針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)向和下游需求，面料企業(yè)如何把脈流行走向和鎖定研發(fā)趨勢(shì)，他們都有著自己的獨(dú)到理解和應(yīng)對(duì)方式。

　　滿(mǎn)足下游企業(yè)需求

　　說(shuō)到下游服裝企業(yè)庫(kù)存量的增加，福林興業(yè)紡織工貿(mào)有限公司楊總表示，下游服裝企業(yè)的庫(kù)存增加，確實(shí)會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產(chǎn)品和服務(wù)，特別是差異化產(chǎn)品與服務(wù)；同時(shí)在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，力保增長(zhǎng)。”

　　除了下游庫(kù)存，對(duì)于其他阻礙面料企業(yè)發(fā)展的因素，楊總說(shuō)：“我們從來(lái)不把外部的困難視為真正的困難，因?yàn)樵诶щy面前，整個(gè)行業(yè)哪家企業(yè)都逃不掉，這就要看企業(yè)的綜合實(shí)力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”面對(duì)2013年，福林興業(yè)紡織工貿(mào)有限公司將全面實(shí)施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，把國(guó)際資源與國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)更好地結(jié)合，進(jìn)一步完善為快時(shí)尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品與技術(shù)在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，福林興業(yè)紡織工貿(mào)有限公司的產(chǎn)品將與潮流更加貼近、與客戶(hù)需求更加貼近，此外，除了把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)外，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉(zhuǎn)化成訂單，也是企業(yè)在今年的重點(diǎn)工作。

　　提供高附加值產(chǎn)品

　　說(shuō)到下游需求，海興科技相關(guān)負(fù)責(zé)人雷國(guó)文認(rèn)為，服裝企業(yè)也需要新款來(lái)吸引顧客，所以只要上游企業(yè)在面料上不斷創(chuàng)新，抓住下游的定位和市場(chǎng)的走向，服裝企業(yè)還是有大量訂單要求的。具體來(lái)說(shuō)，2013年下游服裝企業(yè)更需要附加值高的面料產(chǎn)品。

　　全球經(jīng)濟(jì)低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對(duì)這些發(fā)展過(guò)程中的困難，海興科技化被動(dòng)為主動(dòng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了更多高附加值的特色產(chǎn)品。在此過(guò)程中，海興科技深入調(diào)研市場(chǎng)，將客戶(hù)需求放在第一位；并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節(jié)能環(huán)保方面，一如既往地貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。同時(shí)，海興科技在發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略上將整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，提高產(chǎn)品差異化。

　　把產(chǎn)品變成文化

　　“布料的款式、材料、功能千變?nèi)f化，需要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。”蓋奇副總經(jīng)理林梅宗介紹，雖然走出了金融危機(jī)的陰影，但是石獅面料依舊沒(méi)有放棄走高端精品化戰(zhàn)略的路子，“因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)都在提出新的要求。”

　　“沒(méi)有看到差距就是最大的差距，我們不能做‘井底之蛙’；沒(méi)有看到危機(jī)就是最大的危機(jī)，我們不能做‘溫水青蛙’。”多年來(lái)，石獅市委市政府鼓勵(lì)推動(dòng)紡織企業(yè)的科研創(chuàng)新，加強(qiáng)與高校的合作，走出一條石獅面料精品化的道路，提升區(qū)域品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來(lái)的發(fā)展，石獅紡織最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？“賣(mài)面料的同時(shí)我們更是在賣(mài)文化。”石獅創(chuàng)藝紡織有限公司的洪時(shí)文曾表示，我市面料的研發(fā)生產(chǎn)也將這種文化理念融入其中，將低碳、生態(tài)的文化因子織入面料品牌。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“賣(mài)布料也是賣(mài)文化”。