近日，南山南商路，高樓林立中的一條無(wú)名小巷。一群大媽歡樂(lè)地圍著一家童裝店門(mén)前的一輛人力三輪車(chē)，車(chē)上是滿滿一車(chē)五顏六色的服裝，從內(nèi)衣到外套，從泳衣到棉襖。興奮的主顧們也不問(wèn)價(jià)格，看到合適的就拿。

　　30多歲的老板娘告訴記者，這里的東西都是來(lái)自深圳、東莞、廣州那些大服裝企業(yè)的庫(kù)存，以童裝為主，還有少量的鞋帽和成人內(nèi)衣。“都是品牌貨，包括安奈兒、小豬班納、維尼熊等，而價(jià)格只是商場(chǎng)價(jià)格的四分之一，甚至更低。”她一邊給一個(gè)40歲左右的媽媽找零，一邊接著說(shuō)，“你看這里10條女童內(nèi)褲我才賣(mài)35塊，到前面的海雅百貨也就一條的價(jià)格。”

　　上市服企庫(kù)存驚人

　　從去年以來(lái)，關(guān)于國(guó)內(nèi)服裝被高庫(kù)存陰云籠罩的說(shuō)法就一直不絕于耳。業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)判斷是，中國(guó)服裝市場(chǎng)一年的庫(kù)存按比較保守的估計(jì)都有4000億元人民幣的規(guī)模，現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)夠在市面上賣(mài)3年。天量的庫(kù)存因此也催生了一個(gè)巨大的尾貨處理市場(chǎng)，而像南商路這樣的小店只是不斷發(fā)展變化的業(yè)態(tài)中最基本的一種。

　　2013年一季度，服裝行業(yè)哀鴻遍野，終端銷(xiāo)售仍然低迷，去庫(kù)存呈膠著狀態(tài)。報(bào)喜鳥(niǎo)2013年一季度收入為5.53億元，但存貨高達(dá)8.15億元，同比增2.73億元。戶外運(yùn)動(dòng)品牌商探路者存貨自2012年底時(shí)的1.64億元回升至2.54億元，周轉(zhuǎn)率由3.18次變?yōu)?.65次。定位“潮流前線”的大眾時(shí)尚品牌服飾搜于特增速大幅下降，存貨增至歷史新高4.63億元。

　　服裝行業(yè)“庫(kù)存王”，雅戈?duì)柈?dāng)仁不讓。財(cái)報(bào)顯示，雅戈?duì)栆患径葞?kù)存高達(dá)232億元，比去年年底略有減少。根據(jù)上市紡織服裝企業(yè)公布的2012年報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，服飾行業(yè)在去年底的庫(kù)存產(chǎn)品合計(jì)超過(guò)670億元，如果加上李寧、匹克等境外上市以及非公眾公司，整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存確實(shí)是個(gè)非常驚人的數(shù)目。

　　有業(yè)界人士指出，從去年以來(lái)，服裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題引起了公眾的關(guān)注。但冰凍三尺非一日之寒，服裝品牌即使是在之前高速發(fā)展的時(shí)期，庫(kù)存問(wèn)題就一直存在，只不過(guò)沒(méi)有暴露出來(lái)。

　　呂惠是一個(gè)非常有才華的服裝設(shè)計(jì)師，前幾年她在在車(chē)公廟辦了一個(gè)專(zhuān)門(mén)做女裝的公司，品牌在法國(guó)注冊(cè)，在國(guó)內(nèi)也開(kāi)了十多家專(zhuān)賣(mài)店。她對(duì)自己服裝的款式非常有信心。但是讓她撓頭的是倉(cāng)庫(kù)還有不少去年的衣服。

　　呂惠說(shuō)，只要是做服裝品牌，都是先生產(chǎn)后銷(xiāo)售，沒(méi)有人能夠做到生產(chǎn)多少賣(mài)多少。她說(shuō)，中國(guó)是非常大的服裝市場(chǎng)，女裝大概有1萬(wàn)億元人民幣的規(guī)模，其他類(lèi)服裝大概還有1萬(wàn)億元左右，按20%的庫(kù)存算，一年就有4000億元規(guī)模存貨。

　　尾貨專(zhuān)門(mén)店到處有

　　盡管在服裝業(yè)行內(nèi)都流傳著“最不值錢(qián)的就是存貨”的說(shuō)法。但在諸多的“旁觀者”看來(lái)，天量的存貨不啻一座巨大的金礦，存在著大量的商機(jī)。

　　像南商路這樣的尾貨專(zhuān)門(mén)店在深圳各地比比皆是。濱海大道南山歲寶百貨對(duì)面小區(qū)的臨街商鋪大多數(shù)都是賣(mài)服裝的小店，其中又多數(shù)都是專(zhuān)門(mén)做尾貨的，有一兩家經(jīng)營(yíng)得比較好的還在周邊的小區(qū)開(kāi)了連鎖店。這些社區(qū)店是服裝尾貨處理的一個(gè)重要業(yè)態(tài)，它們大都打著出口尾貨的幌子，聲稱(chēng)都是來(lái)自工廠的原單，而價(jià)格只是正規(guī)商場(chǎng)同款商品的十分之一左右。有時(shí)候也真能淘到不錯(cuò)的東西，顧客對(duì)此也心知肚明，當(dāng)作一種樂(lè)趣。日前，在醫(yī)院工作的肖小姐這樣告訴記者。

　　“以前以為地?cái)偵系亩际堑蜋n貨，甚至是假貨，可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)夜市上的衣服，正牌的越來(lái)越多，質(zhì)量也不錯(cuò)，但價(jià)格卻便宜得跟假貨似的。”一位在富士康工作的小伙子告訴記者，他剛用不到200元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了一件標(biāo)價(jià)998元的戶外服。

　　世紀(jì)廣場(chǎng)位于南山區(qū)東濱路和南海大道交界處，“以外貿(mào)中高端時(shí)裝為主，在全國(guó)甚至整個(gè)亞洲的影響力都非常大。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳世紀(jì)廣場(chǎng)及周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)商圏，大大小小的商鋪已達(dá)5000家。其對(duì)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)也帶來(lái)一定的影響，不少深圳的淘寶服裝賣(mài)家都是在這里拿貨。

　　在世紀(jì)廣場(chǎng)商圈里，2008年開(kāi)業(yè)的泰力服裝尾貨市場(chǎng)當(dāng)時(shí)就宣稱(chēng)要做深圳的第一家專(zhuān)業(yè)的尾貨服裝市場(chǎng)，開(kāi)出了近500家尾貨服裝商鋪。不過(guò)泰力這個(gè)噱頭很快就淹沒(méi)在周邊10多棟工業(yè)廠房改造而成的服裝批發(fā)市場(chǎng)里，“都一樣吧，都是做尾貨，區(qū)別不大。”來(lái)自江西的服裝商販文贊告訴記者，他是這里的常客，幾乎每半個(gè)月就來(lái)一趟，在這些樓群里轉(zhuǎn)上一天，他說(shuō)：“這里的東西還是不錯(cuò)，款式很新，品牌也有號(hào)召力。”

　　這種專(zhuān)業(yè)的尾貨市場(chǎng)在深圳就有六七家，東門(mén)、華強(qiáng)北、筍崗、布吉都有。原來(lái)在華強(qiáng)北茂業(yè)后面人氣很旺的嘉華市場(chǎng)因?yàn)椴疬w也在南山找到了新址，目前正在招商。而在廣州、杭州、北京等大中城市，這樣的服裝尾貨市場(chǎng)在近幾年也如同雨后春筍一樣冒了出來(lái)。廣州昌崗中路、白云區(qū)石井街的錦東廣大尾貨在全國(guó)都享有盛名;北京的尾貨市場(chǎng)從當(dāng)年的秀水街開(kāi)始，到目前天蘭天服裝尾貨專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)位于西三環(huán)中路麗澤橋，是目前北京最知名的專(zhuān)業(yè)尾貨市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)月?tīng)I(yíng)業(yè)額能到20億元。

　　去庫(kù)存或損害品牌

　　服裝尾貨的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)毫無(wú)懸念地吸引了各路電商和服務(wù)公司的眼光。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，電商扎堆服裝特價(jià)尾貨無(wú)疑為服裝庫(kù)存提供了一個(gè)很好的解決之道，但是實(shí)體渠道跟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并存，兩個(gè)渠道難免自相殘殺，“去年以來(lái)大規(guī)模的打折促銷(xiāo)并未明顯提升各品牌的銷(xiāo)售額，反而對(duì)品牌形象傷害較大，終端產(chǎn)品的吊牌價(jià)或?qū)⒊霈F(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降。”

　　針對(duì)李寧在凡客的特賣(mài)，有網(wǎng)友微博就這樣表示，“自從凡客去年年底搞了9元促銷(xiāo)后，現(xiàn)在凡客所有商品的價(jià)格都讓人覺(jué)得貴了。李寧以前網(wǎng)上買(mǎi)也不算貴，現(xiàn)在賣(mài)19元，檔次更低了。”

　　服裝行業(yè)內(nèi)人士分析，樹(shù)立一個(gè)品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎則前功盡棄，品牌的可信度決定消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、消費(fèi)觀。京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍就在微博上這樣評(píng)價(jià)：“李寧通過(guò)凡客清理庫(kù)存，短時(shí)間是爽了，可長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傷害了品牌，誰(shuí)會(huì)去高價(jià)再買(mǎi)李寧的當(dāng)季商品?”

　　各路電商大賣(mài)尾貨

　　4月7日，去年巨虧20億元、庫(kù)存高達(dá)9億多元的李寧公司聯(lián)袂國(guó)內(nèi)知名電商凡客誠(chéng)品開(kāi)展限時(shí)特賣(mài)，創(chuàng)造了18個(gè)小時(shí)搶購(gòu)一空的銷(xiāo)售神話。4月24日，嘗到清庫(kù)甜頭的李寧和凡客再次掀起品牌特賣(mài)周。記者當(dāng)時(shí)登錄了凡客誠(chéng)品網(wǎng)站，“李寧48小時(shí)驚爆搶購(gòu)第二季”被放在顯赫位置。一款原價(jià)259元的運(yùn)動(dòng)鞋，僅售49元;而最便宜的棒球帽可低至19元。在凡客為期7天的特賣(mài)周中，除了李寧，還有星期六、森馬、佐丹奴等傳統(tǒng)品牌陸續(xù)上線。

　　而專(zhuān)做特賣(mài)的中國(guó)電商公司——唯品會(huì)，近日公布截至今年3月31日未經(jīng)審計(jì)的第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)206.8%至3.1億美元;盈利能力不斷提升，實(shí)現(xiàn)580萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)。

　　在短短一年時(shí)間里，唯品會(huì)的股價(jià)從最低值4.26美元，一路上揚(yáng)至30多美元。今年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾坦言，目前中國(guó)服裝業(yè)庫(kù)存積壓太嚴(yán)重，唯品會(huì)的成功恰恰是把握了這樣的契機(jī)。于是，像唯品會(huì)這樣的特賣(mài)，被眾多的電商大佬們給相中了。一場(chǎng)復(fù)制唯品會(huì)模式的運(yùn)動(dòng)悄然開(kāi)始。5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線服裝尾貨特賣(mài)頻道“尾品匯”，專(zhuān)做下線中高端品牌的尾貨特賣(mài);京東正籌劃推出特賣(mài)模式的“閃團(tuán)”;電商老大淘寶也摻和進(jìn)來(lái)，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點(diǎn)就是打造一個(gè)“品牌特賣(mài)平臺(tái)”。