現(xiàn)在，處在上升階段的面料企業(yè)共同面對(duì)的話題就是：把握機(jī)遇、突破瓶頸，迎接2013年新一輪的發(fā)展。
　　
　　
　　對(duì)于處在潮流大漩渦中的中國(guó)面料企業(yè)，每天都面臨著不同的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)低迷、成本上漲……種種不利因素為企業(yè)發(fā)展造成的瓶頸大體相同。在相同的瓶頸中，不同的企業(yè)卻面臨著各自不同的機(jī)遇，如何把握機(jī)遇、突破瓶頸，來(lái)迎接2013年新一輪的發(fā)展，這是所有處在上升階段的面料企業(yè)共同面對(duì)的話題。

　　上海鼎天

　　做提花面料里的施華洛世奇

　　2012年對(duì)一些紡織企業(yè)來(lái)講，并不是順利的一年。而對(duì)于上海鼎天紡織品有限公司來(lái)講，在這一年中卻沒(méi)有停下發(fā)展的腳步。2012年，鼎天完成了提花復(fù)雜設(shè)計(jì)快速反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的打造，把一個(gè)復(fù)雜的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售系統(tǒng)做成軟性標(biāo)準(zhǔn)化，提高了50%的企業(yè)效率及速度，可承載1000個(gè)訂單同時(shí)運(yùn)作，讓員工更加輕松的工作，客戶也能隨意的定制。在當(dāng)今這個(gè)要求個(gè)性化、小批量、快速反應(yīng)的快時(shí)尚時(shí)代，此舉是鼎天提花的一個(gè)重要里程碑。

　　有了夯實(shí)的基礎(chǔ)，即便近來(lái)下游服裝企業(yè)庫(kù)存量激增的新聞不斷見(jiàn)諸報(bào)端，服裝銷售不暢，也并沒(méi)有對(duì)鼎天的訂單量有所影響，雖然常規(guī)產(chǎn)品有所減少，但其個(gè)性化差異產(chǎn)品的銷量依然穩(wěn)中有增。

　　談到目前企業(yè)在發(fā)展中有沒(méi)有遇到什么困難，鼎天總裁柴方軍表示，專業(yè)人才依然缺乏，企業(yè)的發(fā)展靠的無(wú)非是專業(yè)人才、企業(yè)的核心技術(shù)平臺(tái)以及資金。而在這三項(xiàng)中，專業(yè)人才對(duì)企業(yè)的進(jìn)步速度起關(guān)鍵作用。

　　面對(duì)這個(gè)困難，從企業(yè)的層面來(lái)講，建立、吸引及培養(yǎng)專業(yè)人才梯隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入鼎天的戰(zhàn)略層面，穩(wěn)固、發(fā)展、培養(yǎng)、發(fā)掘……堅(jiān)持不懈地去做，現(xiàn)在鼎天通過(guò)該流程培養(yǎng)的第一批大學(xué)生已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入企業(yè)中層崗位。

　　克服困難的同時(shí)也是發(fā)展的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，柴方軍認(rèn)為，不斷投入開(kāi)發(fā)，把中國(guó)提花面料打造成比歐洲提花還優(yōu)質(zhì)的、具有中國(guó)創(chuàng)意的提花，是企業(yè)最大的機(jī)遇。因?yàn)榕芰康?、便宜的、沒(méi)有附加值的面料產(chǎn)品都已經(jīng)轉(zhuǎn)向東南亞地區(qū)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)了，同時(shí)法國(guó)、意大利、土耳其、韓國(guó)的產(chǎn)品也在逐步被中國(guó)創(chuàng)意開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的面料企業(yè)邊緣化，這也是一個(gè)必然趨勢(shì)。

　　談到在目前的形勢(shì)中企業(yè)有哪些突破點(diǎn)，柴方軍表示：“中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)之前提出的科技、品牌、可持續(xù)、人才，就概括了鼎天的四個(gè)發(fā)展方向，現(xiàn)在大方向已定，接下來(lái)就是要在這四個(gè)方向上繼續(xù)做深做透。”

　　2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色染紗的環(huán)保提花、綠色提花上加大研發(fā)推廣力度，這也是接下來(lái)的紡織品趨勢(shì)走向。此外，“成為提花里的施華洛世奇”是2013年鼎天的重要發(fā)展戰(zhàn)略，而進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷力度也將是企業(yè)新一年的工作重點(diǎn)。

　　華奇印花

　　冷轉(zhuǎn)移仍是主旋律

　　在已經(jīng)過(guò)去的2012年，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蓋奇帶領(lǐng)華奇印花堅(jiān)持不懈的注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，專注高端T恤產(chǎn)品的系列化開(kāi)發(fā)；積極開(kāi)發(fā)桑蠶絲棉、韓國(guó)印花、冷轉(zhuǎn)移印花等系列面料和產(chǎn)品，產(chǎn)銷量及利潤(rùn)率得到了進(jìn)一步的穩(wěn)定和提升。

　　由于華奇印花的下游企業(yè)大部分都是一些長(zhǎng)期合作的客戶，因此在下游服裝企業(yè)庫(kù)存量激增的新聞不斷見(jiàn)諸報(bào)端、服裝銷售不暢的情況下，仍能保持整體訂單穩(wěn)定。而針對(duì)2013年不斷增長(zhǎng)的下游需求，華奇印花董事長(zhǎng)黃莎莉表示，企業(yè)一定要有較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，并不斷提高服務(wù)能力，如品質(zhì)、貨期等。

　　談到企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難，黃沙莉坦言，目前華奇印花的主要困難包括資金問(wèn)題；由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素導(dǎo)致下游企業(yè)的付款節(jié)點(diǎn)延遲，無(wú)形中增加了企業(yè)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難；企業(yè)的用工短缺，造成生產(chǎn)能力下降，不能及時(shí)滿足客戶需求；利潤(rùn)率下降、由于勞動(dòng)力、材料成本的不繼上漲，造成了產(chǎn)品成本的提高，而產(chǎn)品售價(jià)受到制約直接影響了企業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)她也給出了應(yīng)對(duì)策略，首先利用技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)的應(yīng)用，提高新產(chǎn)品附加值；此外加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理，更注重精細(xì)化，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本，提高資源使用效率和科學(xué)化管理水平；同時(shí)改善員工生產(chǎn)和生活環(huán)境，提高員工的待遇，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

　　克服困難的同時(shí)也是發(fā)展的過(guò)程，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)克服困難總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，對(duì)于華奇印花來(lái)講，目前最大的機(jī)遇是實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸回暖，政府也進(jìn)一步加大了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持，只要企業(yè)能夠克服目前的困難，提高企業(yè)的管理能力，以科技創(chuàng)新為突破點(diǎn)，未來(lái)一定會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　在2013年中，華奇印花在產(chǎn)品研發(fā)方面將根據(jù)企業(yè)及設(shè)計(jì)師多年積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新的流行作出判斷，預(yù)測(cè)下一季的流行色、流行款、流行面料、版型等；此外還要總結(jié)規(guī)律：任何一項(xiàng)事物在一定的時(shí)間內(nèi)都有周期性，流行趨勢(shì)是有規(guī)律可循的，企業(yè)可以從眾多的流行資訊中，篩選出與實(shí)際情況和商品的消費(fèi)群吻合的思路，加以討論總結(jié)，得出正確的結(jié)論；另外還有市場(chǎng)調(diào)查，這也是一種較好地把握流行趨勢(shì)的方法，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)的跟蹤和學(xué)習(xí)，捕捉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并研究判斷出流行走向，最終達(dá)到產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具備權(quán)威性和領(lǐng)導(dǎo)力并向國(guó)際方向發(fā)展的意向。

　　2013年中，華奇印花還將一如既往地注重節(jié)能環(huán)保，目前已經(jīng)引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的紡織面料冷轉(zhuǎn)移印花工藝設(shè)備及加工生產(chǎn)技術(shù)，該項(xiàng)目是集環(huán)保、節(jié)能、高效為一體的高新技術(shù)，解決了傳統(tǒng)印花工藝耗能、耗水、耗時(shí)、成本高、花樣圖案粗糙等相關(guān)問(wèn)題。此外，在發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略上，企業(yè)將借助冷轉(zhuǎn)移印花新技術(shù)，一方面用科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一方面繼續(xù)以品牌思路發(fā)展企業(yè)，創(chuàng)立自主的印花品牌“酷立色”、休閑服飾品牌“哈德利”、單品潮流服飾品牌“GETBUN”；同時(shí)企業(yè)也在不斷完善產(chǎn)業(yè)格局，分別在上海建立了產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷中心，在江蘇蘇州、福建石獅建立大型T恤生產(chǎn)基地；在福建石獅、江蘇常熟、廣東中山建立冷轉(zhuǎn)移印花生產(chǎn)基地。

　　　　湖北邁亞

　　合縱連橫搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　作為中國(guó)精紡呢絨面料和高檔襯衣色織布面料生產(chǎn)商，近幾年湖北邁亞股份有限公司在“環(huán)保面料”方面做了很多的工作。這也同樣成為了企業(yè)在剛剛過(guò)去的2012年的工作重點(diǎn)。公司市場(chǎng)部周繼萍說(shuō)：“在環(huán)保方面，邁亞首先在面料設(shè)計(jì)選材時(shí)就考慮‘環(huán)保’因素，在滿足產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀的同時(shí)盡量采用有機(jī)環(huán)保的纖維，如竹纖維、麻纖維、莫代爾、有機(jī)羊毛、空調(diào)纖維、發(fā)熱纖維、原木天絲等多種天然纖維、再生纖維等。另外在面料染整織造過(guò)程也做到污染控制、節(jié)能降耗、低碳減排。”

　　因?yàn)檑`行環(huán)保理念，在并不樂(lè)觀的2012年，面臨全球經(jīng)濟(jì)低迷，原材料和人力成本不斷上升的形勢(shì)，邁亞的發(fā)展趨勢(shì)并未受到明顯的影響。企業(yè)決策層認(rèn)為，什么事情都具有雙面性，這些不利因素對(duì)紡織企業(yè)來(lái)講既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。周繼萍解釋道：“首先我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，針對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品策略，開(kāi)發(fā)有更多附加值的特色產(chǎn)品；然后在企業(yè)內(nèi)部挖掘生產(chǎn)成本，降低損耗。兩手重點(diǎn)抓，形成了企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。”

　　目前，邁亞的市場(chǎng)布局為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)7∶3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有東北區(qū)、華東、華中、北京、廣州、福建等6個(gè)區(qū)域，已占據(jù)邁亞銷售布局的主力。近來(lái)，邁亞參加了“2012年度紡織服裝十大評(píng)選——十大面料供應(yīng)商”的獎(jiǎng)項(xiàng)角逐，為了更多地了解同行的發(fā)展、了解客戶的需求，與行業(yè)其他企業(yè)互相交流，并期望由此推廣新產(chǎn)品，讓邁亞的新產(chǎn)品、新工藝被更多的人了解，從而加深外界對(duì)邁亞開(kāi)發(fā)能力的認(rèn)可，被越來(lái)越多的服裝企業(yè)所接受。

　　2012年，邁亞參加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了眾多新老客戶的認(rèn)可及合作意向，并獲取了行業(yè)、同行以及下游需求的前沿資訊。因此在2013年，展會(huì)營(yíng)銷將是企業(yè)一如既往堅(jiān)持的推廣渠道。

　　對(duì)于邁亞未來(lái)3~5年的發(fā)展規(guī)劃，周繼萍也為記者解讀了企業(yè)的目標(biāo)：讓客戶依賴、讓員工幸福、做行業(yè)標(biāo)桿。同時(shí)她進(jìn)一步解釋道：“圍繞這個(gè)目標(biāo)我們3~5年內(nèi)要與國(guó)內(nèi)90%的一二線品牌客戶建立聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，持續(xù)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品服務(wù)工作；大力開(kāi)發(fā)新原料、新工藝，提升產(chǎn)品附加值，爭(zhēng)取在3~5年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)所有一二線品牌的供應(yīng)鏈，5年內(nèi)成為這些品牌的首要供應(yīng)商。”

　　南山紡織

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)下的強(qiáng)勁發(fā)展

　　作為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)南山集團(tuán)有限公司下屬的幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，南山紡織服飾有限公司在2012年推出了代表南山技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力的super200毛紡織產(chǎn)品，為其多項(xiàng)科技創(chuàng)新產(chǎn)品、多元化新穎面料研發(fā)的高科技、高性能產(chǎn)品增添了新的一員。

　　在2012年，南山面料的重點(diǎn)特色是多元化。新品研發(fā)的主要思路來(lái)自南山米蘭研發(fā)中心，在中國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合下又能更好的結(jié)合本土市場(chǎng)，除了毛紡織的極品super200超細(xì)紗支產(chǎn)品，南山還推出了高科技功能性產(chǎn)品，抗紫外線、冷感面料、純天然抗皺品種等，這些產(chǎn)品是基于環(huán)保與未來(lái)消費(fèi)者需求方向而研發(fā)的產(chǎn)品，其中的濃黑大提花產(chǎn)品與半精紡產(chǎn)品更是大大豐富了這一季的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　作為全球?yàn)閿?shù)不多的整合了從澳洲牧場(chǎng)原料供應(yīng)到毛條生產(chǎn)、面料、高級(jí)成衣、品牌運(yùn)營(yíng)的完善產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)，南山紡織憑借雄厚實(shí)力，始終大力推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，先后在澳大利亞、意大利、美國(guó)、韓國(guó)設(shè)立了原料供應(yīng)、研發(fā)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，建立了國(guó)際化的人才培養(yǎng)與輸送、國(guó)際前沿信息的收集與反饋、全球市場(chǎng)拓展通路建設(shè)的渠道。近幾年，在中國(guó)以及北美市場(chǎng)，南山紡織及其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌逐漸嶄露頭角并成長(zhǎng)迅速，目前南山紡織服飾公司企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)業(yè)收入連續(xù)多年位居行業(yè)三甲，是目前全球最大的緊密紡面料生產(chǎn)基地。

　　2013年，南山紡織將依然持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，無(wú)論是人才梯隊(duì)建設(shè)還是硬件投入，技術(shù)創(chuàng)新能力的提升與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都將適應(yīng)市場(chǎng)的未來(lái)需求，避免市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)；面料研發(fā)模式結(jié)合品牌終端需求，甚至細(xì)到某個(gè)零售品牌整盤貨品的研發(fā)，包括面料花型到西裝成衣的版型、款式乃至與其搭配的襯衫、圍巾、休閑套裝等等貨品的研發(fā)，站在品牌運(yùn)營(yíng)者也就是市場(chǎng)的需求方向來(lái)轉(zhuǎn)變角色，南山的研發(fā)與市場(chǎng)的高速互聯(lián)以及服裝企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，南山紡織有限服飾公司依靠清晰的戰(zhàn)略定位和先進(jìn)的管理手段，形成了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的強(qiáng)大整合能力。

　　　　華孚色紡

　　新價(jià)值點(diǎn)撬動(dòng)“心”服務(wù)

　　面對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì)，全球色紡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌華孚色紡?fù)ㄟ^(guò)色彩、材質(zhì)和工藝技術(shù)的集成創(chuàng)新，在2012年年底發(fā)布了FW13全球色紡流行趨勢(shì)，和客戶一起“重新尋找價(jià)值點(diǎn)”。

　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不夠樂(lè)觀的2013年，華孚研發(fā)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)濟(jì)低迷、過(guò)度消費(fèi)以及資源漸乏讓人感覺(jué)不安全感。人們向往美好詩(shī)意的田園生活，思考如何在新科技的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)返樸歸真，渴望戲劇性的轉(zhuǎn)機(jī)，從而推進(jìn)創(chuàng)新的方向。因此，雖然當(dāng)前形勢(shì)的確使行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也將催生紡織服裝產(chǎn)業(yè)新一輪的調(diào)整和機(jī)遇。所以華孚色紡希望能夠銜接上下游企業(yè)、牽手國(guó)內(nèi)外客戶，隨需應(yīng)變，共同創(chuàng)新，尋找新的價(jià)值點(diǎn)。

　　面對(duì)2013年，華孚色紡主要推出了純棉系列、環(huán)保系列、纖維素纖維系列、外觀工藝系列、半精紡系列以及功能保暖系列六大系列產(chǎn)品，將天然纖維、自然色彩、時(shí)尚潮流與生態(tài)故事融為一體。這些產(chǎn)品系列不僅反映了對(duì)時(shí)尚和生活方式產(chǎn)生持久影響的大趨勢(shì)，也體現(xiàn)了新興潮流，預(yù)示了未來(lái)市場(chǎng)的創(chuàng)新精神與下游客戶的新需求。

　　一直以來(lái)，華孚色紡產(chǎn)品的外觀工藝都是亮點(diǎn)之一。原因是企業(yè)始終秉承從大自然中采擷靈感，利用創(chuàng)新的紡紗工藝，使織物外觀呈現(xiàn)出自然天成的紋理效果等理念，源源不斷地推出更加多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品。

　　除了推出中高檔色紡紗新品，華孚還為客戶提供新型坯紗和染色紗，開(kāi)展一站式服務(wù)。此外，華孚與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共同主辦的第三屆華孚杯中國(guó)色紡設(shè)計(jì)大賽，也為2012年的企業(yè)發(fā)展添上了濃重的一筆。同時(shí)，華孚色紡每季發(fā)布的全球色紡流行趨勢(shì)，也已成為全球品牌和設(shè)計(jì)師對(duì)原料的選擇，以及把握時(shí)尚趨勢(shì)走勢(shì)的必要參閱指南，讓時(shí)尚與面料設(shè)計(jì)師了解色紡的獨(dú)特魅力，激發(fā)他們?nèi)碌膭?chuàng)作靈感。正如華孚色紡總裁陳玲所言：華孚建立了專業(yè)的色彩、材質(zhì)和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研究社會(huì)現(xiàn)象、自然環(huán)境、生活方式、文化演進(jìn)和色彩趨勢(shì)，就是為了致力于色彩、材質(zhì)、工藝技術(shù)的集成創(chuàng)新，為服裝業(yè)的快時(shí)尚提供量販?zhǔn)椒?wù)。