在記者近日對新疆服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新聞?wù){(diào)查的采訪行程設(shè)計(jì)中，首先調(diào)查的應(yīng)該是棉花產(chǎn)業(yè)，畢竟，新疆是中國的產(chǎn)棉大區(qū)，棉花產(chǎn)量約占全國棉花產(chǎn)量的近40%。然而，本報記者在新疆服裝行業(yè)協(xié)會的陪同下，首先采訪的幾家有代表性的服裝品牌中，卻沒有一家是與棉花有關(guān)的。這不能不說是一個值得新疆以及整個中國服裝產(chǎn)業(yè)思考的問題.當(dāng)然，這個問題的解決要在我們對新疆服裝產(chǎn)業(yè)有了一個真實(shí)的了解之后。

　　壹俐綺：
　　能否成為新疆服裝領(lǐng)軍品牌

　　采訪新疆知名企業(yè)壹俐綺服飾文化發(fā)展有限公司的董事長多力空·胡加合麥提，為記者對新疆服裝產(chǎn)業(yè)鏈缺失的困惑多少調(diào)整了一下方向。壹俐綺是一個新疆土生土長的品牌，但又是一個在全國范圍內(nèi)加工制作的品牌。在記者的觀察中，壹俐綺可以稱得上是一個虛擬經(jīng)營比較成功的品牌，多力空董事長把品牌的設(shè)計(jì)和銷售兩端掌控在自己手里，而把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)放在全國范圍內(nèi)的100多家企業(yè)，其中包括北京、上海、深圳、廣州、海寧、溫州等服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)。新疆服裝產(chǎn)業(yè)鏈缺失的劣勢在壹俐綺這里竟然成為了優(yōu)勢，多力空把全國各地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源整合在自己的品牌里，并通過這些優(yōu)勢資源把具有新疆民族文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)思想表達(dá)出來，就成為了現(xiàn)在定位于中高端的新疆著名品牌壹俐綺。

　　多力空董事長向記者介紹說，壹俐綺的定位是具有民族設(shè)計(jì)元素的中高端商務(wù)休閑品牌，壹俐綺的核心價值在于設(shè)計(jì)研發(fā)，目前，壹俐綺品牌的設(shè)計(jì)師分布于全國各地，同時，為了發(fā)展俄羅斯以及歐洲市場，壹俐綺還于2011年底與土耳其著名服裝設(shè)計(jì)師海迪切簽約，這讓壹俐綺品牌在設(shè)計(jì)上具備了獨(dú)一無二的標(biāo)簽價值。

　　那么，壹俐綺能否成為新疆服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌呢？從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，壹俐綺在新疆同類服裝品牌發(fā)展中具備案例示范作用：壹俐綺目前年銷售額3000萬元人民幣左右，主要以新疆市場為主，在多力空的規(guī)劃里：5年內(nèi)要把專賣店拓展到500家，這500家專賣店不但包括新疆，還包括中亞、西亞、俄羅斯、遠(yuǎn)東……而更大的遠(yuǎn)景規(guī)劃是上市融資，到2020年品牌銷售額達(dá)到5億元。當(dāng)然，成為新疆服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌，除了獨(dú)善其身以外，還要有兼濟(jì)天下的引領(lǐng)和榜樣作用。

　　不可否認(rèn)的是，新疆服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌的帶動，對于壹俐綺這樣已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展快車道的民營企業(yè)來說，還需要經(jīng)歷一個“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的階段。

　　孫秀琴和陳淵：
　　誰能成為新疆產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)領(lǐng)袖

　　采訪中國十佳設(shè)計(jì)師孫秀琴和學(xué)美術(shù)出身的古再麗文化藝術(shù)有限公司董事長陳淵的時候，記者竟然有幾次不由自主地想要落淚，尤其是當(dāng)她們說出她們的夢想平臺的時候。孫秀琴希望每年在北京中國國際時裝周的平臺上作秀，陳淵希望能夠參展每年3月份在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）。記者沒有想到，這兩個就在記者身邊的甚至熟悉到有些審美疲勞的平臺，卻距離他們那么遙遠(yuǎn)。

　　孫秀琴是新疆第一個也是唯一的一個中國十佳設(shè)計(jì)師，她曾經(jīng)參加過3次中國國際時裝周，第一次由一位私人老板贊助，第二次由一個新疆品牌贊助，第三次由一個地方政府贊助，但是，下一次什么時候參加時裝周，她不敢說了，因?yàn)椋€沒有找到贊助商。她對記者說，她是中國最窮的設(shè)計(jì)師。但同時她也深知她的優(yōu)勢，她有新疆獨(dú)特的民族文化和新疆市場的強(qiáng)大支撐。記者在孫秀琴的絲路霓裳服飾有限公司的展示廳里看到：孫秀琴的設(shè)計(jì)主要以女裝為主，突出設(shè)計(jì)師品牌的原創(chuàng)理念，而且產(chǎn)品線比較多，有市場產(chǎn)品線、高級定制產(chǎn)品線、各類民族服裝產(chǎn)品線等……看著這些不同風(fēng)格的產(chǎn)品陳列在一起，記者不禁對孫秀琴的品牌定位產(chǎn)生了好奇，而她的回答解開了記者心中的疑團(tuán)：她希望自己的公司將來能夠成為服務(wù)新疆企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的一個設(shè)計(jì)平臺，可以承接關(guān)于服裝企業(yè)、各類時尚活動以及節(jié)日慶典等的服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

　　與孫秀琴的高開高走相比，陳淵的古再麗品牌就顯得太接地氣了。陳淵是學(xué)美術(shù)出身，她的品牌具有她本人鮮明的藝術(shù)風(fēng)格，尤其是在繡花和印花領(lǐng)域。在陳淵的辦公室里看她設(shè)計(jì)的各種繡片和印花圖案，你甚至覺得好像在奢侈品大牌“上海灘”的店里看到過，盡管圖案還是少數(shù)民族的圖案，但是經(jīng)過了陳淵在色彩上的再加工，顯得國際范兒十足。“我的這些設(shè)計(jì)都是給最普通的老百姓設(shè)計(jì)的，而不是什么奢侈品。”陳淵直爽地說出了她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的去處，一部分批發(fā)，一部分零售，從設(shè)計(jì)到上市不到一周時間，銷售得非?？欤a(chǎn)能嚴(yán)重不足。陳淵曾經(jīng)于2008年參加過一次中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），當(dāng)時盡管被擠在童裝區(qū)域，但是，仍然有很多經(jīng)銷商對“古再麗”品牌表現(xiàn)出了極大的興趣，但是，陳淵到現(xiàn)在都沒敢嘗試代理加盟這種模式，因?yàn)?，她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品自己賣都不夠，拿什么給經(jīng)銷商呀。現(xiàn)在，陳淵有一個夢想，就是她有足夠的產(chǎn)能讓她再次去參展中國國際服裝服飾博覽會。

　　但是，當(dāng)記者問及陳淵的未來規(guī)劃時，陳淵卻和孫秀琴一樣，希望做成一個對于新疆服裝產(chǎn)業(yè)有服務(wù)價值的平臺，陳淵的目標(biāo)是：成為設(shè)備、設(shè)計(jì)最先進(jìn)的繡花及印花基地，因?yàn)?，陳淵相信，找一個好的商人很容易，但是找一個好的設(shè)計(jì)師卻很難。

　　在這兩名新疆設(shè)計(jì)師的選擇中，都沒有把建立具有影響力的服裝品牌作為自己的目標(biāo)，但是，對于新疆民族設(shè)計(jì)元素的研發(fā)，她們一直信念堅(jiān)定地實(shí)踐著。

　　美麗亞娜：
　　誰能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合找到新的增長點(diǎn)

　　記者趕到美麗亞娜公司的時候，盡管已經(jīng)事先有了一定的心理準(zhǔn)備，但是還是被眼前的一切驚呆了。在一處民居的一層，空蕩蕩的車間里只剩下了一些縫紉設(shè)備和幾個正在整理服裝的工人。有些灰暗的光線下，記者看到了美麗亞娜董事長熱孜萬古麗·烏不里卡司木，她的滿臉陽光讓記者暫時忘記了所處的環(huán)境。她向記者介紹說，她們就要搬家了，這已經(jīng)是她們公司第四次搬家了！

　　記者了解到，美麗亞娜是以經(jīng)營睡衣、女士內(nèi)衣為主的品牌，在二層樣品間里，記者還看到了女士連衣裙等更多的產(chǎn)品線。據(jù)熱孜萬古麗介紹，美麗亞娜去年的銷售額為1600萬元左右，今年差不多能夠做到3000萬元。公司產(chǎn)品有40%是自己制造，其余60%在內(nèi)地加工。而銷售市場主要在新疆本地以及與新疆毗鄰的幾個國家。對于未來的發(fā)展，熱孜萬古麗·烏不里卡司木向記者介紹說，她希望和內(nèi)地的服裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。她認(rèn)為，新疆服裝企業(yè)具備的優(yōu)勢恰恰是內(nèi)地服裝企業(yè)所亟須的新的增長點(diǎn)：第一，新客戶。新疆的服裝企業(yè)具有先天的訂單優(yōu)勢，一部分亞歐的訂單總是首先選擇到新疆來。而新疆服裝企業(yè)承接這些訂單具有文化優(yōu)勢，區(qū)內(nèi)的維吾爾、哈薩克、烏茲別克等民族與中亞諸國語言相通、習(xí)俗相近，在服飾文化上有著許多相同的審美情趣。這些都有助于新客戶的開發(fā)。第二，新市場。新疆與8個國家陸路接壤，擁有17個沿邊一類口岸和10個二類口岸，據(jù)有關(guān)人士的保守估計(jì)，僅疆內(nèi)服裝消費(fèi)市場就超過180多億元，再算上出口市場，國外和疆內(nèi)兩個市場的服裝銷售可達(dá)500多億元。人們在一次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)僅特步品牌去年在新疆市場的回款就有1億多元。第三，新資源。新疆是產(chǎn)棉大區(qū)，但是，新疆產(chǎn)的棉花轉(zhuǎn)化率低，很多棉花只能運(yùn)到疆外去。數(shù)據(jù)顯示，2011年，自治區(qū)棉花產(chǎn)量約占全國棉花產(chǎn)量的37.6%，棉花轉(zhuǎn)化率卻只有17%。棉花出疆加重了本來就緊張的鐵路運(yùn)力，國家為此還要給予大量補(bǔ)貼。新疆擁有如此重要的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)勢在必行。第四，新思路。新疆服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢，目前，新一輪世界范圍的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移路線圖正在形成，世界服裝加工業(yè)競爭加劇，對我國帶來了劇烈的挑戰(zhàn)和沖擊，但是這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因而，在中國紡織服裝領(lǐng)域新的一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路線圖中，新疆占據(jù)著非常重要的戰(zhàn)略位置。

　　通過在新疆3天的新聞?wù){(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，新疆的服裝產(chǎn)業(yè)有資源但是利用不足，有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢但是產(chǎn)業(yè)鏈缺失，有文化根基但是時尚完成度不夠，有市場通路但是品牌影響力分散。雖然存在著諸多問題，但是，在某種程度上，這些問題可能正是一種前所未有的機(jī)遇！