目前，中國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)3000億元，隨著結(jié)婚潮和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，對(duì)婚慶類和喬遷新居類的家紡用品的需求量會(huì)越來(lái)越大?；閼c市場(chǎng)是中國(guó)家紡最具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，也是需求最剛勁的一塊。正因如此，許多家紡品牌都紛紛涉足婚慶系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有些甚至做起了婚慶家紡“研究生”，專攻這一品類。本期甄選了幾個(gè)具有代表性的婚慶家紡品牌，解析他們是如何挖掘“甜蜜金礦”的。

　　南方寢飾：“喜”占半壁江山

　　“每年推出300多款新品，其中100多款喜慶床品貢獻(xiàn)了逾50%的企業(yè)年銷售額。”溫州南方寢飾用品有限公司總經(jīng)理謝安成說(shuō)，其中，“喜慶床品”居功至偉，一個(gè)“喜”字，占據(jù)了公司的半壁江山。

　　在研發(fā)設(shè)計(jì)婚慶家紡產(chǎn)品的企業(yè)中，南方寢飾不是唯一一家，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，卻是最專業(yè)的一家。很多人認(rèn)為產(chǎn)品線越寬越好，而南方寢飾卻反其道而行之，將品牌定位限定為喜慶床品專家。

　　所謂“專注所以專業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說(shuō)：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專家’，是根據(jù)市場(chǎng)的需要和企業(yè)的特色來(lái)定位的。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)3000億元，帶動(dòng)了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內(nèi)的40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，喜慶家紡的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)樂(lè)觀的。

　　在前不久召開(kāi)的南方寢飾2013年春夏新品發(fā)布會(huì)上，南方寢飾副總經(jīng)理章尚校指出：“未來(lái)南方寢飾將繼續(xù)堅(jiān)持喜慶床品專家的品牌定位，并在這一品牌定位上做到專注化、專業(yè)化，牢牢占據(jù)喜慶家紡第一品牌的位置。這一品牌定位在未來(lái)將突出表現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、店面形象、市場(chǎng)推廣等幾個(gè)方面。”在營(yíng)銷策略上，南方寢飾將從市場(chǎng)策劃、品牌價(jià)值提升、客戶服務(wù)管理、渠道優(yōu)先、產(chǎn)品研發(fā)等方面精細(xì)化運(yùn)作，從而真正做到用心服務(wù)終端，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高南方寢飾品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)品牌形象的提升。在空間形象上，將進(jìn)一步完善和推廣第六代形象的運(yùn)用。第六代形象與以往幾代形象最大的不同之處在于更加重視終端品牌形象的提升，強(qiáng)化終端的品牌意識(shí)，從而真正保證南方寢飾能夠決勝終端。

　　謝安成說(shuō)：“在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，我們要走出差異化經(jīng)營(yíng)之路。南方寢飾的定位——‘喜慶床品專家’，已經(jīng)有別于大眾家紡品牌，但是這還不夠，差異化包括市場(chǎng)運(yùn)作差異化、營(yíng)銷模式差異化、品牌文化內(nèi)涵差異化、企業(yè)管理模式差異化、市場(chǎng)細(xì)分差異化等，我們要走‘精、專、細(xì)’路線。”

　　多喜愛(ài)：時(shí)尚個(gè)性快速換新

　　自成立以來(lái)，多喜愛(ài)家紡一直著力打造“時(shí)尚家紡”概念，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)主題、色彩、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌內(nèi)涵，并始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品功能性的開(kāi)發(fā)和提升，通過(guò)各種技術(shù)手段有效提高了產(chǎn)品的抗菌、防霉和保健等功能，對(duì)追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的細(xì)分市場(chǎng)受眾具有較強(qiáng)的品牌粘性。

　　其中，“喜玫瑰婚嫁系列”產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)中獲得了較高的美譽(yù)度。在產(chǎn)品風(fēng)格上，該系列既保留了大紅喜慶的傳統(tǒng)婚慶床品，也有時(shí)尚俏皮的個(gè)性婚慶床品?；驎r(shí)尚或浪漫或喜慶或高貴，使多喜愛(ài)喜玫瑰成為市場(chǎng)上廣受歡迎的婚慶床品品牌。

　　多喜愛(ài)家紡股份有限公司總經(jīng)理張文表示：“在花色選擇上，一味以紅色傳統(tǒng)婚慶床品為主的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于逐漸步入適婚年齡且追求時(shí)尚個(gè)性的‘80后’來(lái)說(shuō)，具有時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格的婚慶床品是他們的首選。比如，多喜愛(ài)的粉色浪漫風(fēng)格系列婚慶床品，以及帶有卡通圖案、俏皮可愛(ài)的時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格婚慶床品等。”相對(duì)于傳統(tǒng)的大紅婚慶床品，這些具有浪漫情調(diào)、個(gè)性風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更普遍化、通俗化，更容易與家居環(huán)境達(dá)到和諧統(tǒng)一，又充滿生活情趣，因此更受新人們的歡迎。

　　在產(chǎn)品的套件選擇上，多喜愛(ài)的可選擇性也較為豐富。目前，市面上銷售的多喜愛(ài)婚慶床品套件，從最簡(jiǎn)單的床單、被套、枕套四件套開(kāi)始，到最多包括空調(diào)被、被套、床單、蓋被、雙枕套、雙抱枕套在內(nèi)的多件套，一應(yīng)俱全。其中，套件較豐富的婚慶床品，多采用貼布繡、十字繡、蕾絲、百褶邊、鑲鉆等比較復(fù)雜的工藝，價(jià)格相對(duì)較貴，比較適用于家居風(fēng)格偏豪華大氣的婚房。

　　除了時(shí)尚個(gè)性和品類豐富這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，快速換新也是多喜愛(ài)搶占婚慶家紡市場(chǎng)的法寶。張文說(shuō)：“在我看來(lái)，引入快時(shí)尚是一種全新的品牌理念。在過(guò)去，人們將家紡定義為一種耐用品。而隨著‘70后’、‘80后’乃至‘90后’等一批年輕白領(lǐng)成為家紡產(chǎn)品的主力購(gòu)買人群后，家紡企業(yè)就要開(kāi)始將現(xiàn)有的消費(fèi)人群與傳統(tǒng)消費(fèi)人群的購(gòu)買習(xí)慣和心理做一個(gè)精細(xì)化的比較。為此，我們將多喜愛(ài)家紡的營(yíng)銷模式和節(jié)奏都定在‘快’字上，無(wú)論是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還是更新周期都要快，除保留少量的經(jīng)典款以外，還要不斷地上市新品，提高消費(fèi)者的購(gòu)買頻率。”

　　據(jù)悉，多喜愛(ài)家紡每年有200余款新品上市，終端店鋪櫥窗陳列主題變換頻率更是做到半月一次，幾乎是周周有新品。品牌通過(guò)時(shí)尚靚麗的終端形象和櫥窗設(shè)計(jì)奪人眼球，吸引顧客入店參觀，進(jìn)而產(chǎn)生即興消費(fèi)。

　　艾維：轉(zhuǎn)型披上“婚慶”外衣

　　去年7月底，艾維家紡在浙江寧波日湖婚慶廣場(chǎng)舉行了“我愿意”愛(ài)戀主題活動(dòng)，帶眾人體驗(yàn)了一場(chǎng)盛大的婚戀盛宴。艾維家紡總經(jīng)理陳燕平表示，日湖形象店的重裝是艾維家紡向婚慶家紡轉(zhuǎn)型的重要一步。今后，艾維家紡將著重把品牌打造成具有專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、時(shí)尚店面形象設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的婚慶家紡領(lǐng)航者。

　　陳燕平說(shuō)：“任何行業(yè)想要發(fā)展，都要具有自己的特色，家紡也不例外。雖然家紡產(chǎn)品的特色化之路具有局限性，但是品牌要想有突破性的發(fā)展，就必須建立別具一格的品牌特色，尤其在家紡市場(chǎng)日漸細(xì)分之下，轉(zhuǎn)型顯得更加刻不容緩。我們正是看到了這一點(diǎn)，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)婚慶是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，所以才堅(jiān)定地選擇了轉(zhuǎn)型之路，誓要打造婚慶家紡第一品牌。”

　　據(jù)陳燕平介紹，為了打好這場(chǎng)轉(zhuǎn)型突破戰(zhàn)，艾維家紡做了充分準(zhǔn)備。在店鋪形象上，顛覆了以往的簡(jiǎn)約小資風(fēng)格，以簡(jiǎn)歐風(fēng)格作為主設(shè)計(jì)線，貨柜以白色為主色調(diào)，加上柔和精致的線條，備感溫馨。店鋪區(qū)域劃分為主婚慶區(qū)、亞婚慶區(qū)、經(jīng)典區(qū)、客房區(qū)、被芯區(qū)，同時(shí)還加入了一些櫥柜、壁爐等潮流性的家居裝飾，店鋪整體風(fēng)格呈現(xiàn)出了家的意境。在陳列設(shè)計(jì)上，加入了婚慶“喜”元素，婚慶關(guān)聯(lián)小件，更加貼合了婚慶家紡專家的概念，如喜帕、龍鳳對(duì)筷、壓床娃娃等常見(jiàn)的嫁妝必備品，都成為了艾維家紡首選的陳列道具。在產(chǎn)品研發(fā)上，艾維家紡專門聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，量身打造具有自己特色的婚慶系列產(chǎn)品。

　　夢(mèng)潔：宣傳借勢(shì)微電影

　　夢(mèng)潔家紡多年來(lái)致力于愛(ài)家文化，相信愛(ài)情是一生一次的信仰，而婚姻更是一次一生永不放棄的承諾。在2012年七夕情人節(jié)，夢(mèng)潔家紡攜手本土新銳導(dǎo)演與新生代年輕偶像打造了微電影《真愛(ài)指南針》，電影主題圍繞真愛(ài)，巧妙搭配夢(mèng)潔家紡全新推出的6款真愛(ài)系列床品。其中，貫穿全片的浪漫鏡頭——男女主角躺在草原星空下搭建出的精致床景，便是使用了夢(mèng)潔家紡婚慶真愛(ài)系列的主推新品“邂逅愛(ài)”。

　　另外，與微電影《真愛(ài)指南針》同時(shí)上線的還有迷你網(wǎng)站“夢(mèng)潔真愛(ài)空間”，網(wǎng)站提供在線欣賞完整版影片以及拍攝精采花絮；婚禮小貼士提供步入禮堂的新人應(yīng)該注意的所有事項(xiàng)；真愛(ài)系列展示提供婚慶產(chǎn)品的細(xì)節(jié)介紹，并設(shè)有鏈接，可供消費(fèi)者網(wǎng)上直接購(gòu)買該系列產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者還可以上傳自己的真愛(ài)照片，并且利用各種模板生成自己的真愛(ài)微電影海報(bào)，參與活動(dòng)的同時(shí)也接受網(wǎng)友的投票，票數(shù)較多的作品可獲得夢(mèng)潔家紡的真愛(ài)系列床品。

　　值得一提的是，該網(wǎng)站上還提供夢(mèng)潔特有的免費(fèi)“上門鋪婚床、新房布置服務(wù)”，在購(gòu)買夢(mèng)潔家紡婚慶床品后，若顧客有需要，可與專柜員工聯(lián)系，或登錄夢(mèng)潔官網(wǎng)填寫“上門服務(wù)預(yù)約”資料，夢(mèng)潔家紡團(tuán)隊(duì)便會(huì)以專業(yè)的服務(wù)為消費(fèi)者的新房增加一份溫馨和甜蜜。

　　富安娜：解密家紡幸福密碼

　　一直以來(lái)，富安娜都以“創(chuàng)藝文化”和“藝術(shù)”作為與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在去年舉辦的富安娜婚慶家紡秋冬潮流趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨中國(guó)婚禮變遷史文化論壇上，該品牌又將這一優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到了婚慶家紡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，富安娜顛覆了以往婚慶家紡以紅色為主色調(diào)、以新婚應(yīng)用為主的傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)婚慶文化的基礎(chǔ)上，為整個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)了另一扇窗：大膽創(chuàng)新時(shí)尚藝術(shù)家紡理念，從色彩設(shè)計(jì)、文化元素、花型款式等多方面對(duì)婚慶家紡進(jìn)行了全新的突破，有望引領(lǐng)家紡行業(yè)邁向全新階段。

　　其發(fā)布的婚慶家紡流行趨勢(shì)系列產(chǎn)品，在色彩上打破了固有的婚慶紅色理念，大膽運(yùn)用了粉色、橙色、藍(lán)色、綠色等對(duì)比色與撞色拼接，并將龍、鳳、牡丹、百合、祥云、同心結(jié)等傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行獨(dú)到發(fā)揮，色彩更具跳躍性，視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)，富于現(xiàn)代感的色彩創(chuàng)新，極大地提升了產(chǎn)品的時(shí)尚感與價(jià)值感。同時(shí)，還使用了最為環(huán)保的真絲、純棉面料，并結(jié)合低碳健康的活性印染、轉(zhuǎn)移印花等工藝，采用最為先進(jìn)的提花、平網(wǎng)印染等技術(shù)，制作出了既蘊(yùn)涵中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力，又不失現(xiàn)代時(shí)尚和個(gè)性藝術(shù)的婚慶家紡精品。

　　富安娜家紡董事長(zhǎng)林國(guó)芳說(shuō)：“這次對(duì)婚慶家紡的顛覆式創(chuàng)新，得力于品牌多年積累的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，也是富安娜‘藝術(shù)家紡’定位的一脈相承。”婚慶家紡系列產(chǎn)品的推出，標(biāo)志著富安娜在創(chuàng)新之路上又邁上了一個(gè)更高的臺(tái)階，開(kāi)始從產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、工藝等層面的創(chuàng)新，上升到了對(duì)家紡文化、潮流和趨勢(shì)的前瞻與預(yù)判，它著眼的是未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，這無(wú)疑是富安娜家紡軟實(shí)力提升的又一次有力注解。

　　紅豆：不同區(qū)域差異對(duì)待

　　紅豆家紡的主品牌“紅豆”立志打造“中國(guó)婚慶第一品牌”，它將“紅豆”的傳統(tǒng)“情”文化和現(xiàn)代流行趨勢(shì)完美融合，主線設(shè)計(jì)理念定位于新古典，倡導(dǎo)“讓愛(ài)作主”的品牌內(nèi)涵，更表達(dá)了紅豆家紡為消費(fèi)者提供時(shí)尚、健康、舒適生活方式的愿景。其產(chǎn)品的色彩、圖案、題材以中式古典元素為主，融入了現(xiàn)代人的審美觀念與感覺(jué)，把傳統(tǒng)的元素用時(shí)尚的手法表現(xiàn)，比如民間剪紙、中國(guó)結(jié)、龍鳳圖案等，采用抽樣變形、流行色等手法體現(xiàn)，從而把紅豆家紡打造成具有濃厚民族文化特色的婚慶家紡品牌。

　　紅豆家紡長(zhǎng)江公司總經(jīng)理周向東說(shuō)：“雖然婚慶類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一直在調(diào)整，但從目前紅豆家紡的銷售情況看，總的趨勢(shì)還是以正紅色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主要消費(fèi)力，粉色、玫紅色為輔。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的東西很難有創(chuàng)新的空間，只能在被面上使用紗料、小幅的繡花等裝飾。傳統(tǒng)的百子圖、龍鳳呈祥在二三線的城市賣得最好，尤其是十件套類，幾乎是每對(duì)新人必定會(huì)購(gòu)置的。而在一線大城市，粉色、玫紅色、紫色等四件套反而受寵。地域不同導(dǎo)致消費(fèi)者的品位也不相同，婚慶床品的選擇差異巨大。”

　　據(jù)周向東介紹，紅豆家紡在處理傳統(tǒng)紋樣婚慶套件時(shí)，還加入了盤扣、局部綢緞等點(diǎn)睛設(shè)計(jì)。由于大幅花樣圖案是二三線市場(chǎng)的暢銷品，所以每年都有幾款保留樣式。而針對(duì)北京、上海等一線城市則專門設(shè)計(jì)了更受時(shí)尚年輕人喜愛(ài)的粉色、紫色四件套，并增加薄紗面料，使床品增添西式婚紗的感覺(jué)，個(gè)性感遞增。