不景氣似乎成了今年紡織行業(yè)和紡機行業(yè)的主基調(diào)，但不少企業(yè)還是保持了不錯的業(yè)績。從某種意義上講，不景氣也代表著一種機遇。不少紡機企業(yè)紛紛通過“練內(nèi)功”達到了強筋壯骨的目的。

　　物競天擇，適者生存，經(jīng)驗屢次說明，競爭會使強者更強。不論景氣與否，大家的處境基本是一樣的，只有善于運籌帷幄、眼光遠大的企業(yè)才是未來市場的主力軍和引導(dǎo)者。在善于把握的管理者眼里，機遇無處不在……

　　參與調(diào)查企業(yè)

　　無錫紅旗印染機械公司福建晉江佶龍機械有限公司杭州開源電腦技術(shù)有限公司常州宏大電氣有限公司德州亞星紡織機械有限公司紹興東升數(shù)碼科技公司

　　上半年公司總體情況——

　　銷售情況分化高端需求不減

　　上半年多數(shù)紡機企業(yè)感覺銷售下滑，但一些定位中高端的數(shù)字制網(wǎng)、自動調(diào)漿配液、具有在線采集性能的印染設(shè)備將成為市場的新寵，節(jié)能環(huán)保、低耗的印染設(shè)備也引起了客戶的關(guān)注。

　　佶龍機械有限公司副總經(jīng)理 申士民：

　　佶龍公司上半年主打產(chǎn)品印花機的銷售形勢好于去年，大約增長了30%。老客戶占了60%以上。

　　德州亞星紡機公司副總經(jīng)理 明寶勇：

　　2012年上半年國內(nèi)經(jīng)濟開始下滑，亞星公司產(chǎn)品訂單減少。特別是用工成本和其他社會管理費用的增加更是吞噬經(jīng)營利潤，企業(yè)遇到了前所未有的困難。

　　紹興東升數(shù)碼科技公司總經(jīng)理 張伯洪：

　　今年印染行業(yè)的大環(huán)境不是很好，市場不景氣，因此印染設(shè)備的銷售也受到了一定影響，特別是做傳統(tǒng)印染設(shè)備的企業(yè)今年銷售明顯不如去年。相對來說，印花機和定形機銷售還不錯，因為一般企業(yè)只要上印花機就肯定會上定形機和平幅水洗機。

　　我們公司自主研發(fā)的針織物平幅連續(xù)除油精練、連續(xù)氧漂、平幅絲光、印花后染色后水洗等高效濕處理機組，因符合當(dāng)前紡織品市場的發(fā)展趨勢，可以大大提高生產(chǎn)效率，明顯改進產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量重現(xiàn)性好，能顯著降低水、電、汽、時間的消耗，大幅度降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競爭力，所以今年總體銷售還是比較樂觀。

　　杭州開源電腦技術(shù)公司董事長 許光明：

　　2012年上半年我公司通過提升加強產(chǎn)品升級和提升服務(wù)水平等手段，產(chǎn)品銷售勢頭良好，部分產(chǎn)品已提前完成年度銷售目標(biāo)，預(yù)計年度數(shù)碼印花、自動調(diào)漿、印染在線采集訂單量將比去年同期提升50%以上，數(shù)碼印花銷售有望翻番。今年年初以來，我公司數(shù)字制網(wǎng)、自動調(diào)漿配液仍維持較穩(wěn)定的市場份額和市場增長態(tài)勢，其中數(shù)字制網(wǎng)和自動調(diào)漿系統(tǒng)市場占有率維持在80%以上。與去年同期相比，數(shù)碼印花、染液助劑自動配送系統(tǒng)、生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)等產(chǎn)品市場增長較快。

　　各企業(yè)采取的措施——

　　拓寬營銷渠道 加強產(chǎn)品研發(fā)

　　盡管今年印染行業(yè)大的形勢不好，但是還是有一些印染企業(yè)在進行技術(shù)改造，上了一部分高檔設(shè)備。這說明，優(yōu)勢產(chǎn)品的市場空間還是有的。

　　無錫紅旗印染機械公司銷售經(jīng)理 李昭榮：

　　盡管今年印染行業(yè)大的形勢不好，但是還是有一些印染企業(yè)在進行技術(shù)改造，上了一部分高檔設(shè)備。我們公司的產(chǎn)品因偏向于中高檔，所以今年前處理設(shè)備和絲光染色機的銷售情況比去年還要好一些，相對來說國外市場銷售形勢更好一些，訂單一直維持在3個月之內(nèi)。

　　我們?yōu)榱诉m應(yīng)用戶的需求，今年以來對產(chǎn)品也相應(yīng)做了一些調(diào)整。比如，數(shù)字化連續(xù)染色機采用保溫型烘筒，還原蒸箱配置了飽和蒸汽發(fā)生器，采用汽封方式，具有顯著的節(jié)水節(jié)能效果，可節(jié)省染料20%以上，節(jié)約固色劑30%左右，非常受用戶的歡迎。

　　杭州開源電腦技術(shù)公司董事長 許光明：

　　杭州開源在發(fā)展上始終堅持立足高科技、服務(wù)印染企業(yè)的專一化發(fā)展道路，通過不斷的管理創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。在發(fā)展戰(zhàn)略上堅持專業(yè)化與差別化的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域依托在印染CAD/CAM、MES/ERP等領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，逐步構(gòu)建供應(yīng)鏈整體競爭優(yōu)勢，以點帶面，輻射發(fā)展，不斷豐富周邊產(chǎn)品，服務(wù)更多細分市場，形成印染數(shù)字化整體解決方案提供商的產(chǎn)品規(guī)劃定位。

　　在營銷領(lǐng)域，公司采取以區(qū)域直銷為主、渠道代理為輔的多維度銷售推廣模式，近年來更在不斷探索網(wǎng)絡(luò)銷售等新興銷售模式。

　　德州亞星紡機公司副總經(jīng)理 明寶勇：

　　在此艱難困境下，我們?nèi)匀粓远ㄐ拍睿南Ｍ趪H國內(nèi)經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，同時苦練內(nèi)功，加強內(nèi)部管理，完善各項管理制度，根據(jù)市場反饋信息改造老產(chǎn)品，提升性能，增強可靠性。跟蹤國外最新科技成果的發(fā)展，開發(fā)新產(chǎn)品。增長行業(yè)龍頭地位，市場回暖后抓住機遇迅速占領(lǐng)市場，爭取在新一輪經(jīng)濟繁榮時期有一個較快的發(fā)展，迅速做大做強企業(yè)。

　　下半年走勢分析——

　　發(fā)展速度放緩部分企業(yè)出局

　　近幾年來確實有很多生存能力及抗危機能力差的企業(yè)發(fā)展舉步維艱，但是對于全行業(yè)來講，這也是淘汰掉粗放型企業(yè)，提升整個行業(yè)的綜合競爭實力、加速行業(yè)整合的好機會。

　　德州亞星紡機公司副總經(jīng)理 明寶勇：

　　下半年經(jīng)濟形勢難以預(yù)測，經(jīng)濟下滑只是發(fā)展速度放緩，市場疲軟不是沒有市場。企業(yè)要生存就要加大市場開發(fā)力度，開展多方位和多種形式的營銷活動，爭取在下半年有限的時間內(nèi)完成全年的生產(chǎn)和銷售任務(wù)。

　　杭州開源電腦技術(shù)公司董事長 許光明：

　　這幾年紡機行業(yè)發(fā)展遇到了很大的困難，很多同行將原因歸咎為金融危機的后續(xù)影響。這個問題要客觀地看待，近幾年來確實有很多做得不強、不專、不精，生存能力及抗危機能力差的企業(yè)發(fā)展舉步維艱，但是對于全行業(yè)來講，這也是淘汰掉粗放型企業(yè)，催生真正具有規(guī)模和實力的大企業(yè)，提升整個行業(yè)的綜合競爭實力，加速行業(yè)整合的好機會。實際上，紡機行業(yè)整合調(diào)整的進程一直沒有間斷過，紡機企業(yè)的淘汰優(yōu)化是一個良性發(fā)展過程，我們認為面對行業(yè)發(fā)展遇到的階段性困難，必須堅持科學(xué)發(fā)展觀，我們也期望通過不斷的產(chǎn)品和管理創(chuàng)新，能更好的幫助紡織印染企業(yè)推動行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)進步，降低資源消耗，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)品附加值，提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益，創(chuàng)新營銷模式，促進紡織印染企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動行業(yè)成長，在競爭中取勝。

　　常州宏大電氣有限公司總經(jīng)理 顧仁：

　　這次的變化將是一個持續(xù)的深層次的變化，絕非階段性的周期變化，行業(yè)已經(jīng)開始趨向在一個新的平臺上發(fā)展，一部分企業(yè)將被淘汰，中低端產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到其他國家。紡機行業(yè)的發(fā)展將加快整合，隨著低端用戶的減少，低端紡機業(yè)逐步退出行業(yè)，資源將逐步向優(yōu)勢企業(yè)聚集，部分產(chǎn)品的市場將轉(zhuǎn)移國外；3~5年的淘汰賽已經(jīng)開始。

　　影響企業(yè)發(fā)展因素——

　　生產(chǎn)壓力增大 客戶采購謹慎

　　目前，客戶對于紡機設(shè)備的選型和采購比以往更加慎重，企業(yè)成本壓力增加要求企業(yè)控制成本、提高利潤；紡機行業(yè)技術(shù)更新更快、產(chǎn)品生命周期逐漸縮短。

　　杭州開源電腦技術(shù)公司董事長 許光明：

　　今年以來，我公司與業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣，面臨著主客觀環(huán)境的嚴峻考驗，其中客觀因素主要有紡織印染行業(yè)運行環(huán)境的變化，特別是“十二五”規(guī)劃要求的印染行業(yè)注重發(fā)展質(zhì)量，結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求下，客戶對于紡機設(shè)備的選型和采購比以往都愈加慎重，采購周期延長，采購時間推遲等等；企業(yè)成本壓力增加（能源、人力、環(huán)境等），要求控制成本、提高利潤，向企業(yè)內(nèi)部管理要效益；紡機行業(yè)技術(shù)更新快，紡機企業(yè)需要不斷加大研發(fā)投入，在苦難年時期練好內(nèi)功。主觀因素方面主要有產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的制定；營銷模式設(shè)計；企業(yè)管理的效率和質(zhì)量水平等。

　　常州宏大電氣有限公司總經(jīng)理 顧仁：

　　影響企業(yè)目前發(fā)展的客觀因素：隨著勞動力成本的上升，所服務(wù)行業(yè)利潤下降，許多企業(yè)在技術(shù)升級技術(shù)改造上投資慎重；主觀因素：我們正在積極開發(fā)新一代的節(jié)能減排產(chǎn)品，實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)升級過程中，產(chǎn)品會有一個比較好的市場。為適應(yīng)環(huán)境的變化，公司通過調(diào)整機制、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新贏得市場，為客戶創(chuàng)造價值。

　　佶龍機械有限公司副總經(jīng)理 申士民：

　　外部因素主要是國際經(jīng)濟形勢的變化和國家環(huán)保政策的緊縮；內(nèi)部因素主要是產(chǎn)能的制約，即使發(fā)揮最大的產(chǎn)能還不能滿足市場需要。

　　在大行情不好的情況下，佶龍公司依然能保持很高的銷售量，主要得益于老客戶的忠誠度、品牌效應(yīng)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、快速交貨的能力以及優(yōu)良的售后服務(wù)質(zhì)量。我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略：立足主業(yè)，涉足關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；營銷戰(zhàn)略：立足國內(nèi)市場，擴張國際市場；研發(fā)戰(zhàn)略：應(yīng)用一代，儲存一代，開發(fā)一代。