對(duì)于不久前落幕的第十三屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）（下稱“紐約展”），中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷感觸頗深：參展的紡織出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的回彈使人看到希望。而令張延愷更加唏噓不已的是美國(guó)市場(chǎng)的一些新變化：紡織品服裝的生產(chǎn)國(guó)已經(jīng)不局限于中國(guó)，除了我們能預(yù)料到的印度、孟加拉、越南、巴基斯坦等東南亞國(guó)家外，還有一些是來(lái)自美國(guó)本土。這些因美國(guó)紡織業(yè)復(fù)蘇而回流的訂單會(huì)否對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)造成新的威脅？面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)出口企業(yè)還有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　美國(guó)采購(gòu)商訂單回流

　　近兩年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本不斷上漲，中國(guó)紡織出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在市場(chǎng)需求尚未擺脫頹勢(shì)的情況下，歐美采購(gòu)商開(kāi)始尋找生產(chǎn)成本相對(duì)較低的供貨商。一時(shí)間，“訂單轉(zhuǎn)移”成為了讓我國(guó)紡織出口企業(yè)有些無(wú)奈卻又不得不面對(duì)的問(wèn)題。談到近期赴歐美市場(chǎng)考察的感受，這也是對(duì)張延愷觸動(dòng)最大的一點(diǎn)。“目前，許多美國(guó)的采購(gòu)商將生產(chǎn)訂單從中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移到其他紡織品生產(chǎn)國(guó)。產(chǎn)品種類以棉制品居多；而論及產(chǎn)品檔次，通常是制作工藝簡(jiǎn)單、大眾款式的紡織服裝產(chǎn)品。讓人頗感意外的是，這些訂單不僅轉(zhuǎn)移到印度、孟加拉、越南、巴基斯坦，有很大一部分是回歸美國(guó)本土生產(chǎn)的。”張延愷說(shuō)。

　　金融危機(jī)后，以紡織服裝業(yè)為代表的美國(guó)制造業(yè)加速?gòu)?fù)蘇。在此過(guò)程中，美國(guó)政府成為了強(qiáng)有力的推動(dòng)者。2009年~2012年，奧巴馬政府先后推出了“購(gòu)買美國(guó)貨”、《制造業(yè)促進(jìn)法案》、“五年出口倍增計(jì)劃”、“內(nèi)保就業(yè)促進(jìn)倡議”等多項(xiàng)政策來(lái)幫助美國(guó)制造業(yè)復(fù)興，并逐漸體現(xiàn)出了政策效果。2011年美國(guó)制造業(yè)新增23.7萬(wàn)名就業(yè)崗位，制造業(yè)投資恢復(fù)明顯。在從虛擬經(jīng)濟(jì)邁向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，美國(guó)制造業(yè)的“復(fù)興”承擔(dān)了重要角色，而正是在就業(yè)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)的大環(huán)境下，一些往日已衰落的紡織企業(yè)又逐漸興旺起來(lái)。

　　“美國(guó)采購(gòu)商訂單的回流要綜合幾方面因素來(lái)看。除了該國(guó)紡織業(yè)的復(fù)蘇外，最重要的原因還是在于在本土采購(gòu)成本較低。目前，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口服裝要繳納16%~17%的關(guān)稅，面料的進(jìn)口稅則在9%~10%。從本土采購(gòu)這些產(chǎn)品不僅可以節(jié)省這部分關(guān)稅，而且由于地緣優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的交貨期也相對(duì)較短。”張延愷分析道。

　　張延愷指出，盡管美國(guó)的紡織企業(yè)要承擔(dān)著比其他國(guó)家高出幾倍的勞動(dòng)力成本，但是消費(fèi)者對(duì)于本土生產(chǎn)的紡織服裝產(chǎn)品價(jià)格承受能力較高。所以即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，企業(yè)仍能保持贏利。“在美國(guó)生產(chǎn)的牛仔褲成本高，不過(guò)賣價(jià)也高，一條‘美國(guó)制造’的牛仔褲在當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)為200美元，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的能賣到100多美元，產(chǎn)自孟加拉國(guó)的牛仔褲就只有50美元左右。在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，各國(guó)產(chǎn)業(yè)的不同特點(diǎn)和產(chǎn)品定位很自然地就將市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)劃分了。”

　　轉(zhuǎn)化成本優(yōu)勢(shì)迫在眉睫

　　每條牛仔褲100美元的售價(jià)或許只是個(gè)案，然而，這樣的市場(chǎng)定位已然詮釋出了當(dāng)前以及今后一段時(shí)期，我國(guó)紡織出口企業(yè)的發(fā)展方向。“如果還是以生產(chǎn)款式簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的紡織服裝產(chǎn)品為主，那么企業(yè)在今后的發(fā)展肯定要受到制約。因?yàn)檫@部分市場(chǎng)遲早是要由成本更為低廉的紡織品生產(chǎn)國(guó)承接的。”張延愷強(qiáng)調(diào)，在低端產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)中，我們以往的成本優(yōu)勢(shì)已不及東南亞甚至美國(guó)本土企業(yè)。傳統(tǒng)的出口企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，提升產(chǎn)品檔次，在開(kāi)拓市場(chǎng)能力的同時(shí)，更要加強(qiáng)建設(shè)品牌的能力。只有這樣，才能在全球紡織服裝貿(mào)易格局悄然變化的關(guān)鍵時(shí)期，為“中國(guó)制造”的產(chǎn)品賦予新的形象與價(jià)值。

　　在張延愷看來(lái)，盡管外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抱有信心。他認(rèn)為，企業(yè)當(dāng)前必須要看到、看清自身在國(guó)際紡織貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展與成長(zhǎng)，我國(guó)紡織出口企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力有了顯著提升。對(duì)于美國(guó)采購(gòu)商而言，他們不可能將一些中等加工程度以上的紡織服裝產(chǎn)品完全脫離中國(guó)生產(chǎn)。特別是和中國(guó)企業(yè)有ODM業(yè)務(wù)往來(lái)的外商，因?yàn)樗麄冃枰性O(shè)計(jì)思路和技術(shù)能力的中國(guó)制造商。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)一些具備這樣生產(chǎn)能力的大型出口企業(yè)仍能保持出口額的增長(zhǎng)。此外，我國(guó)紡織業(yè)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗到織布的全環(huán)節(jié)都可以在國(guó)內(nèi)完成，這種優(yōu)勢(shì)也是其他紡織品生產(chǎn)國(guó)不能比擬的。”張延愷說(shuō)道。

　　在美國(guó)期間，張延愷走訪了一家由江蘇企業(yè)興建的針織廠。據(jù)了解，該企業(yè)聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本來(lái)自美國(guó)本土，公司每年的銷售額都能保證兩位數(shù)的增長(zhǎng)。如今，除了為超市和一些品牌做生產(chǎn)加工外，公司還開(kāi)創(chuàng)了自主品牌。其品牌在美國(guó)的年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)美元，占其總銷售額的1/6。產(chǎn)品品種也逐漸從針織擴(kuò)大到梭織。

　　借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而走出去的出口企業(yè)不計(jì)其數(shù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，張延愷也道出了自己的想法：“大企業(yè)與小企業(yè)可以結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟。大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有穩(wěn)定的接單渠道，小企業(yè)的長(zhǎng)處在于生產(chǎn)的靈活性。當(dāng)前，歐美訂單呈現(xiàn)出批量小、交貨期短的特點(diǎn)。雙方可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相借勢(shì)。這樣一來(lái)，小企業(yè)的產(chǎn)能得到正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大企業(yè)的接單范圍也更廣了。”

　　借助展會(huì)平臺(tái)獲取市場(chǎng)信息

　　在交談過(guò)程中，張延愷幾番叮囑記者，要將更多的國(guó)際市場(chǎng)的一線信息傳遞給國(guó)內(nèi)企業(yè)。而對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，除了通過(guò)媒體、業(yè)界同行外，最重要的獲取信息的渠道就是參與國(guó)際展會(huì)。自紐約展開(kāi)辦以來(lái)，一批業(yè)內(nèi)知名企業(yè)已開(kāi)始把它作為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的載體，通過(guò)與海外買家接觸，了解美國(guó)市場(chǎng)需求與變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　張延愷表示，如今，企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的主動(dòng)性增強(qiáng)。今年展會(huì)上，中小企業(yè)參展比例明顯提升。在這些企業(yè)中，有一部分是過(guò)去并沒(méi)有做過(guò)美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在發(fā)展得比較好，能夠獨(dú)立接單了，所以想來(lái)看看市場(chǎng)情況；還有一部分是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)不景氣，他們想來(lái)看看美國(guó)市場(chǎng)恢復(fù)程度如何，有沒(méi)有新的變化。

　　據(jù)了解，紐約展舉辦13年來(lái)，一直注重從美國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的變化上引導(dǎo)參展企業(yè)，展會(huì)的平臺(tái)作用也不僅限于商貿(mào)洽談。今年，紐約展邀請(qǐng)到專業(yè)的趨勢(shì)發(fā)布機(jī)構(gòu)2G2L助陣發(fā)布服裝和面料的流行趨勢(shì)。此外，主辦方還邀請(qǐng)服裝、家紡設(shè)計(jì)師及相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)代表與參展商進(jìn)行交流，通過(guò)這種形式的對(duì)接，提高參展企業(yè)的產(chǎn)品附加值與時(shí)尚度，提高應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)和把握市場(chǎng)需求與走勢(shì)的綜合能力。

　　張延愷表示：“參與海外展是企業(yè)展示自身形象、了解市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)的把握更離不開(kāi)產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)生產(chǎn)能力的提升。”