)，這次品牌商下達(dá)的訂貨指標(biāo)沒(méi)有下降，“因?yàn)槟鞘腔玖?，必須做到，不然就店鋪不完整了。訂貨是根?jù)銷(xiāo)售計(jì)劃及庫(kù)存結(jié)合往后推算的，基本量是跟市場(chǎng)沒(méi)關(guān)系的，賣(mài)不賣(mài)都要那么多。”

　　而說(shuō)到對(duì)于明年市場(chǎng)的預(yù)期，王加耕認(rèn)為：“市場(chǎng)不會(huì)萎縮，但利潤(rùn)必定下降。明年的市場(chǎng)肯定會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，主要是折扣大戰(zhàn)，所以利潤(rùn)下降是必然的。”

　　有些品牌公司會(huì)說(shuō)，這次訂貨額又有了幾位數(shù)幾位數(shù)的增長(zhǎng)，那是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有所增加而已，加大量不一定加大銷(xiāo)售，所以，王加耕對(duì)市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀。

　　而去年此時(shí)，代理商們對(duì)今年春夏的市場(chǎng)期望因?yàn)楹艿停嗀浟枯^少，所以到6月份的時(shí)候，很多春夏款都已經(jīng)賣(mài)得尺碼不全了。

    “去年秋冬時(shí)節(jié)正是金融危機(jī)肆虐的時(shí)候，不少供應(yīng)商都對(duì)今年期望很低，所以預(yù)訂的春夏裝都普遍偏少，減少10%-20%的訂貨量是大家采取的一致策略。”一家女裝品牌代理商說(shuō)，因?yàn)橛嗀浟可伲源合目畹膸?kù)存量不大，導(dǎo)致今年秋裝必須提早上柜。

　　雖然明年的市場(chǎng)有可能勢(shì)頭大好，春夏裝熱賣(mài)，但王加耕的經(jīng)營(yíng)思路仍然較為保守。“就算到時(shí)候市場(chǎng)情況比我們預(yù)想的要好，春夏裝脫銷(xiāo)，也沒(méi)什么。我是被庫(kù)存給嚇怕了，寧缺毋濫。”而據(jù)他介紹，前去參加訂貨會(huì)的其他經(jīng)銷(xiāo)商們的訂貨積極性也不太高，都只訂基本量。

　　女子系列運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)份額增大