市場需求迫切期待高端產(chǎn)品

　　記者：在紡織品市場供大于求的情況下，為什么防護用紡織品如此受矚目?

　　施楣梧：首先，以人為本的科學(xué)發(fā)展觀讓人們更加重視安全，社會越來越需要對職業(yè)危害起到有效防御作用的紡織品，來造就保護員工安全的最后一道防線。

　　其次，隨著科學(xué)技術(shù)的進步，人的足跡會涉及更高、更遠、更深、更冷、更熱、更險的環(huán)境，人們也越來越認識到了各自可能危害到自己的物理、化學(xué)、生物因素的存在，這些傷害因素可能源自自然界，也可能來自人為污染。

　　最后，防護用紡織品有較高的科技含量，能給人帶來安全和舒適，市場前景良好。

　　記者：防護用紡織品屬功能性紡織品，有相對較高的技術(shù)準入門檻，那么，國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)上總體處于什么水平?

　　施楣梧：國內(nèi)有一部分企業(yè)已經(jīng)在生產(chǎn)防護用紡織品，更多的企業(yè)還在研制或?qū)ふ胰腴T的突破口，但就整體而言，防護用紡織品在我國還屬于起步不久的狀態(tài)，較多的企業(yè)在比較低端的防護用紡織品上有作為，但高端產(chǎn)品還控制在幾個國際知名品牌的手里。

　　防護用紡織品是市場急需的，也有很好的效益，但還需要在技術(shù)上進行攻關(guān)，一方面其產(chǎn)品要達到各種特定防護的要求，另一方面還要與國外品牌競爭，方可真正占領(lǐng)市場、取得效益，并解決職業(yè)人員的安全防護問題。

　　明確市場劃分注重揚長避短

　　記者：防護用紡織品未來應(yīng)該朝哪些方向努力?

　　施楣梧：主要方向是：專業(yè)化、舒適化、模塊化、低成本化。具體來說，專業(yè)化：由于危害的類型和具體品種有很多，國家標準GB6441《企業(yè)傷亡事故分類》中列有16類事故，衛(wèi)生部、財政部等部委制訂的《職業(yè)病范圍和職業(yè)病患者處理辦法的規(guī)定》列有10類115種職業(yè)病。單就防護服來說，就有防止工傷事故(急性的)，防止職業(yè)病(緩慢的)，還有超出服裝的防護用紡織品，種類非常多，因此，必須進行專業(yè)化設(shè)計、研究和生產(chǎn)。

　　舒適化：有的防護服裝全身密閉，悶熱不透氣，長時間穿著甚至?xí)?dǎo)致工作人員昏厥。這樣的服裝大家不愿意穿，自然達不到防護的目的。

　　模塊化：相關(guān)防護品相互協(xié)調(diào)，職業(yè)人員在工作場所可能會遭受到多種傷害因素，例如戰(zhàn)場上戰(zhàn)士可能遭受彈擊，也可能遭受化學(xué)毒氣的攻擊，這時候應(yīng)該有可以根據(jù)需要選擇使用的防毒面具和防彈頭盔，且兩者之間不能發(fā)生結(jié)構(gòu)沖突，這就需要不同防護用品經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計，相互協(xié)調(diào)。

　　低成本化：根據(jù)我國的實際國情，防護用紡織品中高水平的產(chǎn)品往往只有少數(shù)大型企業(yè)使用，很多企業(yè)只采購低端產(chǎn)品，或只采購少量高端產(chǎn)品做做樣子。這種現(xiàn)象的根本原因在于高端防護用品價格高，影響了其普及使用，對職業(yè)人員的防護也就打了折扣。研發(fā)大多數(shù)企業(yè)能買得起、用得起的產(chǎn)品，才能讓生產(chǎn)企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益。

　　發(fā)揮比較優(yōu)勢堅持追求精品

　　記者：與國外同類行業(yè)相比，我們的優(yōu)劣勢各有哪些?

　　施楣梧：我們的防護用紡織品主要在原材料、產(chǎn)品設(shè)計、加工設(shè)備、試驗手段和市場占有方面存在弱勢。

　　但是，在某些方面，我國已經(jīng)有很好的材料制造能力。例如煙臺泰和等企業(yè)生產(chǎn)的間位芳綸，在阻燃性能和強度上，不比國際品牌差，甚至比著名品牌還要好，價格也低，這就是我們的優(yōu)勢。還有，在我們的組織方式上也有很大的優(yōu)勢，例如某國際品牌認為不可能在市場上銷售多種阻燃纖維混紡的阻燃面料，但在我國，組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就很好地解決了此類問題。

　　另外，我國科技人員的聰明智慧和拼搏精神、企業(yè)家的遠見卓識和寬闊胸懷也是發(fā)展防護用紡織品的優(yōu)勢。

　　記者：企業(yè)在拓展國內(nèi)市場和走向國際的過程中主要應(yīng)注意哪些問題，在哪些方面進行提升?

　　施楣梧：第一，國內(nèi)企業(yè)在拓展國內(nèi)外市場的過程中，應(yīng)將市場開拓放在科技創(chuàng)新的前面，由市場引導(dǎo)科技，讓科技服務(wù)市場。

　　第二，在市場開拓中，要注重對使用者需求的調(diào)研，不但要研究使用者的使用環(huán)境、作業(yè)狀況等理性的成分，還要研究使用者和采購決策者的感性影響因素，如其采購者的心理需求、期望等。

　　第三，防護用紡織品涉及使用者的安全和健康，企業(yè)不能存有絲毫的欺詐和僥幸心理。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)走入市場、走向世界的通行證。

　　第四，從對比國際品牌產(chǎn)品和我國一般防護用紡織品的質(zhì)量看，我們要讓自己在防護用紡織品上取得成功，必須注重細節(jié)，追求精品。盡管受客觀條件限制，我們在很多方面暫時趕不上國際品牌。但在精心加工、誠心服務(wù)上，是完全有條件進行提升，達到與國際品牌相同水平的。