雖然大多紡織機械企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)都在抱怨下游市場的需求不足，但搖架生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售卻并沒有受到太大影響。相反，一些搖架企業(yè)由于增加了與主機企業(yè)的合作數(shù)量，與主機配套搖架數(shù)量有了較大增加，因此搖架銷售數(shù)量也出現(xiàn)了一定程度的增長。

　　多數(shù)搖架生產(chǎn)企業(yè)都意識到了紡織企業(yè)用戶對搖架產(chǎn)品需求量的減少，因此紛紛加強了技術研發(fā)，并在銷售政策和管理制度上進行了較大調整。常德紡織機械有限公司在做好原有細紗搖架研制生產(chǎn)的基礎上還加快了粗紗搖架的市場化進程，公司副總經(jīng)理余宏圖告訴記者，目前從公司搖架銷售產(chǎn)品結構上看，新產(chǎn)品占據(jù)了很大份額。同時，為了提高銷售人員的銷售積極性，公司還首次在企業(yè)推行了銷售人員按銷售提成的新規(guī)定，這對于常德紡機公司這樣的國有企業(yè)來說，是一個大動作。

　　四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)制造有限責任公司市場經(jīng)理張海介紹，為了應對當前下游客戶需求減少情況，公司著重抓住了一些大客戶、大訂單，這使成發(fā)搖架銷售出現(xiàn)了一定幅度的增長。常州同和紡織機械制造有限公司利用產(chǎn)品多品種的優(yōu)勢，也實現(xiàn)了搖架銷售的小幅增長。據(jù)公司董事長崔桂生介紹，今年公司的集聚紡和主機產(chǎn)品是市場亮點，這些產(chǎn)品的銷售增長帶動了羅拉、搖架的銷售。

　　常德紡機新品銷售增長60%

　　常德紡織機械有限公司主導產(chǎn)品為搖架、經(jīng)編機，這些產(chǎn)品由于質量過硬成為了市場的搶手貨。企業(yè)目前搖架市場占有率達70%，經(jīng)編機國內市場占有率達50%。常德紡機的搖架至今已配套近億錠紗錠，是產(chǎn)量、品種、市場占有率較高的產(chǎn)品。

　　目前，常德紡機紡機公司細紗搖架的市場占有率可以達到80%。今年，包括細紗、粗紗在內的搖架總體銷售增長了30%以上。公司副總經(jīng)理潘文紅告訴記者，從產(chǎn)品銷售組成來看，新產(chǎn)品的銷售增長速度最快，可以達到60%以上。

　　在談到公司搖架能夠實現(xiàn)逆勢暢銷原因的時候，潘文紅說，這主要與常德紡機公司對搖架的產(chǎn)品結構和營銷政策做了較大調整有關。今年常德紡機在做好細紗搖架銷售工作的同時，還加強了粗紗彈簧加壓搖架的銷售工作，并且首次推行了根據(jù)銷售人員銷售業(yè)績進行提成的制度，對于國有企業(yè)來說，邁出這一步是一個了不起的突破。

　　潘文紅告訴記者，為了降低行業(yè)不景氣對企業(yè)的影響，公司不斷研制、推出了系列新產(chǎn)品。比如，近期通過鑒定的YJ40系列粗紗彈簧加壓搖架是公司自主開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權的新型紡紗牽伸加壓部件，該系列新型搖架的研制基于“彈簧加壓搖架的固定鉗口的杠桿式加壓裝置”與“環(huán)錠紡紗機彈簧搖架的調壓組件”專利支持。該搖架采用非自調平行的固定鉗口設計，使搖架對纖維的握持鉗口平行度更高更穩(wěn)定，有利于提高成紗質量，并減少搖架的調整工作量，有效降低了加壓錠差，對降低成紗質量錠差有很大幫助。

　　同和公司搖架銷售小幅提升

　　常州同和紡織機械制造有限公司主要生產(chǎn)各系列棉、毛、麻、粗、細、精梳機、并條機、捻線機，無機械波羅拉和高性能搖架和新型集聚紡裝置，是羅拉、搖架、集聚紡行業(yè)標準主要起草單位之一，棉紡粗紗機、棉紡集聚紡細紗機、毛紡集聚紡細紗機、自動落紗粗紗機行業(yè)標準參與起草單位之一。

　　常州同和紡織機械制造公司今年整體銷售形勢非常好，目前公司共簽訂8億元訂單，實現(xiàn)銷售5億多元，同比增長150%。目前，整個紡機市場處于調整時期，雖然同和羅拉、搖架等專件器材的銷量受到了一定影響，但是由于同和公司做了集聚紡和主機產(chǎn)品，帶動了羅拉、搖架的銷售。尤其是板簧搖架，目前已成為同和搖架產(chǎn)品的主力軍，它由于具有結構簡單、壓力平穩(wěn)、使用方便等特點，是“傻瓜式”搖架，得到了用戶的青睞。

　　從前10個月的銷售情況來看，公司板簧搖架銷售同比略有增長。目前公司的板簧搖架除單獨銷售以外，還實現(xiàn)了與同和研發(fā)生產(chǎn)主機的配套。總體來說，同和公司研制生產(chǎn)的板簧搖架的主要特點有：前、中、后各加壓組件均有四檔壓力可調，壓力組合達64種之多，可以適合多品種的紡紗工藝要求。各加壓組件握持寬度達26毫米，可獲得對上羅拉穩(wěn)定的導向作用，保證了上、下羅拉之間的平行度，三線平行度可以控制在0.1毫米范圍內。

　　此外，德國緒森公司生產(chǎn)的板簧搖架掀起角度為40度，而同和板簧搖架的掀起角度為50度，增加10度，便于清潔和平車。由于同和新型搖架采用國際名牌鋼材和一流工藝制作而成，因此可以確保板簧使用20年穩(wěn)定、可靠、不變形。

　　四川成發(fā)產(chǎn)銷同比提速30%

　　目前四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)制造有限責任公司專注于氣動加壓牽伸裝置的研發(fā)和市場開發(fā)。公司在1986年引進INA牽伸技術的基礎上，成功開發(fā)出了“航發(fā)”牌氣動V形牽伸裝置。采用了“氣動加壓”和“V形牽伸”兩大新型紡紗技術。該產(chǎn)品技術先進，質量可靠，性能穩(wěn)定，可大幅提高成紗質量，為用戶帶來了顯著的經(jīng)濟效益。

　　四川成發(fā)普睿瑪機械工業(yè)制造有限責任公司今年產(chǎn)銷正常，比去年同期增長約30%。目前，公司的氣動搖架市場占有率約30%，公司生產(chǎn)訂單充足。公司市場部經(jīng)理張海介紹，能夠實現(xiàn)同比增長的主要原因在于公司抓住了一些大客戶、大訂單，研制了性價比好的專利快調搖架。

　　張海認為，造成目前行業(yè)不景氣現(xiàn)狀的主要原因仍在于行業(yè)的產(chǎn)能過剩、同行之間的惡性競爭。這也導致國內搖架主要制造不精，可靠一致性差；企業(yè)應減少相互抄襲模仿，加大科研投入不足等問題。針對這些情況，成發(fā)公司采取了創(chuàng)新設計，解決了困擾氣動搖架行業(yè)多年來安裝調試麻煩、壓力不穩(wěn)等缺陷，讓“航發(fā)”牌搖架能引領國內氣動搖架的發(fā)展方向。同時，成發(fā)公司還投資研發(fā)其他相關紡機產(chǎn)品，為公司將來發(fā)展奠定基礎。

　　目前，四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)制造有限責任公司生產(chǎn)的航發(fā)搖架具有許多優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在有可靠的軍工質保體系、可靠的航空制造工藝、強大的研發(fā)試驗能力、雄厚的科研資金支持實力、暢通的客戶溝通網(wǎng)絡、靈活的市場反應機制。

　　張海認為，由于人力成本、原棉成本太高等因素影響，傳統(tǒng)紡紗模式已經(jīng)不適應當前的中國國情了。他預期2014年至2015年，紡織業(yè)將繼續(xù)處于寒冬。這種情況下，紡機企業(yè)應該提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本；同時，還應該加快技術改造、提升設備先進水平，加強新產(chǎn)品開發(fā)、提高產(chǎn)品附加值等。

　　張家港雙帆全年訂單銷售3000萬元

　　張家港雙帆紡織器械有限公司主導研發(fā)生產(chǎn)的雙帆牌YJQ-145VB氣動V形牽伸搖架系列和YJQ-128PB氣動平面牽伸搖架系列，經(jīng)過多年市場實踐、運轉、發(fā)展，現(xiàn)已形成細紗機氣動加壓搖架系列、細紗彈簧搖架系列、粗紗機氣動加壓搖架系列、緊密紡專件、配件等產(chǎn)品系列。

　　目前，張家港雙帆紡織器械有限公司已經(jīng)完成銷售額1800萬元左右。公司細紗氣動搖架市場占有率占到30%左右，粗紗氣動搖架市場占有率達到5%左右。按照目前情況來看，公司今年全年訂單銷售可以達到3000萬元左右。

　　張家港雙帆公司總經(jīng)理姜國海談道，由于國內外經(jīng)濟的持續(xù)不景氣，導致了國內外消費的普遍下滑，下游棉紡企業(yè)需求明顯減少，為此，公司加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，使新產(chǎn)品可以達到降低下游生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本的目的。

　　總體來說，目前國產(chǎn)搖架與進口搖架相比，還存在不小差距，主要表現(xiàn)在細節(jié)處理方面，如搖架產(chǎn)品的表面的化學處理技術等方面。為了提高產(chǎn)品的市場競爭力，公司在努力提高軟硬件水平的基礎上，還加強了科技人員的創(chuàng)新能力。

　　公司研制的“雙帆”牌細紗機氣動加壓搖架可以適應各機型細紗機的新機配套和老機改造和緊密紡配套及改造，年生產(chǎn)能力可以達150萬套。目前公司搖架產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往國內外眾多家棉紡廠。姜國海介紹道，現(xiàn)在，公司已經(jīng)與山西經(jīng)緯、上海二紡機、東飛馬佐里、貝斯特、山西鴻基、4806工廠等國內細紗主機廠家配套供應，經(jīng)長期使用受到了用戶信賴和好評。

　　在談到未來行業(yè)發(fā)展前景時，姜國海保持了較為樂觀的看法。他認為，目前紡織行業(yè)已經(jīng)進入一個發(fā)展的低潮，但明后年可能會迎來新的復蘇，公司對此已經(jīng)做好了準備。