近兩年，東南亞國(guó)家紡織服裝業(yè)的崛起勢(shì)不可當(dāng)，越南、印尼等國(guó)憑借著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，逐漸成為吸引外資企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)投資的熱土。“此消彼長(zhǎng)”的訂單轉(zhuǎn)移之勢(shì)，似乎只能將我國(guó)與東南亞紡織業(yè)之間定位為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。事實(shí)上，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)生產(chǎn)代工轉(zhuǎn)移、上游產(chǎn)品輸出，東南亞紡織業(yè)崛起過(guò)程中也蘊(yùn)藏著我國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。單一的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將被重新解讀，非此即彼的淘汰賽不如“二人三腳”的合作賽、共贏賽，無(wú)論是借助當(dāng)?shù)厣a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，還是專注市場(chǎng)需求，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的南行之路已越走越寬。

　　服裝企業(yè)：轉(zhuǎn)移生產(chǎn)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)

　　在紡織服裝領(lǐng)域里，我國(guó)與東南亞國(guó)家服裝加工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最為突出。在不久前的廣交會(huì)上，就有服裝出口企業(yè)反映，現(xiàn)在的廣交會(huì)就如同詢價(jià)沙龍一樣：國(guó)外買家?guī)е钍綀D來(lái)詢價(jià)，了解中國(guó)廠商的價(jià)格底線后，再和東南亞的生產(chǎn)商比較，而最終我國(guó)企業(yè)能獲得的實(shí)際訂單數(shù)量寥寥。近些年，由于我國(guó)各項(xiàng)生產(chǎn)要素的上漲，部分國(guó)際采購(gòu)商將“大批量、快交付”的服裝訂單轉(zhuǎn)移至越南、印尼等國(guó)，導(dǎo)致我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)訂單銳減。在此不利環(huán)境下，如何應(yīng)對(duì)訂單和成本壓力的雙重考驗(yàn)成為擺在企業(yè)面前的最大難題。

　　上海華申進(jìn)出口有限公司是一家出口多類紡織服裝產(chǎn)品的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。在1990~2010年的20年時(shí)間里，由于勞動(dòng)力成本上漲等多重原因，公司先后共關(guān)閉了國(guó)內(nèi)的49家工廠，產(chǎn)能的下降使得企業(yè)不得不開拓新的生產(chǎn)代工點(diǎn)。公司總經(jīng)辦主任羅振偉介紹說(shuō)：“我們也曾在國(guó)內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，想過(guò)向西部發(fā)展。但是由于各種政策限制，加大了企業(yè)的操作難度，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移并未得到落實(shí)。”

　　在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移難以成行，使得華申公司將目光投向了東南亞國(guó)家。經(jīng)過(guò)對(duì)印尼、緬甸等多個(gè)國(guó)家的實(shí)地考察，華申公司將生產(chǎn)加工點(diǎn)定在了孟加拉國(guó)。目前，公司在孟加拉國(guó)設(shè)立了3個(gè)代加工點(diǎn)，服裝在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行縫紉加工后再出口到歐美市場(chǎng)，這部分業(yè)務(wù)占公司總出口量的12%。羅振偉坦言，勞動(dòng)力充足、生產(chǎn)成本低廉是公司選擇孟加拉國(guó)的主要原因，“在上海，已經(jīng)很難找到容納500臺(tái)縫紉機(jī)的加工廠了。而在孟加拉國(guó)，服裝加工廠基本都擁有2000~3000臺(tái)的縫紉機(jī)，每月生產(chǎn)幾百萬(wàn)件的襯衣不成問題。此外，在孟加拉國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)最顯著的好處就是勞動(dòng)力成本低，工人普遍月薪也就在80~90美元，最高的月薪不過(guò)100美元。這樣的工資水平在國(guó)內(nèi)肯定是找不到了。”

　　一般來(lái)說(shuō)，紡織服裝出口企業(yè)的毛利率在3~5個(gè)點(diǎn)，而以勞動(dòng)力為主的生產(chǎn)成本增加使得企業(yè)只能在狹小的利潤(rùn)空間中求存。降低成本壓力是我國(guó)企業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的首要原因。羅振偉向記者進(jìn)一步解釋說(shuō)，在孟加拉國(guó)生產(chǎn)的另一個(gè)好處是出口歐美市場(chǎng)的貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定。“盡管該國(guó)的政策可能也會(huì)存在不可控性，但是其機(jī)制相對(duì)公開透明，能降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。”

　　面料企業(yè)：把握機(jī)遇擴(kuò)大出口

　　在東南亞紡織業(yè)崛起的過(guò)程中，設(shè)施落后和產(chǎn)業(yè)鏈不平衡是制約各國(guó)行業(yè)發(fā)展的最主要因素。面輔料的缺乏難以滿足服裝加工業(yè)的迅猛發(fā)展，巨大的需求缺口也為我國(guó)的上游產(chǎn)品提供了市場(chǎng)機(jī)遇。以越南為例，由于越南自身的面料輔料工業(yè)不發(fā)達(dá)，其80%以上的面料輔料等均需從國(guó)外進(jìn)口，在對(duì)后整理技術(shù)要求較高的牛仔面料領(lǐng)域更是如此。

　　浙江金梭紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭惠燕剛剛從2013年越南胡志明國(guó)際面料輔料展歸來(lái)，談到此行的收獲，她感觸頗多：“我認(rèn)為越南市場(chǎng)還是比較值得開發(fā)的?，F(xiàn)在歐美訂單大量轉(zhuǎn)移至越南等東南亞國(guó)家，但由于當(dāng)?shù)赜∪炯夹g(shù)相對(duì)落后，所以就給我們的牛仔面料出口提供了機(jī)會(huì)。”

　　近兩年，金梭紡織公司對(duì)越南等東南亞國(guó)家的出口一直保持著穩(wěn)定增幅，除了越南以外，該公司的出口業(yè)務(wù)也已延伸至印尼和泰國(guó)。“前幾年，我們?cè)跂|南亞的客戶并不多，而且是通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商來(lái)聯(lián)系，就會(huì)比較被動(dòng)。隨著該地區(qū)業(yè)務(wù)量的增加，今年我們決定到越南當(dāng)?shù)厝タ匆豢?，直接結(jié)識(shí)下游客戶。”鄭惠燕說(shuō)。

　　在赴展之前，鄭惠燕原以為由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉帷⒆贤饩€照射強(qiáng)，越南廠家可能會(huì)比較喜歡質(zhì)地偏薄的牛仔面料。但實(shí)際上，客戶對(duì)面料的厚度并沒有特別偏愛，中等薄厚的棉制牛仔面料、全棉彈力牛仔面料都深受青睞。而讓鄭惠燕印象深刻的是，越南客商對(duì)面料的質(zhì)量要求并不低。“這次去越南，除了參加展會(huì)，我還走訪了與我們有業(yè)務(wù)往來(lái)的服裝生產(chǎn)工廠。從工廠的設(shè)施和生產(chǎn)環(huán)境來(lái)看，越南當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)生產(chǎn)配套要比國(guó)內(nèi)差一些，但是由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)承接的是歐美知名服裝品牌的訂單，所以他們對(duì)面料的各項(xiàng)質(zhì)量要求也相對(duì)較高。”

　　浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司目前在東南亞的業(yè)務(wù)量并不大，主要集中于對(duì)孟加拉國(guó)的梭織面料出口。該公司一位負(fù)責(zé)人表示，2008年，公司曾派遣13名員工赴孟加拉國(guó)考察。“當(dāng)時(shí)，由于國(guó)內(nèi)服裝加工業(yè)勞動(dòng)力成本上漲，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，呈現(xiàn)出向南亞轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭。正是看到了這樣的趨勢(shì)，我們才決定要大力開拓孟加拉國(guó)市場(chǎng)。目前，雖然總體的出口量并不大，但是增幅一直比較穩(wěn)定。相比歐盟市場(chǎng)，對(duì)孟加拉國(guó)30%的出口增幅是非?？捎^的。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　在紡織服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，服裝加工業(yè)的投入相對(duì)較小。所以，在東南亞國(guó)家紡織服裝業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，服裝業(yè)的崛起速度相對(duì)較快。而面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，那些善于利用優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化動(dòng)力的企業(yè)已經(jīng)先人一步，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找著機(jī)遇。