這些原本各自為戰(zhàn)的加盟工廠在恒源祥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中找到了自己的位置，有了一個(gè)共同的名字“恒源祥”，并且將自己置于恒源祥總部的監(jiān)管之下。不過，恒源祥目前的監(jiān)管主要還只限于加盟資質(zhì)的審核和最終產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)，并沒有進(jìn)入加盟工廠的具體經(jīng)營(yíng)過程。

　　“加盟工廠的原料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、定價(jià)和銷售，都還是按照市場(chǎng)的要求，單獨(dú)進(jìn)行”，“工廠的操作和質(zhì)檢流程也都是自己設(shè)定的”，“恒源祥每年會(huì)進(jìn)行2到3次的質(zhì)量抽檢”。

　　加盟工廠的存在不僅使得恒源祥品牌獲得現(xiàn)實(shí)的載體，也使它的品牌進(jìn)入了更加廣闊的零售渠道。

　　在恒源祥，“加工工廠和經(jīng)銷商的關(guān)系非常緊密”。與代工制度不同，恒源祥并不從加盟工廠采購(gòu)任何商品。加盟工廠的產(chǎn)品貼上恒源祥的商標(biāo)之后直接進(jìn)入自己的分銷渠道。劉瑞旗曾經(jīng)說過，恒源祥“不但沒有自己的工廠，而且連銷售也不需要自己做”，恰恰是這些加盟工廠帶來的分銷渠道構(gòu)成了恒源祥遍布全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)。這些零售終端必須在恒源祥總部進(jìn)行登記，并履行相應(yīng)的合同。

　　而在進(jìn)入零售渠道之后，恒源祥的產(chǎn)品開始實(shí)現(xiàn)它們的“品牌零售價(jià)值”。

　　在無錫恒源祥工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品展示廳，零售價(jià)為158元的童裝，批發(fā)價(jià)為70元，零售價(jià)為1100元的羊絨衫，批發(fā)價(jià)為580元。2004年，恒源祥從加工工廠批發(fā)出去的商品為17億元，它們的零售價(jià)總額為35億元。這中間的18億元差額，被分?jǐn)倿槲锪鞒杀尽⒎道?、損耗、促銷費(fèi)用和經(jīng)銷商利潤(rùn)等等。

　　品牌之外

　　作為恒源祥集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，劉瑞旗時(shí)常掛在嘴邊的一個(gè)詞是“危機(jī)”。“企業(yè)做得越大，危機(jī)就越大”，因?yàn)?ldquo;不管是老字號(hào)還是新的品牌都是需要你維護(hù)的，如果你沒有這個(gè)能力，你的危機(jī)就發(fā)生了，你的死亡時(shí)間馬上就到來了”。

　　在劉瑞旗的計(jì)劃中，未來幾年內(nèi)，恒源祥每年的品牌維護(hù)費(fèi)用將達(dá)到2億元。不過，如果參考一下虛擬經(jīng)營(yíng)的樣板企業(yè)耐克的經(jīng)驗(yàn)，在廣告營(yíng)銷之外，恒源祥也許還需要在研發(fā)方面多下點(diǎn)功夫。耐克同樣不自己從事具體的生產(chǎn)，它把精力主要放在設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品以及管理與發(fā)展銷售體系上。

　　研究、開發(fā)、創(chuàng)新是耐克品牌在營(yíng)銷之外的另一個(gè)核心。這個(gè)只有一千多人公司的雇用了數(shù)百名研究人員，專門從事研究工作，其中許多人具有生物力學(xué)、實(shí)驗(yàn)生理學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和各種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。

　　2004年前后，恒源祥的研發(fā)備忘錄中同樣有不少“大項(xiàng)目”：2001年至2004年，恒源祥聯(lián)合上海東華大學(xué)在中國(guó)各地采集人體數(shù)據(jù)，目標(biāo)是重新建立男性服裝型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，已投資300多萬，計(jì)劃3至5年內(nèi)再投入1個(gè)億；2004年3月，恒源祥以為600萬的天價(jià)競(jìng)拍90公斤世界最細(xì)的羊毛，并投入300多萬進(jìn)行科研開發(fā)，預(yù)計(jì)總體投入為1500多萬；2005年，恒源祥計(jì)劃進(jìn)行“植物染料”的研制，希望用植物的天然色素取代目前的化學(xué)染料。