離紹興縣城20多公里的濱海工業(yè)區(qū)是紹興紡織印染企業(yè)的聚集地，工業(yè)區(qū)里有生產(chǎn)紡織業(yè)上游原料PTA的華聯(lián)三鑫以及聚酯化纖的遠東石化等大型企業(yè)。濱海工業(yè)區(qū)管委會的工作人員介紹，目前園區(qū)內(nèi)企業(yè)都滿負荷生產(chǎn)，大多數(shù)公司經(jīng)營狀況從2009年下半年開始全面好轉，除江龍等幾家實施重組的公司外，沒有其他廠子倒掉。在濱海工業(yè)區(qū)里，1位常年做短途駁運的司機王師傅說，2010年以來，稍有規(guī)模的工廠尤其是印染企業(yè)的訂單多得做不完，繁榮景象跟2008年之前差不多。

　　表面上看，整個紹興紡織業(yè)似乎沒有受到金融危機影響。老蔣道出其中緣由：“一是外銷檔次高品種大都轉為內(nèi)銷消化，中東國家對一些檔次較低品種需求仍然比較旺盛；二是從2008年4季度開始，國際原材料價格大幅走低，生產(chǎn)成本大幅降低。”

　　2009年紹興縣輕紡城市場群實現(xiàn)成交額708億元，同比增長11.5%；2010年1季度輕紡城市場群實現(xiàn)成交額188.17億元，同比增長達22.8%。

　　周如生表示，現(xiàn)在市場這么好一方面是歐美等地區(qū)之前庫存已經(jīng)逐漸消化，經(jīng)濟轉好就必須補充庫存，這是剛性需求；另一方面，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢不確定性因素還有很多，趁現(xiàn)在出口回暖，企業(yè)希望盡量多出口。

　　在濱海工業(yè)區(qū)里的印染企業(yè)，雖然沒有工人難求的招工難情況，但是已經(jīng)出現(xiàn)用工緊缺局面。紹興夢瑞紡織有限公司業(yè)務經(jīng)理劉蘭介紹，現(xiàn)在到印染廠去下單，要么加錢，要么比原來的周期再多等半個月，不然你就找別家。

　　老蔣表示，現(xiàn)在市場供需兩旺，估計5月還要更好一些，除國外市場確實回暖外，有一些國外采購商基于價格上漲預期而拼命下單。對于身經(jīng)百戰(zhàn)的紹興紡織業(yè)大軍來說，持續(xù)高漲的原材料價格和人民幣升值預期成為鞏固復蘇勢頭的雙重壓力。

　　雙重壓力 成本匯率考驗復蘇前景

　　提要：“人民幣不會說漲就漲，而原材料價格在繼續(xù)上漲。如果2方面因素疊加，那么將有大量外貿(mào)企業(yè)關停。”

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長陳樹津表示，目前中國紡織業(yè)利潤率僅4%左右，人民幣升值將造成紡織品出口企業(yè)大量破產(chǎn)，企業(yè)將難以承受。

　　對此王欣感同身受。他是紹興1家小型紡織貿(mào)易公司的普通業(yè)務員，但是他對匯率問題頗為專業(yè)。王欣算1筆帳：公司利潤水平在7-8%，如果人民幣從6.8元升值到6.5元，利潤就減少近50%，生意就沒法做。

　　紹興縣對外經(jīng)濟貿(mào)易合作局辦公室主任李國剛表示，人民幣升值對紹興紡織業(yè)是個極大的負面因素，但是這是個非常復雜的問題，目前匯率仍然未實質(zhì)性變動，現(xiàn)在還不好做總體評估。

　　就在這2個月，中國紡織工業(yè)協(xié)會和各地的紡織協(xié)會忙得不可開交，都在與商務部、人民銀行等相關部門及紡織企業(yè)召開會議討論人民幣升值壓力下的影響及對策等問題。

　　在4月中旬紡織工業(yè)協(xié)會的1次交流會上，眾多紡織企業(yè)認為，人民幣升值壓力給紡織企業(yè)產(chǎn)品報價、訂單承接將帶來很大不確定性，不敢接單將直接降低行業(yè)開工率。另外人民幣升值削弱紡織產(chǎn)品出口競爭力，價格上升則導致訂單流失。目前已經(jīng)出現(xiàn)不少外商訂單流向越南、柬埔寨、印度等國的現(xiàn)象。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長高勇表示，作為1個出口比例比較高的行業(yè)，人民幣升值影響肯定是顯而易見的。2007年7月以來，人民幣累計升值20%多，整個紡織業(yè)在人民幣升值狀態(tài)下，保持1個比較高的增長速度，但是2009年因為金融危機，整個出口少將近180億美元。一般來說，每減少1億美元可能就有幾千名工人失業(yè)，如果人民幣繼續(xù)升值，紡織企業(yè)承受能力可能越來越低。

　　“家底都在路上。我不可能跟客戶說人民幣要升值，對方不可能考慮。”高建章說，常規(guī)而言，做國際貿(mào)易業(yè)務，在發(fā)貨前都已經(jīng)確定好價格，但是結算大都有1-2個月滯后期。如果人民幣突然大幅升值，出口企業(yè)可能面臨滅頂之災。

　　在管理著輕紡城2萬家企業(yè)的周如生看來，人民幣升值對一些沒有溢價能力和品牌產(chǎn)品的企業(yè)影響特別大，這部分企業(yè)的日子將非常艱難。企業(yè)最為擔心的問題就是國外客戶破產(chǎn)倒閉收不回貨款。

　　實際上，一些中小型貿(mào)易商并不愿意過多地考慮人民幣升值問題。紹興紡織企業(yè)1個頗為典型的觀點是，如果完全考慮到升值壓力，想都不敢想，那么單子就不用接。

　　周如生顯得很樂觀：“即使面對百年一遇的經(jīng)濟危機，輕紡城也沒遭遇太長的寒冬。如果人民幣真有較大幅升值，那么紹興紡織出口肯定會下降。如果外銷不行，還可以走內(nèi)銷，紹興紡織業(yè)對政策、消費需求把握很快。”

　　“人民幣升值不會引起紹興紡織企業(yè)的倒閉潮，這里的企業(yè)經(jīng)過多年的歷練，市場敏感性很強，很容易掉頭。”金關秀表示，人民幣升值肯定是1個趨勢，從原來的8.3元到現(xiàn)在的6.8元左右，很多企業(yè)都經(jīng)受過來的，整個市場觀念也在不斷轉變。

　　“人民幣不會說漲就漲，而原材料價格在繼續(xù)上漲，一些小型公司2010年日子會比2009年金融危機時還要難過。如果2方面因素疊加，那么將有大量外貿(mào)企業(yè)關停。”高建章已經(jīng)直接感受到原料上漲的疼痛。

　　高建章表示，作為原材料的棉紗坯布已經(jīng)從2009年11月的4.2元/米漲到現(xiàn)在的5.2元/米。“就以這樣的價格，拿貨都比較困難，2010年開年后漲得更兇。”另外印染業(yè)用得比較多的松香也從2009年10月的7000元/噸漲到現(xiàn)在的1.4萬元/噸，這幾天還在漲，報價已經(jīng)到1.55萬元/噸。

　　紹興夢瑞紡織有限公司業(yè)務經(jīng)理劉蘭表示，2010年公司的業(yè)務沒有2009年同期好?，F(xiàn)在原料價格一路上漲，賣價又上不去，生意不好做，都膠著在價格上無法達成協(xié)議。夢瑞紡織出口1種有彈性的印花布到南美和非洲，盡管產(chǎn)品出口價格已經(jīng)從2009年11月的5.3-5.4元/公斤漲到現(xiàn)在的6.7-6.8元/公斤，但是因為染料、紗線等成本價格上升，公司利潤反而有略微下降。

　　據(jù)當?shù)?位業(yè)內(nèi)人士介紹，作為全球最大的化纖供應商，BP和杜邦公司在輕紡城都設有信息情報站，只要紹興當?shù)氐幕w面料漲價，情報站將直接反饋信息到這些國際巨頭的總部，醞釀同步提價。

　　升級轉型 轉戰(zhàn)中高端迫在眉睫

　　提要：“我們也在反思，應該創(chuàng)新發(fā)展模式，比如技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國的紡織創(chuàng)意中心。”

　　在成本上漲的現(xiàn)實壓力和人民幣升值的潛在壓力之下，紡織企業(yè)路在何方？

　　從外銷轉內(nèi)銷是紹興很多反應敏銳的紡織企業(yè)求生存的必然舉措。這在金融危機期間表現(xiàn)尤甚。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年紹興紡織業(yè)外貿(mào)需求并未大幅下滑，而是出現(xiàn)結構性調(diào)整。在2008年4季度金融危機全面爆發(fā)之前，紹興紡織業(yè)的外銷和內(nèi)銷比例是45%：55%，2009年外銷市場萎縮到30-40%。周如生介紹：“我們給國際大品牌供應減少，但是銷往中東、非洲等地的中低端產(chǎn)品并未受到明顯影響。”

　　在老蔣看來，這種從外銷轉內(nèi)銷的企業(yè)很多，也有一些企業(yè)直接調(diào)整產(chǎn)品檔次結構，比如原本這種25元/米的中高檔產(chǎn)品不好賣，那么就轉為15-20元的中檔產(chǎn)品，“企業(yè)反應快，都以市場實際需求為導向。”

　　“我們也在反思，應該創(chuàng)新發(fā)展模式，比如技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國的紡織創(chuàng)意中心。”周如生表示。

　　高建章的寶紡正是在2009年金融危機下通過營銷創(chuàng)新成功轉型的1個典型例子。其中匯率變化直接決定高建章的決策。

　　從2008年9月開始，金融危機使非洲一些國家貨幣大幅貶值。“2008年9月下旬，119西非法郎：1美元，2008年底則是145西非法郎：1美元，2009年4月下旬變成185西非法郎：1美元，這種匯率變化，怎么做生意？過1個晚上，1000多萬沒了。”高建章回憶說，那段時間，并不是非洲市場沒有需求，而是客戶不敢下單，下多少，虧多少。寶紡全部產(chǎn)品都是出口非洲，從下單到最后交貨結款總共需要45-60天，匯率大幅波動將直接侵蝕企業(yè)利潤。“這樣的匯率變化，沒有人敢做生意，減產(chǎn)、停產(chǎn)就在所難免。”

　　在這次金融危機之前，寶紡和紹興95%以上的企業(yè)一樣都是以加工訂單為主，只管生產(chǎn)、不管銷售，能掙1份不算高但是穩(wěn)定的利潤。按高建章的話說，“這樣賺錢容易，省事。”

　　面對難以預料的匯率風險，高建章和公司的股東決定，打造自主品牌，注冊自己的商標，將銷售部直接開到1線市場去，由被動接單轉為主動布網(wǎng)。高建章介紹，截至2009年底，公司總共在非洲市場開25家區(qū)域代理店，這樣可以控制價格，也可以規(guī)避匯率風險。目前這25家店的銷量已經(jīng)占公司訂單的70%。“企業(yè)打品牌是對的，如果銷售總是外包，利潤就會很低，而且受制于人。”

　　在金關秀看來，企業(yè)各種創(chuàng)新大多是市場環(huán)境逼迫。“紹興的一些紡織企業(yè)是成也市場，敗也市場。以往很多企業(yè)只要有單子做就能賺錢，這就造成不愿意動腦筋創(chuàng)新。”在市場好的時候，金關秀所在的現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院召開的創(chuàng)新論壇，企業(yè)根本就沒人愿意來，不過在市場環(huán)境不好的時候，企業(yè)參加的熱情空前高漲。

　　金關秀介紹，2009年企業(yè)主動找上門來委托設計的單子大幅增加，研究院僅賣設計圖紙就入賬300多萬元。同時很多稍有意識和實力的企業(yè)已經(jīng)在招募自己的設計師，自主設計花色和面料。因為大家都明白只有自己有好方案，主動出擊，才能夠賺取超額利潤。

　　就在輕紡城城建管委會所在的創(chuàng)意大廈里，當?shù)卣赓M提供場地，半年時間引進40多家創(chuàng)意工作室。其中1家貿(mào)易公司擁有1個包括印度人、韓國人在內(nèi)的10多人的設計師隊伍。“我想要去參觀，都沒法進去，人家那是商業(yè)機密。”周如生笑言，盡管輕紡城離創(chuàng)意中心的目標還有距離，但是這種趨勢日益明顯。

　　周如生曾去參觀過意大利1家紡織企業(yè)。“它們號稱用過的廢水能夠直接養(yǎng)魚，這有些夸張，但是說明環(huán)保做得比較好。”他說，人家的化纖布能夠賣到每米15歐元，利潤能夠高達5歐元，而我們的產(chǎn)品每米相對應大都只能夠賣到15元人民幣。

　　“我們也要開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，這樣環(huán)保、利潤都不是問題。”周如生認為，紹興紡織業(yè)要實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越，任重而道遠。