針對不斷變化的市場動向和下游需求，面料企業(yè)如何把脈流行走向和鎖定研發(fā)趨勢，他們都有著自己的獨到理解和應對方式。

　　滿足下游企業(yè)需求

　　說到下游服裝企業(yè)庫存量的增加，福林興業(yè)紡織工貿(mào)有限公司楊總表示，下游服裝企業(yè)的庫存增加，確實會對整個市場有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產(chǎn)品和服務，特別是差異化產(chǎn)品與服務；同時在每一個細分市場精耕細作，力保增長。”

　　除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業(yè)發(fā)展的因素，楊總說：“我們從來不把外部的困難視為真正的困難，因為在困難面前，整個行業(yè)哪家企業(yè)都逃不掉，這就要看企業(yè)的綜合實力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。”面對2013年，福林興業(yè)紡織工貿(mào)有限公司將全面實施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產(chǎn)品供應商到產(chǎn)品與服務的供應商，把國際資源與國內(nèi)優(yōu)勢更好地結(jié)合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進環(huán)保產(chǎn)品與技術在牛仔領域的應用。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，福林興業(yè)紡織工貿(mào)有限公司的產(chǎn)品將與潮流更加貼近、與客戶需求更加貼近，此外，除了把產(chǎn)品研發(fā)出來外，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉(zhuǎn)化成訂單，也是企業(yè)在今年的重點工作。

　　提供高附加值產(chǎn)品

　　說到下游需求，海興科技相關負責人雷國文認為，服裝企業(yè)也需要新款來吸引顧客，所以只要上游企業(yè)在面料上不斷創(chuàng)新，抓住下游的定位和市場的走向，服裝企業(yè)還是有大量訂單要求的。具體來說，2013年下游服裝企業(yè)更需要附加值高的面料產(chǎn)品。

　　全球經(jīng)濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發(fā)展過程中的困難，海興科技化被動為主動，以市場為導向，在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時，開發(fā)了更多高附加值的特色產(chǎn)品。在此過程中，海興科技深入調(diào)研市場，將客戶需求放在第一位；并重點開發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節(jié)能環(huán)保方面，一如既往地貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。同時，海興科技在發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略上將整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，占領市場制高點，提高產(chǎn)品差異化。

　　把產(chǎn)品變成文化

　　“布料的款式、材料、功能千變?nèi)f化，需要不斷地適應市場的變化。”蓋奇副總經(jīng)理林梅宗介紹，雖然走出了金融危機的陰影，但是石獅面料依舊沒有放棄走高端精品化戰(zhàn)略的路子，“因為市場永遠都在提出新的要求。”

　　“沒有看到差距就是最大的差距，我們不能做‘井底之蛙’；沒有看到危機就是最大的危機，我們不能做‘溫水青蛙’。”多年來，石獅市委市政府鼓勵推動紡織企業(yè)的科研創(chuàng)新，加強與高校的合作，走出一條石獅面料精品化的道路，提升區(qū)域品牌核心競爭力。

　　未來的發(fā)展，石獅紡織最大的優(yōu)勢在哪里？“賣面料的同時我們更是在賣文化。”石獅創(chuàng)藝紡織有限公司的洪時文曾表示，我市面料的研發(fā)生產(chǎn)也將這種文化理念融入其中，將低碳、生態(tài)的文化因子織入面料品牌。如今，越來越多的企業(yè)家們開始認識到“賣布料也是賣文化”。