據(jù)西班牙《歐華報》報道，由旅西華商經(jīng)營的服裝店儼然已成為馬德里Valleca地區(qū)的一道亮麗風(fēng)景。廉價與低劣已不再是評點(diǎn)華商商埠特色的唯一標(biāo)簽，琳瑯滿目的貨品、鮮艷流行的款式、體貼專業(yè)的服務(wù)讓華商能夠以全新的面貌在異國他鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟。

　　專注品質(zhì)重發(fā)展

　　近年來，西班牙經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，居民購買力下降，市場表現(xiàn)疲軟。華商一度倚賴的價格優(yōu)勢已不再明顯，越來越多的華商開始認(rèn)識到，低價戰(zhàn)術(shù)并非長久之道，引進(jìn)專業(yè)人才、規(guī)范經(jīng)營方式、發(fā)展品牌效應(yīng)才是保持企業(yè)常青的持久之計。

　　這一改變首先從服裝銷售開始。據(jù)華文媒體報道，目前，經(jīng)營高價高檔服裝的華商已占多數(shù)。這些商店除了少量服裝進(jìn)口自中國，其余直接產(chǎn)自意大利——產(chǎn)品質(zhì)量和品牌越來越受重視。

　　同時，華商在店鋪的外包裝上也頗費(fèi)苦心。近兩年西班牙新開的華人服裝店在裝修和進(jìn)貨方面都狠下血本，希望通過裝潢設(shè)計改變?nèi)藗儗θA商服裝店的刻板印象。除此之外，店主們還想到了雇傭西班牙營業(yè)員的辦法以擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。

　　經(jīng)過十幾年的摸索前進(jìn)，服裝業(yè)已經(jīng)成為了旅西華人經(jīng)濟(jì)圈的重要支柱之一，還為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝瞬簧倬蜆I(yè)機(jī)會。

　　低價策略難持續(xù)

　　10多年前，華商跨洋來到歐洲，開掘海外服裝業(yè)的藍(lán)海。據(jù)外媒報道稱，由華商產(chǎn)銷的服裝初入歐洲時，款式單調(diào)突兀，充滿了濃郁的鄉(xiāng)土氣息。店鋪的每個櫥窗里都是千篇一律的貨物，絲毫不講究美感和款式。

　　意大利是華商搶灘登陸的首站。根據(jù)該國國家觀察統(tǒng)計報告顯示，佛羅倫薩的華人社區(qū)——普拉托工業(yè)區(qū)從亞洲國家的進(jìn)口量在10年之內(nèi)翻了30倍，其中以服裝成品占據(jù)多數(shù)。這些成衣在經(jīng)過簡單的“貼牌”加工便以低廉的價格廣銷歐洲，而西班牙華商服裝店就是其中的主要受益者之一。

　　旅西華商雖然憑借獨(dú)有的進(jìn)貨渠道在價格戰(zhàn)上旗開得勝，但是價格畢竟只是影響服裝銷量的因素之一，很快商人們便發(fā)現(xiàn)，陳舊俗氣的款式無法跟上歐洲的流行時尚，銷路越發(fā)狹窄，專注品質(zhì)服裝才是發(fā)展的正途。

　　一味模仿無出路

　　從一味打價格戰(zhàn)的單一發(fā)展模式到如今專注品質(zhì)的重新定位，旅西華商開始走上了一條更加健康的發(fā)展道路，但是目前的產(chǎn)業(yè)狀況并非盡善盡美，惡性的模仿與復(fù)制是阻礙其健康發(fā)展的一大阻力。

　　一個曾在華人箱包公司工作的西班牙設(shè)計師透露說，她在該公司工作的一年半中，從來沒被主管要求設(shè)計過任何服飾，多數(shù)情況下只是改良款式。因?yàn)橥茝V新產(chǎn)品需要付出大量的時間、精力和資金，并且無法確保收益，但是模仿大牌卻是投入少、收效快的點(diǎn)金之術(shù)。

　　對優(yōu)秀品牌進(jìn)行借鑒本無可厚非，但是急功近利的心態(tài)使得部分華商一味抄襲而不思創(chuàng)新，逐漸步入自我束縛的困局中。據(jù)西班牙媒體報道，2011年馬德里某繁華街道上竟然出現(xiàn)了一家打著ZAIRA招牌的服裝店，衣服的風(fēng)格甚至店面裝潢都與ZARA十分接近，只是價格更加便宜。

　　頻出仿造事件嚴(yán)重影響了華商的信譽(yù)，在去年召開的西班牙國際服裝展會上，一些西班牙本土服裝參展商就對中國面孔頗為戒備，原因是為了防范華商喬裝為顧客，抄襲服裝設(shè)計。

　　為了實(shí)現(xiàn)快速的自我更新而一味跟風(fēng)大牌，只會讓華商失去業(yè)內(nèi)外的尊重與信賴。提升服務(wù)品質(zhì)并非一朝一夕之事，踏實(shí)勤干、精耕細(xì)作、積極創(chuàng)新才是旅西華商實(shí)現(xiàn)撈金夢的終南捷徑。