春熙路服飾店銷售員小顧，最近明顯感受到一些變化。“折扣不多了，新品很多都不打折，而去年，整條春熙路上，新品至少是7折。”經(jīng)歷了庫存高企壓力、出口訂單減少、利潤(rùn)下滑的服裝業(yè)近期明顯回暖。

　　在春熙路商圈一品牌服飾店當(dāng)銷售的小顧，最近明顯感受到了店面的一些變化。“折扣不多了，新品很多都不打折，不像去年，整條春熙路上，不少店鋪的新品都有六七折優(yōu)惠。”小顧進(jìn)服裝行業(yè)不到兩年時(shí)間，這期間，她經(jīng)歷了多次清庫存的特賣活動(dòng)。

　　去年，“低價(jià)清庫存”并非某一家服裝店鋪的大回饋行為，而是整個(gè)服裝行業(yè)不得不進(jìn)行的減負(fù)動(dòng)作。

　　“春江水暖鴨先知”，在小顧看來，折扣開始減少，似乎是行業(yè)開始回暖的先兆之一。

　　經(jīng)歷了庫存高企壓力、出口訂單減少、利潤(rùn)下滑的服裝業(yè)，是否真的開始回暖了？

　　記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服裝行業(yè)的庫存、現(xiàn)金流、利潤(rùn)大多有趨好勢(shì)頭，但個(gè)別品牌仍有較大的存貨壓力。

　　日前，記者走訪了春熙路商圈多家品牌服裝店，雖然多家店門口仍懸掛著巨幅打折信息，但銷售人員直言，“這只是一小部分舊款才能享受的最低折扣。絕大部分新款都沒有打折。”

　　在美特斯邦威店，部分服裝正在進(jìn)行“199元兩件”“139元一件”的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，新款夏裝僅一款男士襯衣在進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠。銷售員介紹，今年以來新款服裝都沒有打過折。森馬和安踏的優(yōu)惠更為稀少。銷售人員介紹，新款夏裝都是原價(jià)銷售，沒有任何優(yōu)惠。

　　“今年我們的打折活動(dòng)減少了。”記者走訪的服裝店中，幾乎都聽到了類似的說法。

　　雅戈?duì)柍啥嫉貐^(qū)負(fù)責(zé)人葉經(jīng)理告訴記者，自去年冬季以來，雅戈?duì)柧烷_始參加展銷會(huì)，通過展銷會(huì)這個(gè)渠道，其銷量大增。他透露，部分其他品牌的庫存壓力一直從去年持續(xù)至今，不過，不少服裝企業(yè)的庫存壓力都得到了緩解。“很多服裝品牌店和商場(chǎng)都減少了優(yōu)惠活動(dòng)，打折力度也不如去年大了，去年是最艱難的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)整體情況已經(jīng)開始回暖。”

　　網(wǎng)絡(luò)渠道銷存貨炙手可熱

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在零售門店打折力度變小的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上面的銷存貨卻愈加炙手可熱。

　　平臺(tái)電商開啟尾貨及品牌特賣的頻道，如今似乎正在形成一股風(fēng)潮。繼凡客推出“品牌特賣”、“一號(hào)店”服裝館推出“名品特賣”之后，包括天貓、京東在內(nèi)的平臺(tái)電商都在著手醞釀服裝尾貨特賣頻道。天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍透露，2013年天貓將重點(diǎn)打造“品牌特賣平臺(tái)”，由天貓?zhí)峁┝髁抠Y源，品牌商自主經(jīng)營(yíng)，銷售庫存、清尾貨。

　　而前不久，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也正式開通名品特賣頻道“尾品匯”，殺入炙手可熱的服裝尾貨限時(shí)特賣領(lǐng)域。

　　有關(guān)分析認(rèn)為，服裝尾貨品類將成為繼圖書、化妝品、服裝后又一個(gè)極具爆發(fā)性的電商經(jīng)銷品類。

　　庫存量：多家大型品牌下降

　　正價(jià)店收縮折扣，網(wǎng)絡(luò)銷存貨如火如荼，服裝企業(yè)的庫存壓力是否真的得到緩解？

　　上月的上市公司年報(bào)以及今年一季度報(bào)披露完畢后，記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過2012年的“去庫存”大戰(zhàn)之后，如今多家大型品牌服裝的庫存壓力有所緩解。

　　其中，七匹狼、富安娜、美邦服飾以及華斯股份這四家公司在過去的一年中庫存量均有所下降。今年一季度，不少服裝企業(yè)的庫存仍在進(jìn)一步減少。

　　美邦服飾存貨一季度期末余額18.65億元，較2012年底的20.06億元下降約7%。同時(shí)存貨周轉(zhuǎn)速度與上年同期持平，但與年初相比有了小幅改善。

　　同花順iFinD數(shù)據(jù)也顯示，七匹狼去年存貨5.6億元，到今年一季度期末存貨減少了一億元，朗姿股份減少了4000萬元，森馬減少了1.5億元。

　　然而并非所有的上市服企都在消化存貨方面取得了成效。其中，報(bào)喜鳥存貨到一季度期末增加了3100萬、卡奴迪路增加了2600多萬。

　　成都勁浪的劉代杰直言，有的品牌如今在市場(chǎng)上賣的產(chǎn)品，絕大部分都是存貨，“新款上不了，舊款賣不脫，甚至成了惡性循環(huán)。”

　　現(xiàn)金流：狂漲62倍

　　除了庫存壓力有所緩解，整個(gè)紡織服裝行業(yè)的現(xiàn)金流也在持續(xù)改善。從2011年的2.87億元增長(zhǎng)至2012年的194.86億元，同比大幅增加6263.06%，在所有行業(yè)中位居榜首。

　　其中，雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流情況從2011年流出15.47億元到2012年增加52.91億元，占了整個(gè)紡織服裝行業(yè)2012年現(xiàn)金流總額的1/4，從而使得整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)金流得到明顯的改善。

　　紡織行業(yè)中的龍頭公司的現(xiàn)金流情況也正在好轉(zhuǎn)。其中，美邦經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額已達(dá)28.56億元，同比增長(zhǎng)192.47%。森馬現(xiàn)金流也在一季度增加近3.66億。

　　然而庫存量升高的報(bào)喜鳥和卡奴迪路，一季度其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流則正好相反，流出分別達(dá)到2.2億和998萬元。

　　門店：擴(kuò)張速度繼續(xù)放緩

　　不同品牌庫存數(shù)量和現(xiàn)金流情況不盡相同，然而絕大多數(shù)的品牌門店擴(kuò)張速度都在進(jìn)一步放緩。

　　美邦服飾數(shù)據(jù)顯示，2012年公司門店總數(shù)擴(kuò)張速度由上年的31%減緩至8.9%。預(yù)計(jì)一季度關(guān)店數(shù)量略大于新開店數(shù)量，因此門店總數(shù)較去年底略有下降。預(yù)計(jì)公司2013年渠道擴(kuò)張速度仍將持續(xù)放緩。

　　報(bào)喜鳥在去年只增加54家品牌門店，相較前年的106家明顯放緩。七匹狼去年全年凈增加31家，而2011年則凈增加451家。

　　森馬服飾去年只增加了500余家門店，擴(kuò)張速度不到10%。光大證券分析稱，“森馬如今正在由粗獷的外延擴(kuò)張向內(nèi)生增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，渠道擴(kuò)張放緩，推行精細(xì)化管理。”

　　波動(dòng)仍將持續(xù) 服企應(yīng)向“時(shí)尚創(chuàng)意”轉(zhuǎn)型

　　雖然不少服裝企業(yè)的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)壓力較去年有所緩解，業(yè)績(jī)正在改善。但同樣不可忽視的是，這樣的數(shù)據(jù)仍在波動(dòng)之中。

　　光大證券分析師在分析森馬服飾時(shí)點(diǎn)評(píng)道：“公司已經(jīng)走過了最差的時(shí)候，雖然目前壓力仍較大，但趨勢(shì)在逐步轉(zhuǎn)好，雖然經(jīng)濟(jì)疲軟使得該步伐非常緩慢。”

　　美邦一季度數(shù)據(jù)也顯示業(yè)績(jī)下滑逾四成，業(yè)內(nèi)人士分析稱，這與低迷的市場(chǎng)環(huán)境不無關(guān)系。一季度宏觀經(jīng)濟(jì)回暖乏力，居民消費(fèi)動(dòng)力依舊不足，致使服裝行業(yè)終端銷售承壓。

　　曾任四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)的羅謙，前不久參加了青島國際時(shí)裝周，他告訴記者，今年的時(shí)裝周上，訂單還不錯(cuò)，但他謹(jǐn)慎地表示，“數(shù)字不能完全說明情況，我認(rèn)為波動(dòng)仍將持續(xù)，如今整體服裝業(yè)都還處于加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程之中。”

　　在他看來，經(jīng)歷了高庫存壓力之后的服裝企業(yè)，如今需要從單純加工產(chǎn)業(yè)逐步變成時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

　　“你看以前的服裝企業(yè)，利潤(rùn)非常薄，加工一件衣服就幾塊錢，其生產(chǎn)模式也幾乎是在賭。在根本不調(diào)查市場(chǎng)的情況下，賭今年流行的款式，如果賭對(duì)了，產(chǎn)品不會(huì)形成積壓，但一旦賭錯(cuò)了，高庫存就沒法避免。”羅謙說，服裝企業(yè)應(yīng)該吸取去年的教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，要以設(shè)計(jì)師創(chuàng)意為核心，就像“例外”一樣形成定制思路，下單之后再生產(chǎn)，才能真正達(dá)到零庫存。