人民幣升值趨勢(shì)不減，國(guó)內(nèi)人力資源等成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失，以勞動(dòng)密集型為主的國(guó)內(nèi)紡織業(yè)日益經(jīng)受著越南等東南亞國(guó)家紡織產(chǎn)業(yè)的侵蝕。作為一個(gè)加工基地，紹興紡織也面臨著國(guó)際性的挑戰(zhàn)。面對(duì)國(guó)外紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，紹興紡織企業(yè)除了勤練內(nèi)功以外，積極走出去拓展市場(chǎng)，掌控市場(chǎng)先機(jī)日益顯得緊迫?？上驳氖牵谥袊?guó)輕紡城里，一批目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的外貿(mào)企業(yè)已把觸角伸向了海外，在海外開(kāi)窗口辦工廠(chǎng)，闖出了一片屬于自己的新天地。

　　紹興縣九個(gè)月23家企業(yè)走出去

　　日前，2011年度浙江省“走出去”戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)資金下發(fā)。紹興縣豪特進(jìn)出口公司、錦之彩紡織品公司等11家紡織外貿(mào)企業(yè)共14個(gè)項(xiàng)目獲得了210萬(wàn)元的補(bǔ)助資金。從本次獲得補(bǔ)助的紡織企業(yè)來(lái)看，紹興縣和中合纖公司、浙江金蟬家紡服飾公司等依然是“走出去”企業(yè)中的佼佼者及收獲者，已連續(xù)多次贏得扶持。

　　值得一提的是，在這次獲補(bǔ)助企業(yè)中，進(jìn)入美國(guó)高端市場(chǎng)及新興市場(chǎng)的紹興縣紡織企業(yè)格外引人注目。如“豪特進(jìn)出口”、“錦之彩紡織”等企業(yè)在美國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司，而紹興縣協(xié)鼎貿(mào)易公司、祥鹿針紡服飾公司等在多哥、坦桑尼亞的一些新興市場(chǎng)設(shè)立實(shí)體企業(yè)和貿(mào)易公司。

　　早年走出去的外貿(mào)企業(yè)海外市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?，與此同時(shí)，紹興縣走出去的企業(yè)隊(duì)伍還在不斷壯大。與以往不一樣的是，紹興縣企業(yè)在海外的投資規(guī)模已不再局限于一個(gè)窗口，還在向制造業(yè)甚至商貿(mào)業(yè)進(jìn)軍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前9個(gè)月，紹興縣新批境外投資企業(yè)23家，累計(jì)435家，完成總投資3145.5萬(wàn)美元。

　　日前，由紹興縣景瑞服飾有限公司申報(bào)的境外“多哥國(guó)際商貿(mào)中心有限公司”(下稱(chēng)中心)獲省發(fā)改委立項(xiàng)核準(zhǔn)批復(fù)、省商務(wù)廳核發(fā)，成為紹興縣首個(gè)經(jīng)國(guó)內(nèi)合法批準(zhǔn)的境外商貿(mào)中心。據(jù)介紹，該項(xiàng)目是一個(gè)集展示、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等為一體的現(xiàn)代化商貿(mào)經(jīng)營(yíng)流通平臺(tái)?？偼顿Y為1500萬(wàn)美元，注冊(cè)資本為950萬(wàn)美元，占地約3公頃，總建筑面積21000平方米左右。

　　紹興縣商務(wù)局有關(guān)人士表示，通過(guò)近年來(lái)的努力，紹興縣不少外貿(mào)企業(yè)已直接深入到市場(chǎng)需求國(guó)，建立商貿(mào)中心、貿(mào)易公司等營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積極實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，有重點(diǎn)地布置國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而增強(qiáng)外貿(mào)出口后勁。她認(rèn)為，通過(guò)境外公司帶動(dòng)本地母體企業(yè)產(chǎn)品出口，有力地推動(dòng)了全縣外貿(mào)出口創(chuàng)新。

　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化倒逼企業(yè)走出去

　　其實(shí)，紹興縣外貿(mào)企業(yè)勇敢地往海外走出去，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化“未雨綢繆”的一個(gè)新舉措。

　　一直以來(lái)，中國(guó)輕紡城很多業(yè)務(wù)不是直接來(lái)自海外市場(chǎng)，有的是通過(guò)中間商進(jìn)行貿(mào)易，紹興企業(yè)賺取的只是少得可憐的加工費(fèi)。而且還有中間商在貿(mào)易過(guò)程中從中作梗，漫天要價(jià)，甚至坑蒙拐騙，讓不少紹興企業(yè)吃了苦頭。

　　“本來(lái)紡織品利潤(rùn)就不高，中間商拿走中介費(fèi)后，企業(yè)賺的就更少了。”中國(guó)輕紡城一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊先生表示，通過(guò)在海外市場(chǎng)設(shè)立窗口，不僅可以與當(dāng)?shù)乜蜕踢M(jìn)行面對(duì)面的直接交談，也能夠打響自主品牌在海外的影響力，便于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受自己的品牌，從而拓展海外市場(chǎng)。

　　更嚴(yán)重的是，別的發(fā)展中國(guó)家紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，那里的紡織品報(bào)價(jià)更低，訂單都在往這些發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。如從去年開(kāi)始越南貨幣(越南盾)貶值幅度比較大，使越南出口紡織品變得更便宜，這吸引了部分國(guó)際采購(gòu)商將更多中低檔服裝訂單轉(zhuǎn)移到越南。

　　除越南盾外，印度盧比、巴西雷亞爾和俄羅斯盧布，以及韓元、印尼盾、泰銖和馬來(lái)西亞林吉特等貨幣也都出現(xiàn)了對(duì)美元的大幅貶值，削弱了我國(guó)紡織服裝在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使我國(guó)紡織服裝出口受到進(jìn)一步抑制。

　　在這樣的大背景下，紹興紡織產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)都面臨著訂單流失的現(xiàn)象。紹興某紡織公司的業(yè)務(wù)以出口為主，訂單大部分來(lái)自歐洲。今年年初，一位德國(guó)客戶(hù)把將訂單全部轉(zhuǎn)給了越南一家紡織企業(yè)，這讓企業(yè)突然減少了30%的出口量，受到的打擊不小。

　　“雖然我們企業(yè)并不大，但我們也在積極調(diào)研，準(zhǔn)備到埃塞俄比亞設(shè)廠(chǎng)。”紹興縣萬(wàn)程紡織有限公司負(fù)責(zé)人向記者透露，國(guó)內(nèi)逐漸攀高的原材料成本和用工成本，已經(jīng)迫使部分紹興紡企嘗試到境外建廠(chǎng)，此舉不僅能降低生產(chǎn)成本，還能避開(kāi)貿(mào)易壁壘，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　紡織企業(yè)有這樣的考慮也在情理之中。如就以埃塞俄比亞為例，那里的人工成本低廉，最低工資標(biāo)準(zhǔn)不到10元人民幣/天，按照這一工資標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前工人的工資是每月三四百元人民幣。這就意味著，如果加上福利待遇，以在紹興請(qǐng)一個(gè)工人的工錢(qián)，在埃塞俄比亞就能夠請(qǐng)到七八個(gè)人。這對(duì)制造業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，是令人動(dòng)心的。

　　　　柯橋“走出去”企業(yè)已嘗到甜頭

　　其實(shí)，紹興縣一些更早走出國(guó)門(mén)的紡織企業(yè)已經(jīng)嘗到了“走出去”的甜頭。

　　紹興縣米娜紡織有限公司是柯橋一家紡織貿(mào)易公司。老總魏長(zhǎng)軍，近期正忙著招聘員工、采購(gòu)新的印染設(shè)備。他透露，公司又聘請(qǐng)了4名工程師進(jìn)駐非洲公司，計(jì)劃延伸產(chǎn)業(yè)鏈，建一個(gè)染廠(chǎng)，在埃塞俄比亞建設(shè)從紡紗、織造到印染的一條龍紡織品生產(chǎn)線(xiàn)。

　　2006年，魏長(zhǎng)軍首次在非洲投資470萬(wàn)美元，開(kāi)辦了一家木材廠(chǎng)，第一年便收回了投資成本。這使他有更大的信心，投資自己更熟悉的紡織行業(yè)。而當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)企業(yè)家也十分歡迎，一家開(kāi)發(fā)銀行表示愿意提供1億元的貸款資助。

　　2010年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，魏長(zhǎng)軍獲悉，非洲埃塞俄比亞最大的一家國(guó)有紡織企業(yè)由于虧損瀕臨倒閉。魏長(zhǎng)軍發(fā)現(xiàn)，這家非洲國(guó)有紡織企業(yè)，設(shè)備先進(jìn)，但管理不善，如果自己買(mǎi)下，改變管理模式，便可以有很好的發(fā)展前景。因此，企業(yè)公開(kāi)拍賣(mài)時(shí)，魏長(zhǎng)軍參與了投標(biāo)，并順利中標(biāo)。

　　這一來(lái)不但節(jié)省了時(shí)間，還節(jié)約了資金。魏長(zhǎng)軍總共投資5000多萬(wàn)元，這家擁有兩條生產(chǎn)線(xiàn)、200多臺(tái)織機(jī)的紡織企業(yè)便得以新生。據(jù)魏長(zhǎng)軍介紹，截至9月底，埃塞俄比亞并購(gòu)的紡織廠(chǎng)產(chǎn)值超6000萬(wàn)美元。

　　位于夏履的“和中合纖”是紹興縣近年來(lái)迅猛發(fā)展的一家出口企業(yè)，也是本次專(zhuān)項(xiàng)資金的獲得者之一。該公司在韓國(guó)設(shè)立浙江和中(韓國(guó))貿(mào)易有限公司的后，去年又在日本設(shè)立浙江和中(日本)貿(mào)易有限公司，有效開(kāi)拓了日本市場(chǎng)，擴(kuò)大了其無(wú)紡布在日本高端市場(chǎng)的占有率。為了滿(mǎn)足日本市場(chǎng)的需求，9月份公司又簽訂了第5條超薄型水刺布生產(chǎn)線(xiàn)合同。

　　紹興縣和中合纖有限公司總經(jīng)理徐壽明告訴記者，無(wú)紡布是一個(gè)小行業(yè)，目前企業(yè)在全世界無(wú)紡布領(lǐng)域都已經(jīng)擁有了知名度，企業(yè)直接從窗口接到的單子并不是很多。但是，通過(guò)這兩個(gè)窗口的設(shè)立，還是讓當(dāng)?shù)乜蜕塘私饬讼穆逆?zhèn)的無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)，增加了海外客戶(hù)對(duì)和中合纖無(wú)紡布的認(rèn)識(shí)，打響了企業(yè)品牌。

　　境外投資前

　　也要做足“功課”

　　不過(guò)，境外投資畢竟不是在國(guó)內(nèi)，在一個(gè)陌生的環(huán)境里，貿(mào)然投資并不理性。對(duì)此，有關(guān)人士指出，企業(yè)在“走出去”之前，也要做足準(zhǔn)備工作。

　　“紹興經(jīng)濟(jì)外向度較高，企業(yè)家對(duì)外面的情況比較了解，能夠及時(shí)抓住商機(jī)。”紹興市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“在歐美經(jīng)濟(jì)不太景氣的大環(huán)境下，外資引進(jìn)長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)處于萎縮狀態(tài)，而走出去，直接到國(guó)外投資，搶占市場(chǎng)、資源，避開(kāi)貿(mào)易壁壘，縮短供應(yīng)鏈，這是必然趨勢(shì)。”

　　按照國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)一個(gè)地區(qū)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，貿(mào)易進(jìn)入快速發(fā)展階段，達(dá)到2000美元時(shí)，是吸引外資的黃金時(shí)期，而當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到3000美元時(shí)，企業(yè)需要大規(guī)模向外擴(kuò)張。顯然，很多紹興紡織企業(yè)早已具備了大規(guī)模向外擴(kuò)張的條件和時(shí)機(jī)。

　　“不同的地方有不同的市場(chǎng)、政策和文化環(huán)境，企業(yè)在走出去之前也應(yīng)對(duì)目的國(guó)有一個(gè)全面的了解。”紹興縣和中合纖有限公司總經(jīng)理徐壽明認(rèn)為，企業(yè)“走出去”應(yīng)量力而行，不可盲目跟風(fēng)。海外辦廠(chǎng)不僅是單純的資金投入，更需要海外投資管理經(jīng)驗(yàn)，包括了解當(dāng)?shù)匚幕?、法律、審?jì)、自貿(mào)區(qū)協(xié)定等各方面的知識(shí)，以及海外政治風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素。

　　同時(shí)，還要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)選擇“棲息地”，比如紡織企業(yè)在新加坡設(shè)廠(chǎng)就不合適，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝丝谏?，生活水平高，?duì)紡織產(chǎn)品需求較小，辦廠(chǎng)成本也比較高，“應(yīng)當(dāng)把目光轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨、南非等一些發(fā)展中國(guó)家。”

　　“我們也想走出去，但不知道該怎么走、如何走!”企業(yè)家黃先生曾表示，“走出去”對(duì)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)是確實(shí)前途光明，但這也是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜工程，更是一個(gè)全新的領(lǐng)域。一些布商光憑自己對(duì)紡織行業(yè)的知識(shí)，恐怕也不敢貿(mào)然“走出去”。他認(rèn)為，紹興縣除了在政策上鼓勵(lì)幫扶企業(yè)“走出去”以外，也應(yīng)該加大對(duì)相關(guān)服務(wù)行業(yè)的培育和引進(jìn)力度，通過(guò)第三方的服務(wù)來(lái)增加企業(yè)對(duì)“走出去”的感性認(rèn)識(shí)以及可操作性。